ペイドメディアとは、オウンドメディアやアーンドメディアと並ぶトリプルメディアのひとつです。企業が広告費用を支払って掲載するメディアを指します。この記事ではマーケティングの基本となるトリプルメディアの一つである、ペイドメディアの定義、利用するメリットや種類についてご紹介します。ペイドメディアを活用した集客をお考えの方は、ぜひ最後までお読みください。また、Start-Xではマーケティングの支援を行っています。メディア活用や集客に関するお悩みがありましたら、お気軽にご相談ください！▶︎ご相談はこちらからペイドメディアとは？自社の商品やサービスを多くの人々に広めるために、メディア戦略を考える企業も多いのではないでしょうか。本記事では、トリプルメディアと呼ばれるメディア戦略の一つである、「ペイドメディア」について、その特徴やメリット、種類を記述していきます。まず、ペイドメディアとは、商品やサービスを不特定多数の顧客に認知してもらうために、企業が費用を払って掲載する広告メディアのことです。主に新聞、テレビ、雑誌、リスティング広告などのWeb広告を指します。先に、ペイドメディアは「トリプルメディア」の一種であることを記載しました。他の二つに「オウンドメディア」「アーンドメディア」と呼ばれるメディア戦略があります。ペイドメディアだけではなく、この二つを含め、トリプルメディアをうまく活用することで、マーケティングの課題解決、集客に繋げられます。本章ではオウンドメディアとアーンドメディアのそれぞれの特徴について記述していきます。オウンドメディアオウンドメディアとは、自社が持つメディアのことで、自社Webサイトや、ブログのことを指します。自社で保有しているため、商品やサービスを自社の方針に合わせて発信し、情報を提供できます。また、ターゲット層を明確にして、見込み客に向けて発信しているため、見込み客との関係性を深め、自社商品のサービスを理解してもらい、見込み客から顧客へと育成できるメリットがあります。オウンドメディアを活用したマーケティングについて詳しく知りたい方は、こちらの記事もご覧ください。オウンドメディアマーケティングとは？その目的や特徴と注意点を徹底解説アーンドメディアアーンドメディアとはFacebookやTwitterなどのSNSを指し、ユーザーが発信することで成り立つメディアです。「アーンド」とは、得る、獲得する、という意味で、ユーザーからの信頼や評価を得ると捉えられています。オウンドメディアと違いユーザーが発信したものが共有されるため拡散力があり、ユーザー同士、ユーザーと企業など双方向でのコミュニケーションが可能になります。しかしデメリットとして、自社での情報をコントロールできないことが挙げられます。ペイドメディアを使うメリット4つトリプルメディアの一つであるペイドメディアを使用することでどのような利点があるのでしょうか。ペイドメディアを正しく理解し、消費者にリーチすることが大切です。この章では、ペイドメディアのメリットを4つご紹介します。ペイドメディアを使うメリット1：さまざまな人の目に触れやすいペイドメディアは、新聞、テレビ、電車内、Webまで、さまざまな場所で目に触れる機会があります。そのため、不特定多数の人に対して、商品、サービスの接点となり認知してもらえます。もともと関心を持っている顧客から潜在的顧客まで、広く認知してもらえることにより、興味、関心が高まります。ペイドメディアを使うメリット2：オウンドメディアを知るきっかけになるペイドメディアを利用し、不特定多数の人に自社商品、サービスを広く認知してもらうことで、より深く踏み込んだ情報を提供しているオウンドメディアに繋ぐことが重要です。オウンドメディア単体では、短期間での効果や集客が難しくなるため、ペイドメディアによって興味を持った見込み客をオウンドメディアへと誘導できます。ペイドメディアを使うメリット3：メディア戦略を理解するペイドメディアは先に述べたオウンドメディア、アーンドメディアではリーチできない層に向けたメディアです。見込み客へのアプローチの起点となり、オウンドメディア、アーンドメディアとうまく連携させることで大きな効果を発揮します。商品、サービスのクオリティが上がり、単純な広告の使用のみでは売れなくなっている現代で、顧客にいかに知ってもらい信頼を得るのかを考えなければなりません。ペイドメディアで、まずは顧客との接点を作り、オウンドメディアでより精度の高い情報を提供し、アーンドメディアでユーザーを通じて信頼の構築、拡散する、というメディア戦略を理解することが大切です。ペイドメディアを使うメリット4：オウンドメディアを強くするペイドメディアにより見込み客との接点を作り、興味、関心を持ってくれることでオウンドメディアが生きてきます。オウンドメディアにより自社商品、サービスの理解を深め、見込み客との結びつきを高めることで顧客が増加していきます。単体ではなく、ペイドメディア、オウンドメディアがそれぞれの強み弱みを補完していくことで効果が高くなります。ペイドメディアを使うデメリットこれまでペイドメディアのメリットについて記載してきました。メリットのみならず、デメリットを把握しておくことで、オウンドメディアやアーンドメディアがそれぞれどのように働くのをトリプルメディアとして全体を把握することができます。この章では、ペイドメディアのデメリットを紹介します。広告費がかかってしまうペイドメディアは広告枠を購入することで、掲載するメディアに多大な広告費がかかります。ある程度の資金力がないと継続的に広告を掲載できないため、目的である人々に認知してもらうことが困難になります。集客そのものよりも、後の見込み客を育成する可能性を加味した上で、どれほどの広告枠を購入するのかを考える必要があります。マーケティングが一方的になってしまうペイドメディアでは、情報の発信が企業側からのみのため、受け手側である消費者とのコミュニケーションが難しくなります。消費者の声が聞けないことと、反応が分かりにくいというデメリットがあります。一方的なマーケティングを避けるためにも、アーンドメディア、オウンドメディアの活用が重要になります。ペイドメディアの種類5つここまでペイドメディアのメリットについて述べてきましたが、ペイドメディアにはさまざまな種類があり、異なる性質を持っています。この章ではペイドメディアの種類5つを特徴と共にご紹介します。ペイドメディアの種類1：雑誌広告雑誌広告は、ターゲット層をかなり絞ったペイドメディアです。雑誌を購入する人は最初から特定の関心があるため、雑誌を読む人が、打ち出す広告のターゲット層と一致していれば、広告効果はかなり高くなります。また、どれほど広告の効果があったのかも統計が取りやすい媒体です。ただし、ターゲット層が最初から限定的であるので、幅広い層に向けた広告は効果が見込めないでしょう。ペイドメディアの種類2：交通広告交通広告は、電車内の中吊り広告、車内アナウンス、車内チャンネルなどを指します。路線によって、どんな特徴を持つ人が乗車しているのか異なるので、エリアマーケティングを利用し、ターゲット層に合わせて広告を出すことが可能です。ペイドメディアの種類3：テレビCMテレビCMを利用することで、幅広い層にアプローチできます。年齢を問わず目にする機会が多いため、潜在的な見込み客を発見できるメリットがあります。費用が高額で簡単に手が出せないと考える方も多いと思いますが、まず地方のローカルチャンネルで放送し、効果を測定したあとに全国向けに放送するなど、効果を試しながら広告を出せます。ペイドメディアの種類4：SNS広告SNS広告はFacebookやInstagramなどのSNSに掲載する広告です。全国に広告を届けることが可能で、日頃からSNSを利用する若い世代に効果的です。SNSでもそれぞれの特徴があるので、ターゲット層や広告が出るタイミングなど考える必要があります。ペイドメディアの種類5：動画広告動画広告の場合もSNS広告と同様で、全国に広げ人々に認知してもらえます。スマートフォンが一般的に普及している現代において、動画も普段から目にする機会も多くなっています。メディアによってどのタイミングで、どれくらいの長さでどんな内容の動画広告を出すのか、見込み客に合わせて考える必要があります。若い世代が中心となるため、ターゲット層が決めやすく、コストも安く抑えられることから有効的に活用できます。ペイドメディアを使ってオウンドメディアを構築しようこれまでペイドメディアの定義やメリット、種類などペイドメディアのことだけでなく、トリプルメディアやオウンドメディア、アーンドメディアについても述べてきました。ペイドメディアだけでは効果は限定的であり、オウンドメディア、アーンドメディアと組み合わせ、それぞれの強み弱みを補うことで大きな効果を発揮します。ものが売れにくくなっている現代で、どのように商品、サービスを宣伝し、ファンを育成するためにメディアを通じて関わっていくのかが非常に重要であり、考えていかなければなりません。弊社Start-Xは総合的なマーケティング支援を得意としております。他のマーケティング支援会社と比較すると、コストパフォーマンス高く支援可能なメニューが多くございますので、何かお困りごとがございましたらお気軽にお問合せください。ご相談はいつでもオンラインで無料でご対応可能です。