LPO（ランディングページ（LP）の最適化）ツールとは、自社サイトの分析や効果的な改善に重要である、LPO対策を手軽に実施するためのツールです。LPOツールを導入することで、さまざまな施策が簡単に実施できるため、利益の最大化を狙うことができます。しかし、LPOツールには一長一短があります。メリットとしては、訪問者のニーズに合わせたページ変更が高効率で可能になるなど、製作費用の削減も期待できるため費用対効果にも優れています。 一方、デメリットとしては、ツール導入に伴い「使いこなすまでの工数」を要するため、マーケティングの基礎知識が備わった担当者の配置や時間のリソースが必要です。今回は、基本的な機能や導入のメリット、選び方のポイント・おすすめツールなどを徹底解説します。LPOツールの導入をお考えの方は、ぜひ参考にしてください。>>>LPO対策のお問い合わせ・ご相談はこちらからLPOツールは何ができる？LPOツールでできることユーザー属性や行動の分析パーソナライズ設定ABテストの実施デザイン改修LPOツールはユーザーの属性や行動履歴を分析して、自動でニーズに合ったLPを提供してくれます。最初に目にするLPで、ユーザーが求める情報を適切に提供することで離脱を防くことができ、CVRの向上で売上に対する効果が期待できます。思うような成果が出ずにお悩みの場合には、LPO初心者の方も安心して取り組める、LPOツールの導入を検討をおすすめします。弊社でも、マーケティングの戦略策定から各種マーケティング施策代行サービスだけでなく各種ツール選定もサポートしております。プロのマーケターが、丸っとサポートさせていただきますので、興味のある方がいらっしゃいましたらぜひお気軽にお問い合わせください。>>>マーケティング支援のお問い合わせ・ご相談はこちらからLPOツールを使う方がいい会社・使わない方がいい会社ツールを導入してLPO対策を実施することで、さらなる流入数の増加や売上向上に繋げられる可能性があります。ページアクセスが一定数あるCVRの向上やCPA削減を目指している現状の数値からみて広告効果が薄れてきているページにアクセス数があり、LPO対策実施によって既存LPの分析や、さらに効率的に効果を伸ばすLPO施策を行いたい場合には、LPOツールを検討するのがおすすめです。使わない方がいい会社の特徴■人材・リソース不足ツールは「使いこなしてこそ」メリットを得られるため、使い方を覚えるといった工数をある程度割く必要があります。中長期的にLPOツールを使用してLPO施策を運用できる体制が整備できない場合には、代行企業への委託や、カスタマーサポートが充実しているツールを選ぶと安心して運用できるでしょう。■サイトによっては効果が薄いLPOツールは流入キーワードに合わせて、ユーザーのニーズに合ったLPを提供します。特定したキーワードでの流入しか確認できない場合には、ユーザーの目的は決まっているためLPOツールを利用する効果はあまり見込めず、向いていない可能性が高いです。LPOツール導入前に、自社サービスがLPに向いているジャンルかどうかの確認が必要です。■コストパフォーマンスが良くないLPOツールを利用できるスペックが不足している場合には、社用PCをグレードアップしなければなりません。さらに、導入に伴い外部スタッフに委託するなどの可能性も含め、別途かかる費用の考慮が必要です。LPOツールを導入することで、CVR向上による売上増加や製作費削減などの効果を見込めますが、導入後の効果よりも費用のほうが高い場合にはLPOツールの導入を見送るべきと言えます。LPOツールの選定・比較における着眼点導入することで高い費用対効果が見込めるか導入目的である機能が備わっているかサポート・アフターフォローが手厚いか導入することで高い費用対効果が見込めるかツール導入前には、初期費用や月額料金などの維持費と、ツール導入後のLPO対策で見込める売上効果量のバランスを見ることが大切です。さらに、ツールを導入しなかった場合の人件費と、売上の推移などの確認も必要となります。ツールを導入することで期待されるリターンを具体的に予測し、制作時間の節約や人件費の削減などを考慮した上で、ツールが効率化を図れるかどうか運用にかかる総コストを見積もってみましょう。導入目的である機能が備わっているかLPOツールを導入し「何を達成したいのか」を明確にしましょう。LPOツールはLPやユーザーの分析だけでなく、ページ制作やABテストの実施まで、幅広い機能が揃っています。自社が解決したい目的に応じて、実行（効率化）したい機能が備わっているかをまず確認することが必要です。目的の機能が備わっている複数のツールを比較検討する際は、目的以外の優先度（必要性）が高い機能の豊富さや、カスタマーサポートが充実しているかなどを考慮します。サポート・アフターフォローが手厚いか導入後、うまく使いこなせず放置となってしまうのは勿体ないですよね。下記を基準に事前にサポート体制を確認して、初めての導入でも安心して臨めるようにしましょう。・サポートの対応時間や応答速度はどうか・電話やチャットなどサポートチャネルは複数あるか・FAQやチュートリアルなど、自己解決のためのリソースがあるかさらに、サポートスタッフの専門性や技術的な知識が高く、ユーザーからのフィードバックを改善に活かす姿勢があるかどうかも重要です。おすすめのLPOツールを目的別に紹介導入が初めてで手厚いサポートがほしい多機能でさまざまな課題に対応できてほしいとにかくコストを抑えたい効果が見込めるLP制作から任せたい導入後の運用にかかるリソースを最小限に抑えたい導入が初めてで手厚いサポートがほしい慣れていないツールを導入するには、テキスト資料だけでなく専門家による運用サポートや、不具合や不明点を問い合わせることができるカスタマーサポートが充実していると安心ですよね。自社にマーケティングのプロがいない場合は特に手厚いフォローを受けられるツールを選びましょう。ツール名サイトURLサポート対応SiTesthttps://sitest.jp/ツールの導入前後には専任のカスタマーサポートによるサポートが受けられるVWO（Visual Website Optimizer）https://www.assion.co.jp/lp/05b/国内のパートナーの専任コンサルタントが導入前後のサポートについてくれる多機能でさまざまな課題に対応できてほしいある程度知識のある担当者がいる場合には、多くの機能を利用してあらゆる角度から分析できるとより効果的なLPO施策を打つことができますよね。さまざまな課題に対応できる多機能ツールだと選択肢が広がります。ツール名サイトURL特徴dejamhttps://leango.co.jp/dejam/各種ツールが揃っていて、改善ノウハウや参考事例を見ることができるMATTRZ CXhttps://mattrz.co.jp/business/martech/mattrzcxバナー差し込みやチャットボットの実装が可能で、ページの課題分析もできます。とにかくコストを抑えたい「LPO対策を実施したいけど費用面が不安」といった場合には、分析だけツールを利用したり、有料ツールの無料プランに収まる範囲であればコストを抑えてLPO施策を実行することができます。ツール名サイトURL月額料金特徴Googleアナリティクスhttps://analytics.google.com/analytics/web/?authuser=0#/provision無料Googleが無料で提供している解析ツールミエルカヒートマップhttps://mieru-ca.com/heatmap/無料プランあり離脱が多い箇所や、クリックされたところを可視化できる効果が見込めるLP制作から任せたい導入するならもちろん効果が見込めるLPに改善できるツールを選択したいですよね。テンプレートの豊富さや編集のしやすさなどから、LP制作を任せられるツールがおすすめです。ツール名サイトURL特徴CVXhttps://lpo.conversion-x.jp/LPテンプレートの種類が豊富で、初心者でも直観的に利用できる使いやすさPtenginehttps://www.ptengine.jp/abtest/編集しやすいエディターを備え、詳細なユーザーセグメント分析が可能導入後の運用にかかるリソースを最小限に抑えたい感覚で操作できたりデータを一括管理できるなど、余分な作業を削減して運用にかかる負担を最小限にしたいですよね。分かりやすくて使いやすいツールかどうか、導入事例などを確認しましょう。ツール名サイトURL特徴WebAntennahttps://www.bebit.co.jp/webantenna/データを一元管理でき複雑な作業を省ける汎用性の高いツールLP Onehttps://lp-one.com/PowerPoint感覚で編集可能なCMSと、各種分析機能で余分な作業を削減できるLPOツールの具体的な使い方を5ステップで紹介LPOツールを申し込む・アカウントを作成する専用のタグ・コードを対象サイトへ設置する条件ごとに振り分け方を設定する動作を確認してテストを実行する データを貯めて分析・改善を繰り返す1. LPOツールを申し込む・アカウントを作成するLPOツールには、無料のものと月額制など有料で使えるものがあります。無料のLPOツールは、計測できるテストの数に制限があることがほとんどですが、手軽に利用できるところが魅力です。有料のLPOツールには、月額制やクリック数従量制など、料金体系はさまざまで費用の差は大きく異なります。「まずは無料で試してみたい」といった場合には、限られた機能だけで実施してみるのもひとつの手段ですが、本格的にLPO施策を実施するためにツールを導入するなら有料ツールがおすすめです。導入前にデモが確認できるツールもあるので、料金プランだけでなく、利用開始前のサポート内容も確認しましょう。自社で利用したい機能の有無や、売上効果量のバランスを見てツールを選択したら、アカウントを作成していきます。2. 専用のタグ・コードを対象サイトへ設置する事前準備としてユーザーの行動分析に必要な「トラッキングコード」や各ツール専用のタグをサイトに設置します。ツールや分析種別によって実装するタグや設置するページが異なります。マニュアルの確認やサポートに問合せするなど、正確に事前準備を進めましょう。3. 条件ごとに振り分け方を設定する流入KWやユーザー属性など、テストに必要な条件を各種設定します。キャンペーンの選択・バリエーション作成を実行し、LPのパターンに応じたトラッキング設定を行います。ツールによって異なる箇所があるかと思いますが、基本的な流れはこのようになります。4. 動作を確認してテストを実行するページプレビューなどを利用して、デザインが正しく表示されるか確認します。その後、リンクとボタンが正常に機能するか、入力フォームに問題がないかなど各種コンテンツの動作確認を行います。問題なく機能テストを完了してからA/Bテストを実施しましょう。5. データを貯めて分析・改善を繰り返す最後のステップは、データを貯めて「分析・改善」を中長期的に繰り返し実施します。LPOはツールを導入したあとも「一度設定したら終わり」というわけではありません。さらに課題を抽出して改善し、分析結果から効果を検証することを繰り返しながらより高いコンバージョン率を目指していきます。ユーザーの行動は時間とともに変化し続けるので定期的な分析と改善が必要となります。競合他社の動向や市場のトレンドも考慮して対策を練ることも重要です。LPOツールの導入を検討する際の注意点ツールを活用できずに性能を持て余す可能性がある小手先のLPO対策にとどまり社内にノウハウが貯まらないツールのサポートが終了して突如使えなくなることがあるツールを活用できずに性能を持て余す可能性があるツールを導入しても使いこなせる人材がいない、十分に使うリソースがないと性能を持て余す可能性があります。最大限ツールを活用するには、分析結果を基に改善策を考えたり、課題を抽出するスキルを要するためマーケティングの知識や経験が豊富なスタッフが担当すると、より効果に貢献できるようになります。小手先のLPO対策にとどまり社内にノウハウが貯まらないツールが自動でやってくれる部分がどういう仕組みで、どういうロジックのもとで改善されているかなどを理解しておかないと、LPO対策の本質はいつまで経っても掴むことはできません。内製化して本格的に取り組むことで社内にノウハウを貯蓄していくことができ、競合他社との差別化が図れて自社の強みにすることが可能です。ツールのサポートが終了して突如使えなくなることがあるツールのサポート終了で利用できなくなると、導入コストが無駄になりかねません。その際、これまでツールに頼りっぱなしだと、社内での対応が難しい事態を招く可能性があります。ツールを使いこなせるようになり、ロジックを理解するだけでなく、実施した施策を基に自社でマニュアル化することによって突如利用できなくなるような非常事態にも動じない準備が必要です。ツールよりも着実に成果を出すLPO対策はStart-Xへご相談くださいツールを導入しただけでは、すぐに結果が出るケースは多くありません。継続的にユーザーの行動分析やSEOやEFO改善など、ユーザーのニーズに合ったページに最適化し続ける努力が必要不可欠です。LPOツールにはABテスト機能がついているものが多いので、小さな変更を加えて検証したり、複数パターンのLPを比較したりすることで、最適な商品ページを作り込んでいくことができます。またツールを提供する企業のサポートを積極的に活用し、専門家のアドバイスを受けながら、長期的な視点でLPO対策に取り組むことも大切です。それぞれのLPOツールのポイントを抑えて、自社に適したマーケティング戦略や施策実施をするようにしましょう。またツール選定などで悩んでしまった際には、マーケティング支援会社にサポートを依頼するのもおすすめです。「会社の利益を上げたいがどこに相談したらいいのかわからない」「どのツールを活用すれば売上が上がるのかわからない」「自社に最適なマーケティングの戦略やツール選定がわからない」その場合は弊社Start-Xの無料相談をご活用ください。貴社の目的から逆算して最短で目的達成につなげるためのマーケティング戦略をご提案します。WEBに詳しくない場合でもわかりやすくお伝えいたしますので、何かお困りごとがございましたらお気軽にお問合せください。