広告をクリックした時に表示される「1枚の縦長のWebページ」のことをランディングページと呼びます。BtoB、BtoC問わず多くの企業がWebマーケティングの施策として、広告と組み合わせてランディングページの制作や改善を行っています。また、LPに関して以下の悩みを抱えているWeb担当者の方も多いでしょう。ランディングページってよく耳にするけど、意味がわからない効果の出るランディングページを作るにはどうすれば良いの？ランディングページを作る際に意識すべきポイントって？ランディングページ（LP）の制作は、自社の製品をユーザーに効果的に訴求するために非常に重要な施策です。本記事では、ランディングページの言葉の意味や、作成する目的、効果を出すためのランディングページの作り方について解説します。LP（ランディングページ）とは？ランディングページ（Landing Page）とは、GoogleやYahooなどの検索結果や広告などを経由してユーザーが最初に訪問するページのことを指します。Webマーケティングの業界では、略して「LP」と呼ばれることが多くなっています。ランディングページには、大きく分けて2つの意味があります。広い意味：ユーザーが最初にアクセスして表示されるページ狭い意味：ユーザーが広告をクリックして表示されるページ一般的に広告をクリックして表示されるページのことを指すランディングページと言ったときに、一般的に使用される場合、リスティング広告やディスプレイ広告・SNS広告などをクリックした時に表示される1枚の縦長のWebページを意味します。広告の目的を達成するために、ランディングページには商品やサービスに関する訴求ポイントや、実際に購入や導入に至るまでの導線が含まれています。ランディングページの設計は、広告の効果に大きく影響します。そのため、ユーザーのニーズや課題を汲み取った上で、デザインに落とし込むことが欠かせません。広告以外のページもランディングページと呼ばれる上記で広告の飛び先のページをランディングページと呼ぶと解説しましたが、もっと広い意味で使われる場合は、広告に限らずサイトに訪問して最初に表示されるページを指すケースもあります。そもそもランディングページとは、「ランディング（着地）」と「ページ」を組み合わせた言葉です。そのためユーザーが着地するページ全てを指すことがあるのです。広義の意味合いでランディングページという言葉が用いられる場合は、特にアクセス解析の時です。ユーザーがWebサイトのどこのページに最初にアクセスし、どのようにサイト内を回遊しているのかを分析し、サイト効果の改善へと役立てます。LP（ランディングページ）の構成要素と役割LPは大きく3つのパーツから成り立っており、それぞれに役割があります。ファーストビューファーストビューは、ユーザーがページを開いた際に最初に目にする部分です。ページの第一印象を決定する存在で、LPのなかでは最も重要です。求めている情報が掲載されていることを伝えたり、続きが読みたくなるような工夫をしたりしないとユーザーの離脱につながります。ユーザーはページを開いたら、自分にとって必要な情報が掲載されているかを3秒以内に判断するといわれています。魅力的で目をひくようなキャッチコピーや画像、続きが読みたくなるような情報を積極的に掲載して、サイト内の滞在時間・エンゲージメントの増加につなげることが重要です。コンバージョンにつながるバナーボタンや、リンクの設定も欠かせません。ユーザーの行動を誘導するための画像や文章、ボタンをCTA（Call To Action）と呼びます。CTAボタンを設定して、ユーザーを望む行動へと誘導しましょう。ボディーボディーはLPの本体を表す部分で、情報を最も多く記載しています。自社の商品・サービスがなぜ役立つのかを、ユーザーに分かりやすく伝える役割をもつ部分です。ボディではファーストビューに記載された内容の裏付けを、記載する必要があります。自社の商品・サービスに関する情報や特徴、魅力、利用までの流れを記載するのがおすすめです。これまでの実績や成功事例などを強調して、自社の商品・サービスへの信頼感を高めたり興味を引いたりしましょう。競合との差別化ポイントや具体的なデータも記載して、自社の商品・サービスを利用する価値を示すことも重要です。ファーストビューからスクロールしてボディーを見ているユーザーは、自社の商品・サービスにある程度興味があります。ユーザーの疑問を払しょくし、納得させるための情報を十分記載することが必要です。クロージングクロージングはユーザーの疑問や不安を払しょくして、行動を促す役割をもつ部分です。クロージングまで読み進めたユーザーは、自社の商品・サービスへの興味が高まっている状態です。最後の一歩を踏み出してもらうために、よくある質問への回答や口コミを記載しましょう。自社の商品・サービスへの信頼性を再度高めつつ、ユーザーが抱える疑問や不安を解消してアクションを促す効果が期待できます。クロージングでは、目立つ形でCTAボタンを設置します。CTAボタンを設置する際は、今すぐアクションを起こしたくなるような一言を添えるのがおすすめです。手軽さや希少性、特典、保証など今すぐ申し込み・購入をすべき理由を伝えて、コンバージョン率のアップにつなげましょう。LP（ランディングページ）の4つの特徴多くのランディングページは、以下のような特徴を持っています。縦長のレイアウト他ページへのリンクが少ないデザインの自由度が高い色やエフェクトが派手でインパクトがあるものが多い縦長のレイアウトランディングページは、縦長のレイアウトになっています。ランディングページは資料請求やお問合せといったコンバージョンを目的として作成されます。そのため、優秀な営業担当者のセールストークのように、商品やサービスの概要やメリット・口コミなどを順序立てて訴求し、ユーザーが離脱しないように設計されています。一度に多くの情報量をユーザーに伝える必要があるため、縦長のページが採用されることが多くなっています。他ページへのリンクが少ないあえてリンクをお問合せページや資料請求ページに限定させることで、ユーザーをコンバージョンに集中させるように設計されています。商品やサービスをより詳しく解説するために他ページへのリンクを設置すると、どうしてもユーザーが他のページへ流れてしまいコンバージョン率が低くなる傾向があります。ユーザーの出口を限定することによって、効果的にコンバージョンへと繋げる設計がなされているのです。デザインの自由度が高いLPにはレイアウトの制限がなく、デザインの自由度が高いです。通常のホームページの場合、サイドメニューや上部メニューを設置することが必要です。SEO対策を意識しているなら、デザインよりも検索結果で上位に表示させるための対策が重要視されます。LPはコンバージョンの達成を目的としているため、画面全体を自由に活用できます。画像やイラストを積極的に使用したり動画を挿入したりなど、訴求力が高いデザインを制作できるのが魅力です。自社の商品・サービスをユーザーに対して魅力的にアピールするなら、デザインの自由度が高いLPがおすすめです。何の制限もなく自由にデザインを制作できるため、まるでチラシやセールスレターを読んでいるようなページを作り出せます。色やエフェクトが派手でインパクトがあるものが多いLPはユーザーの離脱を防ぐため、コンバージョンを達成するために色やエフェクトを積極的に使用した派手でインパクトがあるデザインが採用されやすいです。例には目立つカラーの申し込み・購入ボタンや、ユーザーの目をひくようなキャッチコピーなどがあげられます。ユーザーの印象に残るために、チラシ・ポスターのような広告的要素のあるデザインになる場合がほとんどです。縦長のレイアウトであるのも、派手なデザインが採用される理由の1つです。文章（テキスト）だけのページでは情報が伝わりづらく、ユーザーの離脱につながります。ページをスクロールしてもらえるような工夫が、必要不可欠です。文章よりも画像やイラストを活用したり、大胆なデザイン・エフェクトを使用したりすることが必要です。LP（ランディングページ）を用意するメリットランディングページを制作するメリットとして、以下の4点があります。高い成約率を見込めるユーザーが必要な情報を1ページに集約できるストーリー立てて情報を伝えられる成果の把握や効果の分析から改善まで実行しやすい高い成約率を見込める通常のページであれば、さまざまな情報を掲載する必要がありますが、ランディングページはユーザーがコンバージョン（CV）するために必要な商品やサービスの情報のみが集約されています。ターゲットの心理や抱えている課題・ニーズといったものに沿って、内容が構成されるため、ターゲットに刺さりやすく、高いコンバージョン率や成約率を見込むことができます。LP（ランディングページ）のCVRを改善するポイントを詳しく見るユーザーが必要な情報を1ページに集約できるユーザーにお問合せや資料請求といった行動を起こすためには、商品やサービスに関する十分な情報が必要です。通常のサービスサイトでは、製品の機能や価格・事例・口コミなどがそれぞれ別のページで掲載されています。ユーザーはページを回遊しながら、自分で必要な情報を集めなければいけないため、サイトから離脱する原因になります。ランディングページは、コンバージョンに至るまでに必要な情報が一枚のページに集約されているため、ユーザーはページ間を移動する必要がなくなります。ストーリー立てて情報を伝えられるターゲットに商品やサービスを使ってみようと思ってもらうためには、情報をどのような順番で伝えるのかが非常に重要になります。例えば、以下の順番で伝えることによって、ユーザーの興味や関心を保ちつつ最終的なコンバージョンへと到達しやすくなります。こんなお悩み抱えていませんか？（注意喚起）自社の商品であれば、あなたのお悩みをすぐに解決できますよ！（解決策の提案）今ならこんなお得に購入できます！（購入の後押し）通常のサイトであれば、情報をどのような順番で見るかはユーザーに委ねられます。一枚の縦長のWebページであるからこそ、ランディングページは理想的な順番で情報を伝えられることができるのです。成果の把握や効果の分析から改善まで実行しやすいランディングページは、一枚のページのため、分析がしやすいというメリットもあります。例えば、ヒートマップツールを活用することによって、ランディングページが上からどのくらいまでユーザーに見られているか・どこでユーザーが離脱しているのかをすぐに突き止めることができます。離脱率の高いポイントを見つけたら、デザインを変える・伝え方を変える・情報の順番を入れ替えるといった対策をすぐに講じることが可能です。LP（ランディングページ）を用意するデメリットランディングページを制作することの懸念点として、以下の2点が挙げられます。作成に時間とコストがかかるSEO（検索エンジン最適化）には不向き作成に時間とコストがかかる「ランディングページは、一枚のページだし簡単に作れるのでは？」と思われがちですが、効果的にコンバージョンに誘導するためには、ユーザーのニーズや課題の把握といった事前調査や、デザインの作成に時間とコストを要します。ランディングページを作ること自体は、初心者ではそれほど難しくありませんが、訴求力の高いインパクトのあるページに仕上げるためには、プロの力を必要とします。そのため扱っている商材や用意するページ数・クオリティにもよりますが、10万円〜数十万円程度の予算が必要となります。LP（ランディングページ）の費用相場を詳しく見るSEO（検索エンジン最適化）には不向き現在のSEOで上位表示を達成するためには、テキストの情報量が欠かせません。ランディングページでは、訴求力を高めるために写真やイラストを多用するため、テキスト自体は少なくなる傾向があります。そのため、ランディングページにユーザーを集客するためにはSEOではなく、Web広告と連動した施策を展開することが求められるでしょう。LP（ランディングページ）制作・運用で結果を出すポイント自社でランディングページの導入を決めたら、顧客ニーズの把握やターゲット・訴求軸の整理を行いましょう。ターゲットを明確にし流入から成約までの訴求軸を一致させる見込める売上と制作・維持管理コストとの費用対効果を検討する訴求先に適したデバイスファーストのデザインであるか確認する入力フォームを最適化する広告・ブログ・SNSなど多媒体を掛け合わせて流入を増やすこのプロセスを飛ばして、ランディングページを作ってしまうと、多くの場合効果が出ないものとなってしまいます。ターゲットを明確にし流入から成約までの訴求軸を一致させるユーザーが求めている情報を掲載することで、ランディングページの効果は飛躍的に向上します。そのため、ユーザーが何を求めて広告をクリックしたか、また商品や商材に期待していることは何なのかといったユーザーインサイトの分析から始めましょう。例えば、他社のサービスと比較検討中のユーザーであれば、ランディングページでまずは競合他社とどのような違いがあるのかを明確に示してあげることでユーザーの関心は高まるでしょう。見込める売上と制作・維持管理コストとの費用対効果を検討するLPの制作・運用で結果を出すには、売り上げの見込みと予算感のバランスを検討することが重要です。費用対効果が低い場合は、撤退の検討が必要です。制作コストをできる限り抑えるなら、無料のLP作成ツールを利用するのも選択肢の1つです。専門知識が必要ないので、誰でも手軽・簡単にLPを制作できます。人材の確保や、育成にかかる時間・コストの削減につながるのも魅力的です。LP作成ツールのなかには無料プランだと機能制限があったり、効果的なページを制作するために有料プランへのアップグレードが求められたりするパターンが多くあります。LP作成ツールを活用するメリットとデメリットを確認し、必要であるかを検討しましょう。無料LP（ランディングページ）作成ツール10選を比較！選び方や注意点も併せて解説訴求先に適したデバイスファーストのデザインであるか確認するLPで優れた成果を上げるには、訴求先に適したデバイスファーストのデザインであるかを今一度確認することが必要です。見込み顧客が使用するデバイスは、ビジネスモデル（toB/toC）によって異なります。スマートフォンからの閲覧が多くある場合、スマホファーストのデザインに調整しましょう。スマホはパソコンよりも見える範囲が狭いため、提供できる情報量が限定されます。情報を詰め込みすぎると見づらい印象を与えて、ユーザーの離脱につながります。伝えたい情報だけを、分かりやすく掲載することが重要です。画像・イラストを適宜入れてメリハリを付けたり、文字・背景のカラーを変更したりしてひと目で大切な情報が分かる構成を意識しましょう。スマホでも問題なく読み進められるかを、UI/UXで確認することも必須です。入力フォームを最適化するランディングページでは掲載する情報と同じくらい、入力フォームの良し悪しが効果に大きく影響します。どれだけランディングページの内容がユーザーを惹きつけるものであっても、入力フォームの使い勝手が悪ければコンバージョンには至りません。そのため、入力フォームの最適化（EFO）を意識する必要があります。例えば、以下のような施策が挙げられます。名前を打ち込むとフリガナも自動で入力される郵便番号を入力すると住所が表示される正しく入力されているかを表示する間違った入力方法の場合、即座にエラー表示がされる半角入力をアシストする売れるLP（ランディングページ）の作り方を詳しく見る広告・ブログ・SNSなど多媒体を掛け合わせて流入を増やすLPの制作・運用で期待する結果を出すなら、流入を増やすことが重要です。SNS（TwitterやFacebook）やブログ、広告などさまざまな媒体を活用して流入経路を複数確保します。予算や目標までの猶予期間を考慮しながら、適した媒体を選択しましょう。即効性を求めるなら、広告→SNS→ブログの順番です。Web広告は検索結果の上部に表示されるためユーザーの目に留まりやすく、アクセス数の増加が期待できます。効果測定・改善がしやすいため、効果を高められるのも魅力です。資産性があるのは、ブログ→SNS→広告の順番です。自社の商品・サービスに関連する情報を掲載するブログを制作・発信して、LPへの流入を増やします。発信された良質な記事は削除しない限り残り続けるため、価値のある資産にもなります。自社でLP（ランディングページ）を制作する手順自社でLP（ランディングページ）を制作する手順は、大きく分けて以下の4ステップです。ターゲットと訴求軸を決める構成案を作るデザインを制作する開発とコーディングランディングページの目的であるコンバージョンを達成するために、誰に・何を伝えるのかを明確にします。このターゲットと訴求軸は必ずしも一つとは限りませんので、ターゲットが異なる・訴求軸が異なる場合には、複数のランディングページを用意します。ランディングページの方向性が決まったら、具体的な構成案を作っていきます。ランディングページの要素は大きく分けて、以下の8つです。ファーストビューキャッチコピー導入文サービスの紹介中間CVベネフィットの提示導入実績や口コミ最終CV構成案が固まったらデザインを制作します。デザインはランディングページの効果を大きく左右しますので、時間をかけて行いましょう。無料で使えるランディングページページ作成ツールを詳しく見る成約率を上げるLP（ランディングページ）制作は代行業者への依頼がおすすめ確実に成約率が高いLPを制作するなら、プロに任せるのがおすすめです。豊富な経験やノウハウを活用して、質の高い効果的なLPを制作してもらえます。LP制作を内製化するのは、優秀な人材の確保や社内体制の構築が必要です。社内メンバーを1から育成する場合は、膨大な時間とコストがかかります。メンバーが他の業務を抱えている場合は、やることが多すぎて負担につながる可能性があります。代行業者に依頼すれば、社内のリソースを割く必要はありません。通常業務だけに集中できるため、業務の効率化や生産性向上なども十分期待できます。Start-XではLPの企画から戦略設定・制作、運用までの支援を行っています。採用率1％以下の独自審査を通過したプロフェッショナルが対応するため、高いコンバージョン率が期待できます。>>Start-Xへ無料で相談するLP（ランディングぺージ）制作会社おすすめ6選｜失敗しない選び方も解説LP（ランディングページ）は制作して終わりでなく改善を続けようLPには大きく2つの意味があり、一般的にコンバージョンの獲得に特化した縦長のWebページを指します。魅力的で目立つデザインやユーザーの興味をひく文章（コンテンツ）が盛り込まれたLPを制作し、期待するアクションへと促すことが重要です。LPの成果を最大化するためには、制作後の対策が必要不可欠です。LPを公開した後はユーザーの動きや傾向、効果を確認しながら分析・改善を行いましょう。分析・改善をくり返せばLPの質が向上し、コンバージョン率を高めることにつながります。LPの制作には、一定の時間とコストがかかります。社内にLPのノウハウをもつメンバーがいない場合は、人材の確保から始めることが必要です。今すぐLPの制作を始めるなら、プロに任せるのが手っ取り早くて確実です。なお弊社では、ランディングページの企画や戦略設計・実際の制作や運用のご支援も行っています。当社Start-XのLP制作サービスでは、採用率1%以下の独自審査を通過したデザイナーがLP制作を対応。コストを抑えながら、高クオリティのLP制作を実現し、高いコンバージョン率を期待できます。無料のオンライン相談を実施していますので、ランディングページの施策に興味がある企業様がございましたら、ぜひお気軽にお問い合わせください。>>Start-Xへ無料で相談する