企業活動においてマーケティング戦略を考えることはとても大切です。どんなに良い商品やサービスを開発しても戦略が伴っていなければ意味がありません。そこでこの記事では、マーケティング戦略の内容や活用できるフレームワークを解説します。現代のビジネスでは、どのような業種・業界であってもマーケティング戦略が不可欠でです。ぜひ参考にしてみてください。マーケティング戦略とはマーケティング戦略とは、企業が市場や顧客を把握・分析し、自社が提供する商品やサービスをどのようにアプローチするかを考えて実行する戦略のことです。このマーケティング戦略を考えるためには、自社の強みや優位性を把握するための分析や調査が必要になってきます。マーケティング戦略の重要性以前はテレビや新聞といった媒体が消費者の購買行動に影響を及ぼしていました。しかし現在は、ソーシャルネットサービスが主流になっています。そのため、市場はこれまでよりもより細分化され、広告やコンテンツに求められるものも大きく変わり、今まで以上にしっかりと分析・調査を行った上でマーケティング戦略を立案する必要が出てきました。マーケティング戦略の考え方４つでは具体的にマーケティング戦略はどのようにすればいいのでしょうか。マーケティング戦略において大切なのは、自社環境を分析・ターゲットに注目する・サービスの価値を定め・どのように提供するか、を考えることです。それぞれを具体的に考察していきましょう。マーケティング戦略の考え方１：環境分析をするまずマーケティング戦略では環境分析を行うことが重要です。この環境分析は内部分析と外部分析に分けられます。内部分析とは、自社のビジネスの戦略を立案、実行する上での体制や技術力などのことを指し、外部環境とは、自社を取り巻く市場の環境や変化、ニーズや価値観のことです。マーケティング戦略はこの二つの環境を分析することから始まります。マーケティング戦略の考え方２：ターゲットを定める環境を分析した後は、ターゲットを決めていきます。自社の強みやサービス、市場規模などを考えてどのような顧客層が自社のニーズに合っているのかを分析します。分析をすることで方向性を導き出し、効率的なマーケティング活動を展開できるようになり、利益を増やすことができる可能性が高まります。マーケティング戦略の考え方３：サービスの価値を定めるターゲットが定まったら、次はターゲットにどのような価値を提供できるかを考えていきます。自社の製品・サービスは顧客のどのような課題を解決し、購入するとどのようなメリットがあるのかをしっかりと考えます。そして、多くの競合先が存在する中で、それら競合先と比べてどのような違いがあるのかを明確にし、自社の提供する商品やサービスは価値のあるものだと示す必要があるでしょう。マーケティング戦略の考え方４：どのように提供するかを決めるターゲットに、どのような価値を提供するかを決めたら、次はその価値をターゲットにどう届けるのかを考えます。競合先が存在していなければ売り上げは自然とあがっていきますが、同じような価値を提供する競合先が存在している場合は、どのように価値を提供していくかを工夫することで差別化を図る必要があるでしょう。マーケティング戦略は４P分析が大切4P分析とは、Product・Price・Place・Promotionの頭文字から名づけられており、それぞれ、製品・価格・流通・販売促進という観点からマーケティングを考えていくことです。ターゲットに価値をどのように提供していくかを決定するときに使用されるもので、マーケティング戦略にとって大切な考え方です。マーケティング戦略のポイント４つマーケティング戦略の考え方を考察してきましたが、次はマーケティング戦略のポイントを解説していきます。具体的には、ターゲットは絞り込み・競合を明確にして差別化・メリットを重視・事業内容をシンプルにする、の４つに絞って解説していきます。マーケティング戦略のポイント１：ターゲットは絞り込む上記でも述べましたが、ターゲティングは、消費者と自社の利益を大きくすることが目的です。自社の商品が売れる顧客層にアプローチできなければ利益につながらないため、あらゆる顧客層をターゲットにするのは難しいです。ターゲティングが誤っていればせっかく頑張ったビジネスや戦略も失敗することになりかねないので、環境分析をしっかり行い、自社にとっての適切なターゲットを絞り込むことが大切です。マーケティング戦略のポイント２：競合を明確にして差別化する次に大切なのは、競合先を分析し差別化することです。このような戦略を差別化戦略といいます。この差別化戦略は、コスト面で差別化を図るコストリーダー戦略や商品の内容などで差別化を図る商品の優位性戦略などがあり、競合先と自社を明確に差別化できる戦略を組み立てることが大切でしょう。マーケティング戦略のポイント３：メリットを重視する競合を明確にして差別化するには、商品の優位性戦略を考えるのがいいでしょう。つまりは、多少他社の商品よりも高価であっても自社の商品を購入してくれるように、商品のメリットを押し出していくことが大切です。「希少性」や「こだわりの品質」を提供するためには高い専門性や技術が伴っていなければいけませんが、成功すれば圧倒的なシェアを手に入れることも可能です。マーケティング戦略のポイント４：事業内容はシンプルに自社の事業内容は、一文にまとめられるものかを検討しましょう。自社のビジネスの内容をシンプルに言い表せないと、顧客が自社の製品やサービスをすぐに理解することは難しいでしょう。そうすると、自社の価値をシンプルにかつ強く発信できないため、市場への訴求力が弱くなります。もし一文で言い表すことができないときは、もっと顧客を絞り込んでみましょう。マーケティング戦略におすすめのフレームワーク４つ次におすすめのフレームワークを紹介します。具体的には、swot分析・3C分析・PEST分析・5フォース分析の４つを紹介します。どれもマーケティング戦略には欠かせないものとなっています。マーケティング戦略のフレームワーク１：SWOT分析SWOT分析とは、自社の「強み・弱み」である内部環境と、「機会・脅威」である外部環境を明らかにし、それらによって経営戦略や競争優位性の確立を考えるフレームワークです。これらの４つの環境要因を分析し、自社の商品やサービスを当てはめることで、マーケティング戦略の立案できるだけでなく、自社の経営戦略の判断材料としても活用できます。マーケティング戦略のフレームワーク２：３C分析3C分析とは、「市場・顧客」、「競合」、「自社」の3つの要素によって分析を行い、自社の課題発見や現状分析に活用するものです。この3C分析を行うためには「顧客」の分析が重要です。顧客がどんな不満などを感じているかを分析し、市場を把握しなければ「競合」や「自社」の分析ができないからです。3C分析をしっかり行うことで、現在自社が行うべき施策や、将来的なマーケティング戦略を導き出すことが可能になるのです。マーケティング戦略のフレームワーク３：PEST分析REST分析とは、「政治」、「経済」、「社会」、「技術」の４つの視点で自社を取り巻く外部環境をリサーチすることです。このPEST分析によって外部環境を分析すると、将来的にその外部要因が自社の事業にどのような影響を与えるのかの予測が可能になります。世の中の流れをしっかりと押さえることができるので、特に新規事業を立ち上げる際のマーケティング戦略に役に立つものとなっています。マーケティング戦略のフレームワーク４：５フォース分析5フォース分析とは、「既存業者間の敵対関係」、「新規参入企業の脅威」、「代替品の脅威」、「買い手の交渉力」、「売り手の交渉力」の５つの視点から業界の競争環境を分析することです。この5フォース分析を行うことによって、自社が属する業界や参入を検討している業界の状況を可視化でき、自社が収益を上げられる箇所や、自社が生き残っていくために必要なこと及び対処法などが見えてきます。マーケティングのフレームワークについて詳しく知りたい方は、こちらの記事もご覧ください。マーケティングフレームワークとは？おすすめのフレームワーク29選マーケティング戦略を考えよう現在企業を取り巻く環境はとても複雑で変化の激しいものとなっています。しかし、マーケティング戦略をしっかり行えば自社が勝てる場所や方法を見つけることはできます。しかし、自社のコンセプトに合わないマーケティング戦略を行っている企業は思っているより多いです。「誰に」「どのような価値を」「どう提供するのか」をしっかり考え、マーケティング戦略を立案してみてください。弊社では、マーケティング戦略の立案や各種マーケティング施策の企画や設計・実際の運用のご支援も行っています。無料のオンライン相談を実施していますので、マーケティングに課題を抱えている企業様がございましたら、ぜひお気軽にお問い合わせください。