エリアマーケティングは、実店舗が今後地域で生き残っていくために大切なマーケティング手法となっています。そこで今回の記事では、エリアマーケティングのポイント4つと商圏分析8選を紹介していきます。エリアマーケティングを分析して、売り上げアップを目指していきましょう。エリアマーケティングとはエリアマーケティングとは、地域ごとの特性を分析して商品開発や新規店舗を出すことです。エリアとマーケティングという言葉を組み合わせて作られた造語です。エリアごとに特化したマーケティングは、地域の気候や人柄、歴史などを分析する方法です。また地域密着型マーケティングとして店舗やエリア単位で地域にあった宣伝やディスプレイなどを行うことも有効でしょう。商圏とは商圏とは、お店を日常的に使っている消費者が生活している地理的な範囲のことです。商圏は、そのお店がどのような商品を販売しているのかによって異なります。例えば食材や日用品は近所のスーパーで揃えているという人であっても、家電は少し離れたお店に買いに行くという人、贈り物は都心の百貨店に購入するという場合が多くなっています。商圏や需要の分析は、エリアマーケティングを成功させる上でとても大切になってきます。エリアマーケティングをする理由エリアマーケティングをする理由は、売れる仕組みを効果的に作り売上向上を目指すためです。人口や性別、実店舗に訪れる年齢層のバランスを把握することで、お店のトレンドを把握できます。また長期的なトレンドを把握することで、人工減少や少子化に対応したその地域独自の戦略を立てることにつながるでしょう。また将来を見越した戦略を立て、既存店舗を盛り上げていく効果も期待できます。エリアマーケティングを推進するポイント4つここからは、エリアマーケティングを推進するポイントを4つ紹介していきます。エリアマーケティングを取り入れようと考えている場合は、ぜひ参考にしてみてください。エリアマーケティングに成功すれば、既存店舗の売り上げをアップしたり、効果的な広告を出すことにつながります。エリアマーケティングをサポートしてくれる企業もあるため、自社では難しい場合は外注をするのもいいでしょう。エリアマーケティングを推進するポイント1：自社の現状を把握エリアマーケティングを推進するポイントの1つ目は、自社の現状を把握することです。商圏の人口構成と自社が求める顧客の人口構成から集客強化を探りましょう。自社の現状が把握できていない場合は、マーケティングが上手くいかないことが多いです。既存店舗の問題点を見つけて改善していきましょう。さらに今ある既存店舗より商圏人口が多い場所に進出する場合は、施策の見直しや改善ができるでしょう。エリアマーケティングを推進するポイント2：自社が求める商圏の見極めエリアマーケティングを推進するポイントの2つ目は、自社が求める商圏の見極めという点です。競合店舗とのプロット傾向を探すといいでしょう。競合店に勝てるエリアを探すことは、生き残りをかけた戦いで大切なことです。店舗の規模や狙うターゲット層が住んでいる距離の集客力を考えて、マーケティングを行っていくことが大切です。地図をみて理想的な商圏を見極めて出店するといいでしょう。エリアマーケティングを推進するポイント3：目標達成に向けてのアプローチ戦略エリアマーケティングを推進するポイントの3つ目は、目標達成に向けてのアプローチ戦略を行うことです。エリアに特化した販促・集客に有効なポスティングや折込チラシなど有効的なマーケティングを実施していきましょう。例えば、折り込みチラシは新聞を取っている世帯が多い場合に有効です。もし若い世代が多く折り込みチラシを入れて届かない場合は、ポスティングやWEBなどで販促を行うといいでしょう。エリアマーケティングを推進するポイント4：エリア販促の課題の見極めエリアマーケティングを推進するポイントの4つ目は、エリア販促の課題の見極めが必要という点です。競合他社の活動を把握し、自社の具体的な目標設定を定めることが大切になってくるでしょう。理想的なエリア販促を行うためには、コストや負荷をなるべく少なくすることが求められます。どんな競合他社が存在しているのか、自社とどのような点が異なるのか、を十分に下調べすることがおすすめです。エリアマーケティングを推進させる商圏分析8選ここからは、エリアマーケティングを推進させる商圏分析を8つ紹介していきます。商圏分析について知識を深めたい場合は、参考になるでしょう。エリアマーケティングの商圏分析が上手くいかないと感じている担当者は、今一度商圏分析について見直してみることがおすすめです。エリアマーケティングの商圏分析1：顧客の分析エリアマーケティングの商圏分析で大切なことは、顧客の分析を正しく行うことです。デシル分析やRFM分析を活用し顧客の細分化分析をしていきましょう。そもそもデジル分析は全顧客を10等分して情報を分析する方法です。RFM分析は、直近の購入日、購入の頻度、購入金額の3つの指標から分析する方法です。顧客を細かく分析して、商圏分析を紹介していきましょう。エクセルでできる方法があるため、まずは試してみてください。エリアマーケティングの商圏分析2：競合会社の分析エリアマーケティングの商圏分析は、商圏が重なる競合他社の店舗の分析も求められます。競合会社の分析は、エリアで生き残りをかけるために大切になってきます。消費者は、自分のニーズを満たしてくれる会社を選びます。消費者に選んでもらうためには、競合他社にはない魅力をもった店舗にする必要があるでしょう。初めて出店する地域の場合は、実際にライバル店に足を運んでみることがおすすめです。エリアマーケティングの商圏分析3：地理の分析地理の分析は、エリアマーケティングの商圏分析の大切なポイントです。地域によっては、季節に応じた販売形態ができるように分析することが大切です。例えば北海道と沖縄では、売れる商品が大きく変わります。また地域によって好みがあるため、他の地域で人気の商品が、出店を予定している企業で必ず売れるというわけではありません。さらに歴史のある地域では景観を守るため店舗デザインが制限される地域もあります。エリアマーケティングの商圏分析4：需要の分析需要の分析は、エリアマーケティングの商圏分析で重要視されることが多いポイントです。生活する上で金銭の消費面の分析を常に行うといいでしょう。需要の分析は、マクロ環境の分析とミクロ環境の分析が行われることが多いです。マクロ環境を分析することで、中長期的な視点に立ったマーケティングができるでしょう。ミクロ環境は需要状況、顧客動向などお店でコントロールできることを分析できます。エリアマーケティングの商圏分析5：ライフスタイルの分析エリアマーケティングの商圏分析は、ライフスタイルの分析も大切です。詳細な地域住民のライフスタイルの分析をすることで、把握できていなかったニーズを見つけ出せます。ライフスタイルを分析することで、地域によっては必ずしも一般論通りには分析できないことが分かるでしょう。地域住民の買い物に関することが理解でき、エリアマーケティングに成功しやすくなります。エリアマーケティングの商圏分析6：経営の分析経営の分析は、商品や店舗デザインなど景観の分析が必要になります。商品や店舗デザインは、地域によって好みが異なります。例えば高齢者の多い店舗では、バリアフリーになっている店がよいでしょう。また子どもが多い場合は、キッズエリアがあるお店が人気でしょう。エリアマーケティングをしっかり分析して、経営面で有利に立てるようにしましょう。エリアマーケティングの商圏分析7：住民の分析住民の分析は、エリアマーケティングの商圏分析の大切なポイントです。家族構成や年齢層の分析をすることで、店舗に置く商品やディスプレイの仕方などを調整できるでしょう。エリアマーケティングに成功したい場合は、住民の分析を十分に行ってからお店作りをしていくことがおすすめです。エリアマーケティングの商圏分析8：人口の分析人口の分析は、エリアマーケティングの商圏分析の大切な点です。人口動態や産業構造の変化の分析をすることは、理想の商圏で勝ち残るために必要なことです。さらに現在の人口動態や産業構造の変化だけでなく、将来に渡った分析をすることが求められます。エリアマーケティングについて知ろう！エリアマーケティングは、今後実店舗で生き残っていくために必要なことです。新規出店しているお店だけでなく、既存の店舗のマーケティングを見直すことにも役立ちます。まずは、エリアマーケティングを学んで的確な商圏分析を行っていきましょう。弊社では、マーケティングの企画や戦略設計・実際の運用、伴走型のコンサルティングのご支援も行っています。無料のオンライン相談を実施していますので、マーケティングに課題を抱えている企業様がございましたら、ぜひお気軽にお問い合わせください。