ビジネスマンが持つべき能力としてマーケティング力だと言われています。マーケティングを成功させるためにはマーケティング思考力を鍛えなければいけません。マーケティングトレースはマーケティング思考力を鍛える為のマーケターの筋トレと言われています。この記事では、マーケティングトレースの概要や活用の場面、トレースのための7つのステップ等を解説していきます。マーケティングトレースに興味のある方は参考にしてみてください。マーケティングトレースの意味マーケティングトレースとは優良企業のマーケティング戦略に学び、成果に繋がるマーケティング戦術の引き出しを増やす事を狙いとし、マーケティング思考力を鍛える目的で作られた造語です。簡単に言うと成功している企業のマーケティング方法を分析、言語化してマーケティング思考力を鍛えるマーケターの筋トレです。これからマーケティングの役割とマーケティングトレースのステップ7つをご紹介します。是非参考にしてみてください。マーケティングの役割マーケティングとは会社が強引に商品をアピールし売り込むのではなく、消費者から買いたい、利用したいと思ってもらえるような環境を整える為の活動です。ただ売り込んで買ってもらうのは押し売りでしかありません。マーケティングの役割は何でしょうか。マーケティングの役割とは商品が売れる仕組みを作る事です。マーケティングトレースを活用する場面3つマーケティングは消費者のニーズを知るうえで大切な事です。しかしずっと同じマーケティング方法ではいずれ商品は売れなくなっていきます。そこでマーケティングトレースが必要になってきます。マーケティングトレースはさまざまな場面で活用することができます。これからマーケティングトレースを活用する場面3つをご紹介します。是非参考にしてみてください。活用する場面1：勉強会マーケティングトレースという造語の生みの親の黒澤友貴さんは、良いアイディアは模倣から生まれると言っています。勉強会では優良企業のマーケティング方法を知る事から始めましょう。マーケティングトレースの勉強会を行う際にはフォーマットを活用すると良いでしょう。活用する場面2：戦略を立てる場合戦略を立てる場合もマーケティングトレースが活用できます。自社と競合他社のマーケティング戦略をフレームワークで分析し、分析を踏まえてマーケティング案を考えます。マーケティングトレースは優良企業のマーケティング戦術を分析、言語化することで自社のマーケティング戦略を立てる際に活用する事ができます。活用する場面3：初めて使う場合初めてマーケティングトレースをする場合はワークシートを使って行う事もおすすめです。誰でも簡単にマーケティングトレースができるように、書き込むだけで完成するマーケティングトレース用のワークシートがネット上に沢山公開されています。マーケティングトレースはマーケターの筋トレとも呼ばれていますので、マーケターの筋トレワークシートとも呼ばれています。マーケティングトレースをするためのステップ7つ優良企業が行っているマーケティング戦略から学び、何が自社のマーケティングに活用できるかを考え、マーケティング戦略の引き出しを増やす事がマーケティングトレースです。マーケティングトレースはどの様に始めればいいのでしょうか。突然やろうとしても最初からなかなか上手くいきません。これからマーケティングトレースをする際の7つのステップをご紹介します。やり方はさまざまですが、是非参考にしてみてください。マーケティングトレースのステップ1：概要をつかむアパホテルやニトリ、良品企画など、どの優良企業のマーケティング戦略を参考にするのか、その企業はどのようなマーケティングをして成功しているのかなど、まずは参考にする優良企業のマーケティング戦略の大体の概要をつかむところから始めましょう。そして現在の自分のマーケティング方法の引き出しがどれくらいあるのかを理解し、どのようにマーケティングトレースを進めていくか把握する事は大変重要です。マーケティングトレースのステップ2：基本的なフレームワーク分析フレームワークは沢山ありますが、その中でも理解、把握しておくべき基本的なフレームワークを4つご紹介します。お手本にする業界の全体像を把握する顧客のニーズが何かを理解する市場環境を把握する企業資源を特定する以上のことを理解、把握しておくことでマーケティングトレースがしやすくなります。マーケティングトレースのステップ3：詳細に分析する分析する企業の経営理念やビジョン、ビジネスモデルや概要などを理解する事から始めましょう。成功している企業の宣伝方法や投資などをただ単に真似するだけでは自分のマーケティング戦略を考える力を磨くことにはなりません。分析する企業の理念や考え方や仕組みをしっかり理解すると詳細に分析、模倣しやすくなります。マーケティングトレースのステップ4：マーケティング戦略の連動性を分析自分の部署だけではマーケティング戦略は上手くいきません。他部署との連動制を理解し、マーケティングを進めていかなければいけません。ひとつの商品が顧客の手に渡るまでに、商品開発やマーケティング活動、広報による広告の打ち出しやアプローチ活動などがあります。そのひとつひとつがマーケティング戦略になっているので、マーケティング戦略の連動性を分析する必要があるのです。マーケティングトレースのステップ5：成功要因を整理する優良企業のマーケティングの成功要因を言語化して整理します。整理する上で言語化する事は目で見て再認識することができるのでとても大切な事です。成功要因を言語化し整理することで、マーケティング思考力トレーニングの目的である、マーケティング戦略を考える上での引き出しを増やしていく事ができるでしょう。マーケティングトレースのステップ6：戦略を組み立てる概要をつかみ、基本的なフレームワークを分析し、マーケティング戦略の連動制を知り、成功要因を整理できたところで、恐らく大分マーケティング戦略を考える力がつき始めた頃でしょう。そこでもし自分がモデルにしている企業のCMO（最高マーケティング責任者）だった場合を仮定して戦略を組み立ててみましょう。違うパターンで何度も繰り返し、どんな戦略を組み立てるか仮説を作る力を身につけましょう。マーケティングトレースのステップ7：続けるための計画を立てるすぐにマーケティング思考力を身に着ける事はできません。日頃からどんなマーケティングが必要か考える事が大切であり、それをトレーニングしてくれるのがマーケティングトレースです。まず、お手本となる優良企業のマーケティング戦略に自分なりの工夫を加えて考えてみます。それに慣れたら自分独自の新しいマーケティング戦略を考えてみるなど、日頃から繰り返しトレーニングする事で考える力を鍛えることができます。マーケティングを思考する定義3つ黒澤友貴さん著書のマーケティング思考力トレーニングでは、現代のビジネスマンに求められる能力はマーケティング思考力で、マーケティングを制する者はビジネスを制すると言っています。ではマーケティング戦略は何をもって成功と言えるのでしょうか。これからマーケティングを施行する定義を3つご紹介します。自分のマーケティング力に自信のない方は是非参考にしてみてください。マーケティングを思考する定義1：価値を最大化して最適化させるブランドやサービスの価値を最大化して最適化させることで、ユーザーのウォンツやニーズが満たされ喜ばれます。ユーザーはそのサービスやブランドに対し報酬として企業へお金を支払います。それによって企業に利益がもたらされます。この流れを作り出すことができればマーケティング戦略が成功していると言えるでしょう。すなわちマーケティング思考力を高め、マーケティング戦略を想像する力を鍛えることが大切だと考えられています。マーケティングを思考する定義2：ユーザーのニーズを考えるブランドやサービス価値を最大化して最適化する事で、ユーザーのニーズが満たされると先述しましたが、ではユーザーのニーズは何でしょうか。そして何故ユーザーのニーズを考える必要があるのでしょうか。マーケティングの最終目標は企業に利益をもたらす事で、その為にはユーザーのニーズを満たさなければいけません。つまりマーケティングを成功させる為にはユーザーのニーズを知る必要があります。マーケティングを思考する定義3：企業が発展するブランドやサービスの価値を最大化して最適化し、ユーザーのニーズに応えられれば企業に利益がもたらされ企業が発展していきます。企業が発展するということは、マーケティング戦略がうまくいっているという事になります。つまりはマーケティングを思考する定義として企業が発展する事が大切になってきます。マーケティングトレースを活用してみよう優良企業のマーケティング戦略がうまくいっているのには必ず理由があり、その理由を分析し言語化する事でマーケティングトレースがしやすくなります。自分のマーケティング力に自信がなかったり、マーケティング戦略を考えていなかった方も、是非時間を作ってマーケティングトレースをしてみてはいかがでしょうか。マーケティングトレースをして、マーケターに必須能力の洞察力や観察力を磨いてマーケティング思考力を鍛えましょう。弊社Start-Xは総合的なマーケティング支援を得意としております。他のマーケティング支援会社と比較すると、コストパフォーマンス高く支援可能なメニューが多くございますので、何かお困りごとがございましたらお気軽にお問合せください。ご相談はいつでもオンラインで無料でご対応可能です。