外出自粛や在宅勤務の増加によりネット動画の利用者が増加する今、TikTokやYouTubeの広告配信を利用する企業が増えています。同じネット上の動画配信サービスでありながら、両者には全く異なる特徴があります。広告配信する場合、どのように選べばいいのでしょうか。今回の記事では、広告配信先を選ぶポイントやTikTokとYoTubeで作成できる広告の種類、そして広告作成時のポイントや制作のコツに関して解説していきます。TikTok広告やYouTube広告の活用に興味のある方は、ぜひ参考にしてみてください。TikTokとYouTubeはなぜ広告配信の利用に最適なのか外出自粛や在宅勤務の増加によってネット動画の利用はテレビ視聴を上回り、TikTokやYouTubeの広告配信を利用する企業が増えています。インプレス総合研究所の動画配信ビジネス市場の動向調査（2020年）によると、外出自粛期間に「無料動画を見る」と答えた人が「テレビ番組を見る」と答えた人を上回る結果となっています。このことで、ネット動画の広告を目にする人も増えたと言えるでしょう。しかし、実は自粛期間以前からネット動画広告はテレビCMより効果が高いことがわかっています。Googleの発表によると、テレビCMとYouTube広告を検証した結果、YouTube広告はテレビCMと比較して1.1〜1.4倍のリーチ率だったことがわかりました。このことから、自宅で過ごす時間が増えている今、動画配信サービスの中で特に人気のあるTikTokやYouTubeでの広告配信は、高い効果を期待できると言えます。出典：コロナ禍の影響でネット動画利用が大幅増「テレビ視聴が増加」した人を上回る｜インプレス総合研究所調査参照：https://creatorzine.jp/news/detail/1200出典：YouTube 広告をやりきるとどうなるか？「リーチ力の可能性」を検証する｜Google参照：https://www.thinkwithgoogle.com/intl/ja-jp/marketing-strategies/video/yt-trpr/TikTokとYouTubeで広告配信先を選ぶポイント4つTikTokとYouTubeは、ネット上の動画配信サービスであるという点は共通しているものの、配信方法やユーザー層、利用スタイルが全く異なるため、それぞれに合わせた広告配信が有効です。ここでは、TikTokとYouTubeで広告配信先を選ぶポイントを4つご紹介します。1：年齢層で選ぶYouTubeはどの年齢層にも一定のユーザー数がいるのに対し、TikTokのユーザー層は若年層が多いことを考えると、それぞれのターゲットに合わせた広告配信がポイントになるでしょう。2020年のAppApeの調査によると、YouTube利用者の中で最も多い年齢層が男女共に30〜40代で、次いで20代、10代となっています。どの年齢層も極端に多いことや少ないことがなく、どの年齢層にも一定のユーザーがいることがわかります。一方、TikTokの利用者は10代の女性が最も多く、50代以上の女性利用者と比べて極端に多い結果となります。このことから、TikTokの利用者は若年層が多いことがわかります。したがって、どんな製品を誰にアプローチしたいかによって、どのプラットフォームの広告配信を選ぶかがポイントになると言えるでしょう出典：YouTube、TikTok、Spotify広告の種類と最適なターゲティングは？｜AppApe参照：https://lab.appa.pe/2020-06/youtube-tiktok-spotify-timeactive-and-demographic-20200608.html2：広告の作成方法を確認するTikTokもYouTubeも、細かい属性を設定してユーザーに合わせた広告配信していることを踏まえ、ターゲットに合わせた広告作成がポイントになると言えるでしょう。TikTokやYouTubeの広告は、ダンスや歌などコンテンツ内容の特徴、年齢や性別などユーザーの特性、時間帯やエリアなどユーザーの環境などを人工知能が学習し、広告配信します。したがって、設定したターゲットが思わずクリックしたくなる動画作成が重要です。ただ、TikTokとYouTubeは、配信する動画の長さや特徴が異なるため、それぞれに合わせた広告作成方法を確認する必要があります。3：時間帯の利用率を考慮するYouTubeとTikTokはそれぞれ配信される動画の特徴が異なるため、利用者の多い時間帯の特徴も異なります。AppApeの調査に基づいて、それぞれの特徴を見ていきましょう。TikTokは15秒の動画を気軽に配信するサービスで、一発ギャグやかわいい女の子のモノマネなど短時間で笑えたり感動したりする内容が多くなっています。したがって、隙間時間に利用できることから、データを見てもピーク時間帯に大きな差はありません。一方、YouTubeの動画時間は短時間から1時間を超えるものまであり、内容も曲紹介から政治の考察まで様々です。長く楽しむ動画も多く、連続して見ていく方もいるため、ユーザーの利用が多い時間帯は、夜18時〜23時頃となっています。これを踏まえて、どの時間帯に広告配信するのか検討しましょう。出典：YouTube、TikTok、Spotify広告の種類と最適なターゲティングは？｜AppApe参照：https://lab.appa.pe/2020-06/youtube-tiktok-spotify-timeactive-and-demographic-20200608.html4：ユーザーの利用スタイルを調べるユーザー層、利用時間帯、動画の配信スタイルなどからユーザーの利用スタイルを調べて検討し、それを踏まえて広告を作成しましょう。既に述べたように、TikTokとYouTubeはそれぞれ動画の配信スタイルが異なり、それに伴ってユーザー層や利用時間帯が異なります。TikTokは休憩中や通勤中など隙間時間に楽しむもので、YouTubeは1日の終りにゆっくりと楽しむ傾向があると言えるでしょう。したがって、TikTokの広告は若年層に向けたクリエイティブでキャッチーな傾向があるのに対し、YouTubeはユーザー層が広い分、ターゲットの分析とそれに合わせた的確な配信設定を実施する必要があると言えます。TikTokとYouTubeで作成できる広告の種類ここからは、TikTokとYouTubeで作成できる広告の種類とその中身をご紹介します。それぞれのプラットフォームで配信できる広告は、それぞれの動画コンテンツの特徴を反映したものになっています。TikTokとYouTubeのターゲット層の違いを意識しながら、広告配信を検討しましょう。TikTokで作成できる広告の種類5つTikTokで作成できる広告は5つの種類があり、動画コンテンツを配信や閲覧で気軽に楽しむユーザーのスタイルと親和性が高い傾向があります。動画の種類によってメリットデメリットがありますので、参考になさってください。1：Take Over ADTake Over ADは、アプリ起動時の全画面を1日ジャックして3～5秒間実施される広告で、ユーザーの注目を集めやすい特徴があります。ターゲットのユーザーが画面を起動すると全画面で必ず目に入るため、視覚的効果が大きくCTRが高い点がメリットであると言えるでしょう。静止画、GIF、動画など広告のスタイルは自由に選べますが、動画の方がCTRは高くなります。デメリットは、1日1社限定であるため広告枠の確保が難しい点です。また、競争率が高いため広告コストは高くなる傾向があります。2：Top ViewTop Viewとは、アプリ起動後15秒間で最初のインフィード動画として配信する全画面表示の広告です。Take Overが広告スタイルを自由に選べて短時間であったのに対し、こちらは比較的長めの動画スタイルの広告になります。メリットは、画面から自然にフィードに入って残りの動画が表示される仕様であるため、広告への抵抗感や違和感を減らして高いCTRを期待できる点です。インパクトも大きいため、企業の認知度向上も期待できるでしょう。デメリットは、Take Over AD同様、1日1社限定の独占枠であるため広告枠の確保が困難であることです。3：StampStamp機能とは動画配信を簡単に面白くする特殊効果のことで、企業オリジナルのStamp配信で拡散機能を持つ広告となります。過去にはジョンソン・エンド・ジョンソン株式会社がホワイトニングのプロモーションとして、歯を白くするスタンプをリリースしました。この機能を広告に使うメリットは、ユーザーに抵抗感なく楽しく使ってもらい、かなりの拡散が見込めることです。実際に、上記のホワイトニングのプロモーションでは「歯を白くする」擬似体験したのは17万人、総再生回数は3,200万回にまで上りました。一方で、この方法を実施するにはプラットフォームに対する知識が必要になる点がデメリットになります。また、コンテンツから顧客獲得につなげるための道筋を立てて初めて社内で企画がスタートするため、時間がかかる場合もあります。4：ChallengChallengeとは、企業がテーマを提示してユーザーからの投稿を募り、ハッシュタグで拡散していく広告です。ハッシュタグチャレンジとも呼ばれています。この広告のメリットは、ユーザー参加型であるため、ユーザーは抵抗感なく自発的に楽しみながら参加し、拡散しやすい点にあると言えるでしょう。また、有名人やインフルエンサーを起用したタイアップ広告も可能となります。一方で、そのコストは制作費等を含めたパッケージ料金となっているため、広告費が高額になりやすい点がデメリットです。また、仮に拡散されて爆発的人気になったとしても、そのうちどのくらいが購入したかなど、明確な効果がわかりにくいのも欠点となります。5：Infeed AdInfeed Adとは、おすすめフィードに表示される15秒程度の音声付き動画広告です。この広告のメリットは、ターゲットとなるユーザーの目に触れやすい点にあると言えます。TikTokはユーザーの過去の閲覧履歴やユーザーの属性で、おすすめ動画を決定します。ユーザーは自分に合ったおすすめから見たい動画を再生していくので、ターゲティングしやすくなります。一方、日本以外をターゲティングできない点はデメリットとなります。国内外に市場を持つ企業は注意が必要です。また、コンテンツが重要となるため、クリエイティブでデザイン性の高い動画を作る力量が問われます。YouTubeで作成できる広告の種類6つでは次に、YouTubeで作成できる6つのタイプの広告をご紹介しましょう。YouTube動画の閲覧端末やユーザー層はTikTokよりも幅広いため、広告の配置や秒数などがバリエーション豊富なものになっています。1：オーバーレイ広告オーバーレイ広告とは、YouTube動画再生後、動画に重なるように表示されるバナー広告です。>クリックごとに費用が発生するクリック課金と、1,000回表示毎に費用が発生するインプレッション課金の2種類の課金方法があります。この広告のメリットは「閉じるボタン」を実装しているため、強制的に見せられる動画広告と違ってユーザーにストレスを感じさせにくい点にあります。ストレスを感じさせにくい一方で簡単に消せるため、成果につながりにくいデメリットもあります。2：ディスプレイ広告YouTubeのディスプレイ広告とは、関連動画やおすすめの動画一覧の中に表示される画像広告です。>クリックごとに費用が発生するクリック課金型となっています。この広告のメリットは、画像広告であるため、動画広告よりも手間がかかりにくい点にあります。また動画視聴の邪魔にならないため、ユーザーにストレスを感じさせにくい点も魅力であると言えるでしょう。一方で、画像一枚と短文の広告になるため、動画ほど詳細な情報が伝わらず、リーチが難しい点がデメリットとなります。3：スポンサーカードスポンサーカードとは、動画に登場する商品など動画に関するコンテンツを掲載できる広告です。動画右上にアイコンが表示され、クリックすると商品やサービスを閲覧できます。この広告のメリットは、ユーザーが商品やサービスに興味を持った場合、検討段階から購入行動へ結びつけやすくなる点にあります。一方デメリットは、どの広告を表示するかはGoogleが決定するため、必ずしも狙った動画に表示されるとは限らない点です。昨今のYouTubeでは、ガジェットレビュー動画が人気ジャンルの一つとなっており、それらを製造・販売する企業にとってはメリットがあると言えるでしょう。しかし、広告を出す企業によっては表示が難しくなる場合もあり、このタイプの広告は向き不向きが分かれます。4：バンパー広告バンパー広告とは、動画本編再生前に流れる、最長6秒のスキップできない動画広告です。表示回数によって費用が発生します。この広告のメリットは、ユーザーはスキップできないゆえ、確実に広告を見てもらえるという点にあります。また、6秒以内という短時間のため、スキップ不可の動画広告よりはユーザーにストレスを感じさせにくいと言えるでしょう。デメリットは、短時間であるからこそ、効果を出すためにかなりの工夫が必要である点です。ターゲティングを丁寧に実施し、興味を持ってもらう内容にしなければ、ユーザーに悪い印象を与えてしまいます。5：スキップ不可の動画広告動画本編の再生前、再生中、再生後に配信されるインストリーム広告のうち、15秒間または20秒間スキップできない広告が「スキップ不可の動画広告」です。費用は掲載回数によって決定されます。この広告のメリットは、ユーザーがスキップできないため、最後まで動画を見てもらい、伝えたい情報を確実に届けられる点です。動画には画像よりもインパクトがあり、情報量も多くなるため、訴求力があります。しかしスキップできないことで、ユーザーにストレスを感じさせる点がデメリットになります。丁寧なターゲティングを実施し、内容を工夫してネガティブな印象を与えないようにしましょう。6：スキップ可能な動画広告インストリーム広告のうち、5秒間再生後、スキップするかそのまま見るかをユーザーが選択できるのが「スキップ可能な動画広告」です。フル再生した場合やクリックした場合などに費用が発生します。この広告は、確実に掲載される5秒間がポイントとなります。メリットは企業側とユーザー側の両方にあります。5秒以降の掲載とクリックで費用が発生するため、興味のないユーザーに対しては課金が発生せず、企業にとってコスト削減になります。また、ユーザーはスキップできることでストレスを感じにくくなります。デメリットは、ターゲティングに当てはまる魅力的な広告でなければ簡単にスキップされてしまう点です。したがって、5秒間でいかに惹き付けるかが鍵となるでしょう。YouTube広告の種類について詳しく知りたい方は、こちらの記事もご覧ください。▶︎参考記事：一覧で紹介！YouTube広告の種類7つ｜人気があるYouTube広告の例TikTokとYouTubeに共通する広告作成時のポイントTikTokとYouTubeの広告の種類は大きく異なることがわかりましたが、広告作成時のポイントとして両者に共通する部分もあります。それは、インフルエンサーの選び方と最初の数秒でいかにユーザーの心を掴むかということです。では、詳しく見ていきましょう。インフルエンサーの選び方多数の登録者やフォロワーを抱え、影響力のあるインフルエンサーに依頼する場合、広告する商品やサービスと関連性の高い内容を扱うインフルエンサーを選びましょう。大多数から支持されるインフルエンサーは、一般的なユーザーと違って、配信する内容に独自性やテーマがあります。日頃の配信を観察すると、どんなユーザーに向けて配信しているのかがわかり、そこから自社の商品やサービスと合致するか否か判断できます。例えば、レシピコンテンツを配信するインフルエンサーに家電モニターになってもらうとしましょう。イヤホンのモニター依頼をしても効果は期待できませんが、フードプロセッサーなら料理好きのユーザーからの反応が期待できます。はじめの数秒で興味を持ってもらえる工夫をするターゲティングを丁寧に実施した上で、はじめの数秒でインパクトを与えて最後まで見てもらえるような工夫を施すことで、広告の成果につながりやすくなります。Yahoo!の調査によると、動画広告が「3〜5秒で興味を引く」と答えたユーザーは、「5秒以内に何の訴求か分からない」と答えたユーザーに対し、「ブランド認知」「メッセージ連想」「購入意欲」の項目でそれぞれ144%、168%、155%と大幅に上回っています。つまり、最初の数秒でその広告の効果が決定されると言えます。最初の数秒でターゲットを明確にし、もっと見たいと思わせるコンテンツ作りを心がけましょう。出典：最初の3～5秒で興味を引く｜Yahoo!参照：https://yahoojp-marketing.tumblr.com/post/183438230653/20190314TikTokとYouTubeそれぞれの広告作成のコツとはここからは、TikTokとYouTubeそれぞれの特徴に合わせた広告作成のコツをご紹介します。ここで意識してほしいポイントは、TikTokはユーザー参加型であるという特徴と、YouTubeはGoogle運営であるという特徴です。この特徴を踏まえて、広告作成のコツを見ていきましょう。TikTokの広告作成のコツ3つTikTokの広告作成においてポイントとなるのは、常にユーザー目線で、ユーザーを楽しませて参加してもらうということです。若年層のユーザーが多く、手軽に隙間時間で使えるプラットフォームであるという特徴から、広告もそれを意識して作ると効果が期待できます。1：アレンジ性を高めるハッシュタグチャレンジのような参加型の広告では、企業が伝えたい核となる部分を残しつつ、ユーザーがアレンジできる余地を残すことが話題につながりやすくなります。例えばケーブルテレビ事業のJ:COMは、ハッシュタグチャレンジ「#もののけついてんね」を展開し、ダンスをアレンジした動画の投稿を呼び掛けて大きな話題を呼びました。若年層のユーザーが多いTikTokでは、簡単に真似できてユーザー自身のオリジナリティが追加できるコンテンツは参加されやすく、認知度向上につながります。2：モバイル対応の縦長比率で作成するTikTokはそもそもスマートフォンユーザー向けのアプリであり、縦長の全画面が基本であるため、ユーザーに快適に楽しんでもらうには広告も縦長比率で作成する必要があります。例えば2019年にブルボンが実施した「アルフォート」キャンペーンでは、TopViewが活用されました。スキップできる広告にもかかわらず、一人当たりの平均視聴時間が平均値より高く、ポジティブな反応を得る結果となりました。TikTokの魅力がスマートフォンのフルスクリーンのダイナミックな動画であることを踏まえると、それに合わせて縦長比率の動画を作成することが妥当です。3：動画の内容に動的効果を付ける短時間でインパクトを与えるというTikTokの強みを活かし、コンテンツに動的効果を付ける工夫が効果の高いマーケティングへとつながる場合があります。例えば2020年リリースのアプリ『Pokémon Café Mix』の広告はInfeed Adを採用し、実際のゲームプレイを疑似体験できるようなブランドエフェクトを取り入れました。その結果、ブランド認知が51.75%もリフトしました。このように動画ならではの良さを活かせるような広告作りが、認知度アップに結びついていきます。YouTubeの広告作成のコツYouTubeの広告作成のコツは、YouTubeからの動線作りと、ユーザーと広告パフォーマンスの分析です。YouTubeの広告は、その出稿や管理をGoogleが実施しています。したがって、HPやブログ運営で培ったSEOの知識やノウハウは、そのままYouTube広告の運用につながります。ここでは、URLの設置やアナリティクスの活用について詳しくご紹介します。広告にURLを設置してみるYouTubeのメリットは動画を見ながらそのまま興味のあるサイトに移動して、購買行動につなげる点にあるため、URLの設置は効果が期待できる方法の一つです。テレビCMはテレビという媒体で幅広い視聴者に広告を見せるため、そこから購入行動につなげるには高いハードルがあります。しかしYouTubeはそのハードルを下げます。広告から興味を持ったユーザーは、そのまま同じ端末で商品やサービスを調べて購入できます。したがって、広告から販売サイトまでの動線がスムーズになると、ユーザーは購買行動しやすくなります。アナリティクスで分析して今後に活用するYouTubeの広告は細かいターゲティングが可能であることを踏まえると、アナリティクスを活用して広告を分析することが、より効果の高いマーケティングにつながると言えます。アナリティクスでは、ユーザーの年齢や地域、広告の表示回数、検索キーワードなどを調べることが可能です。ユーザーの行動を分析し、広告のパフォーマンスを検討することは、広告の訴求を高めることにつながります。YouTube広告の出し方や手順について詳しく知りたい方は、こちらの記事もご覧ください。▶︎参考記事：YouTube広告の出し方は？広告の種類6つと出し方の手順を紹介TikTokとYouTubeそれぞれの広告の特徴を知り企業に活かそうTikTokとYouTubeそれぞれの広告の特徴や、選ぶポイントについてご紹介しました。TikTokとYouTubeはネット上の動画配信サービスという点は共通しているものの、ユーザー層や配信スタイルが全く異なり、それに伴って効果的なマーケティング方法も変わってくることがわかります。費用対効果の高いマーケティングを実施するには、TikTokとYouTubeそれぞれのメリットデメリットを理解した上で広告を作成していきましょう。弊社は企業に特化したマーケティングの支援会社です。YouTubeチャンネルやTikTokアカウントの運用だけでなく、各種動画広告活用まで幅広くマーケティングに関するご相談をしていただくことが可能です。是非お気軽にお問い合わせください。その他、動画広告に関するお役立ち資料も無料で公開しております。