マーケティング分析は、自社の客観的な情報や市場の情報を集め、分析することで会社の行動を決めるための重要な手法です。今回の記事では、マーケティング分析の重要性や7つの分析方法、そしておすすめの書籍をご紹介していきます。基本的な分析手法を理解して、自社に合ったマーケティング戦略を立案できるマーケティング分析を導入していきましょう。マーケティング分析とはマーケティング分析とは、製品やサービスをできるだけ多く効率よく売れるように、自社のデータを集め管理して、マーケティングに有効なデータとして全社に展開できる情報として分析することです。適切なマーケティング分析をすることで、会社が行おうとする広告や投資の費用対効果の判断をするための基礎データとすることができ、事前に施策の正しさを高められます。マーケティング分析の重要性マーケティング分析は、社内でバラバラに管理されているマーケティング技術や対象顧客についての情報をまとめ上げ、会社としてのマーケティングの方向性を決めるために重要です。現在、個々のマーケティング担当者は自分の持っている偏った情報で行動の判断をすることが多く、ほかの部門でその判断のために重要な情報を持っているかどうかも知りません。会社の持っている情報すべてを統合して、会社のマーケティングの方向性を決めることで自社の価値を向上させていくことができます。マーケティング分析における7つの分析手法マーケティング分析のために多くの分析手法が用意されていますが、マーケティング分析をするために知っておくべき7つの分析手法をご紹介します。対応させたいマーケットや会社の方針によって必要な分析手法は変わるため、この7つを理解したうえで、適用させる分析手法と、さらに深掘りする場合に使う分析手法を追加で学んでいくのがよいでしょう。これからご紹介する各種マーケティング分析手法のフレームワークは、下記お役立ち資料ページから個人情報入力不要で無料でご覧いただけます。お役立ち資料ページはこちらマーケティング分析手法1：3C分析3C分析とは、顧客（Customer）と競合他社（Competitor）、自社（Company）のように、市場の外部環境と自社をマーケティング分析することで、大きな影響のある成功要因を絞り出す分析手法です。顧客と競合、自社それぞれの要素を客観的に把握することで、強みや弱み、これからするべきことを見つけていきます。マーケティング分析手法2：SWOT分析SWOT分析は、自社の内部状況を分析するため、強み（Strengths）と弱み（Weeknesses）、機会（Opportunities）と脅威（Threats）のそれぞれについて分析する手法です。自社の情報をSWOT分析で把握するのがマーケティング分析の最初にやるべきことであり、この結果をベースにして市場や環境を分析していくことになります。マーケティング分析手法3：4P分析4P分析は、製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）と販売促進（Promotion）をそれぞれ関連付けてより効率的なマーケティングに結び付けるためのマーケティング分析手法です。稚拙なマーケティングでは、4Pのそれぞれを単体で考えてしまうため、販売計画を阻害する要因がほかの要素にあった場合に誤った判断をしてしまう可能性があります。4つの要素を関連付けて分析することで、判断の際に必要な要素を網羅できるようになります。マーケティング分析手法4：STP分析STP分析は、細分化された市場（Segmentation）と目標の市場（Targeting）、自社の立ち位置（Positioning）をマーケティング分析することで、新規ビジネスに参入する際に、自社がその市場にどのように乗り込むかを決定します。既存ビジネスでも、市場に対する方針を見直す場合などに活用されます。成功が望める市場エリアのどこをメインターゲットにするか、自社はどのような戦略でその市場に参入するかを決める根拠になるデータを得るための分析手法です。マーケティング分析手法5：5フォース分析5フォース分析は、内的要因である供給企業の交渉力、買い手の交渉力と競争企業間の敵対関係の3つと、外的要因である新規参入者の脅威、代替品の脅威の2つについてマーケティング分析し、市場参入の成功の可能性と競争の可能性について分析します。新規商品や新規サービスに参入しようとするときに、成功するためにするべきことを知り、その市場に潜むリスクを知るために有効なマーケティング分析手法です。マーケティング分析手法6：PEST分析PEST分析は、政治（Politics）、経済（Economy）、社会（Society）、技術（Technology）の、大きな4つのマクロ要因に関してマーケティング分析をして、会社のかじ取りをするために必要な情報を得るための手法です。この分析はほかの分析手法と違い、社外の環境、社会の方向性などについてアンテナを伸ばし、会社の方向性が合っているかどうかを確認するために用いるマーケット分析です。マーケティング分析手法7：バリューチェーン分析バリューチェーン分析は、自社の製品やサービスにどこの工程で価値が生まれるかを知るためのマーケティング分析手法です。価値発生に直接関与している購買物流、製造、出荷物流と販売・マーケティング、サービスに関してと、間接的に価値発生に貢献する技術開発、調達活動、全般管理や人事・労務管理に関して分析し、価値を生み出す源泉を特定します。より多くの資源をそこに振り向け、あるいはそこを効率化することで、自社の強みをさらに向上させていけます。マーケティング分析に活かせるおすすめ書籍4選マーケティング分析を行うことで他社との差別化にもつながる有効な分析手法ですが、それぞれの分析手法は専門性も高く、学習する必要があります。マーケティング分析の学習を始める際におすすめの書籍を4冊ご紹介します。マーケティング分析におすすめの書籍1：マーケティングリサーチとデータ分析の基本マーケティングリサーチとデータ分析の基本は、マーケティング分析の入門書として使いやすい書籍です。多くの手法が書かれており、ベテランが新しい手法に取り組んでみる時にも使えます。分析手法の技術的な解説だけでなく、実務寄りの情報も多いため、長くマーケティング分析の参考書として使えるでしょう。https://amzn.to/4399wWDマーケティングリサーチとデータ分析の基本マーケティング分析におすすめの書籍2：マーケティング・リサーチの基本マーケティング・リサーチの基本は、リサーチャーが実際に業務を遂行するために必要なノウハウが満載されたマーケティング分析の書籍です。モバイルやSNSの普及に応じた、次世代型のマーケティングリサーチについても詳しく言及されており、これからのマーケティングについての情報を得るにもよいでしょう。https://amzn.to/3PdieO6マーケティング・リサーチの基本マーケティング分析におすすめの書籍3：1からのマーケティング分析1からのマーケティング分析は、マーケティングリサーチの入門書として、さまざまな情報が網羅されており、統計分析の入り口としても使えます。マーケティング分析の初歩的なことから、統計分析のかなり高度な部分についても扱われており、学習を進めていく上での羅針盤としても使えそうな書籍です。https://amzn.to/48RN2Lm1からのマーケティング分析マーケティング分析におすすめの書籍4：現代マーケティング・リサーチ現代マーケティング・リサーチはマーケティングについて、基本的な知識を網羅的に扱っており、Rコマンダーというフリーの統計ソフトを使用してデータ分析を例題で実際に体験して学べます。マーケティング分析手法の解説だけでなく、その分析の意義や目的についても解説されており、実務で使う際に大きな助けになる書籍です。https://amzn.to/3Ipjs4K現代マーケティング・リサーチマーケティング分析で戦略を考えようマーケティング分析は、会社の行動指針を決める際に重要な役割を果たす分析手法です。変化の激しい現代の企業にとって、自社の強み、弱みを知り、市場の動向やマクロ経済の動きを見てマーケティング戦略を変えていくことは必須の要求になっています。自社に合ったマーケティング分析を導入して、会社のマーケティングを戦略的に考えていきましょう。弊社では、マーケティング分析のみならずマーケティング戦略の立案や各種マーケティング施策の企画や設計・実際の運用のご支援も行っています。無料のオンライン相談を実施していますので、マーケティングに課題を抱えている企業様がございましたら、ぜひお気軽にお問い合わせください。