インフルエンサーアフィリエイトをご存知でしょうか？その名の通り「インフルエンサーマーケティング」と「アフィリエイト」を合わせたマーケティング手法のことを指しています。コスト的に大きなリスクを回避できるアフィリエイト（成果報酬型広告）に、影響力の強いインフルエンサーを起用できれば理想的なマーケティングとなることはイメージできるでしょう。そこで今回の記事では、インフルエンサーをアフィリエイトに活用するメリットや稼働前に確認すべき点を解説します。インフルエンサーアフィリエイトを検討されている方は、ぜひ参考にしてください。インフルエンサーアフィリエイトを活用するメリットとはインフルエンサーアフィリエイトとは、SNSなどで高い知名度のある人物（インフルエンサー）に、アフィリエイターとなってもらう方法です。一般的なアフィリエイトはASPを介して参加者を募る手法が多く、一部の条件あり・審査あり案件を除けば、知名度や経験に関係なく誰でも挑戦できます。インフルエンサーアフィリエイトの場合、選考で広告塔となってもらう相手を決めるため、一般的な手法とは依頼方法が異なります。あえてインフルエンサーにアフィリエイトを依頼する理由として、次の3つのメリットがあげられます。インフルエンサーマーケティングの費用を抑えられる自社の商品やサービスをインフルエンサーにPRしてもらう方法といえば、従来のタイアップ型で直接依頼する方法があります。基本的には、フォロワー数などインフルエンサーのステータスに応じて、一定金額の依頼料を支払う仕組みです。そのため成果ではなく、インフルエンサーの知名度に広告費用が左右されてしまいます。こうした従来のインフルエンサーマーケティングのデメリットを軽減する手法として、インフルエンサーアフィリエイトが注目されています。アフィリエイトとは成功報酬型広告のことで、発信者は成果に応じた報酬のみを広告主から得られる仕組みです。成果が出ていなければ高額な報酬を支払う必要がないため、広告主側はインフルエンサーマーケティングの影響力というメリットを活かしつつ、余計な費用を抑えられます。インフルエンサー側がPR内容をこだわってくれる成果に応じた報酬しか得られない仕組みは、インフルエンサーの意識改革にもつながります。より商品やサービスを魅力的に伝えるには、どうすれば良いか、インフルエンサー側がPR内容をしっかりとこだわってくれるようになります。たとえば従来のフォロワー数などに応じた報酬を支払う方式の場合、商品やサービスの基本スペックを紹介するなど、うわべだけの投稿でも広告費が発生してしまいます。インフルエンサーアフィリエイトの場合、あらかじめ設定したコンバージョン（広告のクリック・商品の購入、資料請求など）の達成率が報酬を左右します。そのため商品やサービスのうわべだけの特徴を紹介するのではなく、成果につながるよう、具体的な使い方やおすすめポイント、他社商品との違いなどをしっかりと伝えてくれるようになるでしょう。より成果を上げるために複数回投稿される可能性が上がる成功報酬型広告のため、インフルエンサーが複数回広告に関係する投稿を行ってくれる場合もあります。また、複数のSNSで相互にリンクを貼って拡散効果を高めたり、より詳しく商品やサービスの魅力を伝えたりしてくれるインフルエンサーもいます。自由に発信してもらうことで、広告主が思いつかなかったような手法でのPRが期待できるでしょう。たとえばInstagramをメインに活動しているインフルエンサーの場合、通常の投稿で商品やサービスに興味関心を持ちそうなフォロワーを集め、ストーリーズで購入を後押しする方法があります。Instagramはプロフィールとストーリーズにのみリンクが貼れる仕組みとなっているため、アフィリエイトを依頼すると基本的にプロフィール欄にアフィリエイトリンクが貼られます。ストーリーズで定期的に人気の投稿をピックアップして、アフィリエイトリンクを貼ることで、普段は投稿欄しか見ないというフォロワーにも、プロフィール以外からの流入を誘導できます。このように複数回あるいは複数個所からの投稿を、本人が積極的に実行してくれる可能性が上がるのが、インフルエンサーアフェリエイトならではのメリットです。インフルエンサーにアフィリエイトを依頼する手順インフルエンサーアフィリエイトの場合、不特定多数のアフィリエイターに案件を提示する一般的な手法とは、案件依頼の方法や募集プラットフォームが異なります。従来のアフィリエイトはASPで募集しますが、インフルエンサー向けの場合、仕事したいインフルエンサーと企業のマッチングサービスやインフルエンサーに対応している特定のASPを利用します。基本的な流れとポイントを解説していきます。マッチングサイトなどでプロモーションを申請まずはインフルエンサーマーケティング向けのマッチングサイトやサービスやインフルエンサーに対応しているASPに登録して、依頼したいプロモーションを申請します。案件を掲載するだけなら、月額利用料や登録料、手数料などの費用はいっさい発生しないマッチングサイトもあります。中には月額利用料など固定費がかかる場合もあるため、コストを抑えたいのであればマッチングサイト選びを慎重に行いましょう。申請するプロモーションの内容によっては、規約などの問題でマッチングサイトへの掲載自体を断られることがあります。インフルエンサーを選考し、依頼する提示された案件内容を読み、仕事をしたいと思ったインフルエンサーが応募します。または案件内容に合うインフルエンサーが、複数名ピックアップされます。応募者もしくは紹介されたインフルエンサーを選考して、自社のイメージや企画内容に合うと判断した人物へプロモーションを依頼します。インフルエンサー用のクーポンを用意するプロモーションを依頼するインフルエンサーに、以下を提供・設定する必要があります。PRしてもらう商品やサービス今回のプロモーション専用のクーポン報酬金額の設定クーポンは値引きや特典付与など、自社が販促に避けるコストの範囲内で設定します。報酬金額も販促予算とのバランスを考えて適切な金額や条件を決めましょう。投稿してもらい、成果に応じて支払いをするインフルエンサーに商品やサービスの購入に誘導するような投稿をしてもらいましょう。使用するSNSごとに画像・動画・テキストのいずれを使用するのか、どこにアフィリエイトリンクを貼るのかが異なります。ユーザーはインフルエンサーの投稿に影響された場合、配布されているクーポンを使用して商品やサービスを購入するため、他の広告からの流入と区別しやすくなっています。利用されたクーポンを基準に成果を算出して、インフルエンサーへ支払う報酬を決定しましょう。インフルエンサーアフィリエイト稼働前に確認すべき点とはインフルエンサーアフィリエイトの費用対効果を最大化するためには、事前確認も大切なポイントです。たとえば報酬ひとつとっても、「クリック数」「いいね！数」「販売数」のいずれを基準とするかを決めておかなくては適切なアプローチができません。他にも、次にあげる3点もインフルエンサーアフィリエイト稼働前に確認しておきたいところです。商品のユーザーにマッチしたSNSのインフルエンサーか確認するSNSごとにメインユーザーの年齢層や属性は異なります。総務省の発表によると、たとえばYouTubeは10代～60代まですべての年齢層で高い利用率を誇っていますが、TikTokは10代が大半を占めています。（令和2年度の時点）Instagramは10代～30代に人気があり、どちらかというと女性のほうが利用率が高くなっています。若者向けのアパレル商品をPRするとき、幅広い世代にリーチしやすいYouTubeはブランド認知度の向上に役立ちますが、コストを抑えつつ売上につなげやすいのはTikTokのほうでしょう。SNSごとのユーザーの特徴を理解しておき、適切な場所でPRしなくては、成果につなげることは難しくなっています。年齢や性別の他にも、興味関心など、さまざまな属性を参考に、プロモーションに最適なSNSやインフルエンサーを選ぶようにしましょう。知名度だけではなく、フォロワーと親和性が高いか確認する知名度の高いインフルエンサー、フォロワーが多いインフルエンサーが多く商品やサービスを売れるとは限りません。アフィリエイトをはじめ、各インフルエンサーマーケティングの手法で重要なのは、フォロワーとの親和性です。多くのフォロワーを抱えていても、全員がインフルエンサーの投稿内容に高い興味関心を持ち、生活や価値観に影響を受けているとは限らないでしょう。かえってフォロワー数が少ないインフルエンサーのほうが、投稿内容に高い興味関心を持ち、高い確率で反応してくれることがあります。インフルエンサーの選考は、フォロワー数だけに左右されず、商品やサービス、フォロワーとの親和性も重視するようにしましょう。インフルエンサーとの認識のズレがないか確認する商品やサービスの魅力を適切にPRしてもらうためには、インフルエンサーとのすり合わせも大切です。商品やサービスのイメージを可能な限り具体的に共有し、投稿内容がズレないようにすることが重要です。使ってほしいキャッチコピーやイメージを伝えることはもちろん、避けてほしい表現も共有しておくと、トラブル防止にも役立ちます。投稿前に内容チェックを行うことも効果的でしょう。動画やインフルエンサーを活用したアフィリエイトを実施するなら、弊社までご相談ください。インフルエンサーを活用したアフィリエイトは、SEOやアドアフィリエイトといった各種アフィリエイト施策のなかでも一般的になりつつありますが、これからメジャーになっていくアフィリエイト施策と言えるでしょう。YouTubeやTikTok、Instgaramだけでなく各種SNSを組みわせたりASPを使いながらアフィリエイトを行っていくことが大切です。弊社では、アフィリエイト広告のコンサルティングサービスを提供しています。インフルエンサーを活用したアフィリエイト広告施策をご検討の企業様は下記までお気軽にご連絡くださいませ。お問い合わせはこちらから。