スマーフォンの普及とSNSメディアのユーザー増加に伴い動画広告市場は拡大しています。企業にとって動画広告は大切なマーケティングツールです。この記事を読むことで、動画広告の効果を知り、動画広告の目的とターゲットに合わせた広告の種類を選ぶことで効果的なマーケティングができます。動画広告に興味のある方は、ぜひ参考にしてみてください。動画広告とは？動画広告とは、広告の内容がテレビCMのような動画で表現されている広告のことを言います。動画再生中、または再生後に広告をクリック（タップ）すると、広告主の目的とするサイトにジャンプできるようになっているものが多いです。また、動画広告の多くは再生時間が15秒～30秒ほどの短時間ですが、視覚で理解できることから、ユーザーの印象に残りやすいため、効果の高い広告タイプであると言えるでしょう。SNSのメディア増加SNSのメディアが増加し、SNSのユーザー数が増えたことにより、動画広告を視聴する機会が10～20代の若い世代を中心に増えました。SNSは情報の拡散速度が速いことから、動画広告市場は今後も成長が見込めるでしょう。SNSのユーザーはどれも10～20代が多いですが、メディアによってユーザーの年齢層が若干異なります。そのため動画広告は配信するSNSのメディアを選択し、より効率的な動画配信が可能になっています。動画広告を提供しているメディア3つ動画広告を提供している主なメディアは、Yahoo！JAPAN、Google、YouTubeの3つです。配信する動画広告のフォーマット、料金システムがそれぞれ違います。各メディア別に動画広告の掲載位置と料金システムをまとめました。動画広告を提供しているメディア1：Yahoo！JAPANYahoo! JAPAN広告は、Yahoo! JAPANトップページや、Yahoo! JAPANが提供しているサービスのタイムライン上（インフィード広告とほぼ同じ位置）に、情報を取得中のユーザーに対して5～60秒間掲載されます。広告の料金体系はCPV（10秒以上再生されたら課金するタイプ）で、入札価格の下限は1,000回の動画再生に対して1,000円です。動画広告を提供しているメディア2：Google広告Google の動画広告は、YouTubeや、Googleが動画広告の掲載を許可したサイト（動画パートナーサイト）に掲載されます。料金体系は動画広告のフォーマットによって変わります。インストリーム広告は30秒以上視聴された場合に課金、ディスカバリー広告はサムネイルをクリックして表示されたら課金、バンパー広告は一定以上の表示回数で課金、などという形になります。動画広告を提供しているメディア3：YouTubeYouTubeの広告は動画再生前または再生されている動画コンテンツ内の広告枠に掲載されます。YouTubeの料金体系はCPV課金とCPM課金があり、費用対効果の高い広告配信ができます。最低単価は3〜20円、掲載期間を決められますので、予算に合わせた動画配信が可能になります。動画広告のメディアの選び方について詳しく知りたい方は、こちらの記事もご覧ください。▶︎参考記事：動画広告はどのメディアに出す？おすすめ媒体9選と選び方を紹介動画広告の種類3つ動画広告にはインストリーム広告、インバナー広告、インリード広告の３種類があります。インストリーム広告はYouTubeなどの動画サイトで掲載され、音声が流れること、画面全体に表示されることが特徴です。インバナー広告やインリード広告は動画以外のサイトで掲載されることが多く、音声が流れず今までの広告枠に動画が配信される仕様になっています。動画広告の種類1：インストリーム動画広告インストリーム動画広告は、動画コンテンツ限定の動画広告で、インターネットを介して提供される動画コンテンツの前・中間・後ろに掲載されます。インストリーム広告は、画面全体を使って大きく表示されることから、ユーザーに与えられる情報量が多く、印象に残りやすくなるため、商品やサービスに対する興味を強く引く効果が期待されます。動画広告の長さ（時間）に制約はありませんが、Google（YouTube）では12秒～3分を推奨しており、実際は15～30秒の広告動画が多いです。スキッパブル広告インストリーム広告のうち、５秒間視聴後にスキップできる広告を、スキッパブル広告といいます。スキッパブル広告はユーザーに30秒以上視聴された、または、途中でユーザーが広告をクリックした回数で算出されます。30秒以内にスキップされた場合は課金対象外になります。スキッパブル広告のメリットは「必ず5秒は見てもらえる」です。5秒でユーザーに印象付けられる動画広告ならば費用対効果はかなり高いといえます。ノンスキッパブル広告動画広告をスキップできず、最後まで視聴しなければいけない広告を、ノンスキッパブル広告といいます。ノンスキッパブル広告は、ユーザーが広告を再生した回数に基づいて料金が発生します。一般的に「1000回再生あたり〇〇円（単価）」となっていますが、単価は広告のジャンルや掲載されるチャンネルなどによって変動し、3～20円が相場となっています。ノンスキッパブル広告はユーザーに対して最後までの視聴を義務付けますので、YouTubeでは15秒以上の動画広告を流すことはできません。動画広告の種類2：インバナー動画広告インバナー広告とは、従来のバナー広告の掲載枠に配信されるタイプの動画広告です。また、インディスプレイ広告ともいわれます。インストリーム広告とは異なり、動画サイト以外の広告枠に配信できる点がメリットです（音声オフが標準設定）。そのため、普段動画を視聴しないユーザーに対しての高い宣伝効果を見込めるでしょう。動画広告の種類3：インリード動画広告インリード広告は、インバナー広告と同じく従来のバナー広告掲載枠に配信されますが、こちらはユーザーがページをスクロールし、動画広告が画面に表示されると動画が再生される仕様になっています。インバナー広告はページ表示と同時に広告が再生されます。そのため、インリード広告は最初から視聴してもらうことが出来ますので、ストーリー性を持った動画広告など、初めにユーザーに印象付けるタイプの動画広告の宣伝効果が高まるでしょう動画広告の効果5つ従来の広告に比べて動画広告はユーザーの印象に残りやすく、購買意欲を向上させる効果があります。ここからは、動画広告の効果を「インパクト」「使用感」「ターゲット層の拡大」「反響の分析」「費用」の5つに分けてご紹介します。動画広告の効果1：インパクトを与える基本的に動いているものは視界に入りやすいため、動画広告の方が静止広告よりも目に留まり、記憶にも残りやすいのです。そのため、動画広告は全ての広告の最初の目標である「見てもらう」を達成しやすい傾向にあります。映像での宣伝は文章を読むのが苦手という人にも、商品の良さを分かりやすくアピールする効果があります。分かりにくい細かいところでも図やCGを使ってわかりやすく伝えられるため、他社製品・サービスとの違いをアピールする効果もあります。動画広告の効果2：サービスの使用感を伝える動画広告には、文章では表現しにくいサービスの使用感や雰囲気が伝わりやすいという効果があります。風景の映像や一緒に写っているモデルの表情から自分が体験しているようにイメージしやすいからです。使用感が伝わると、ユーザーの購買意欲が向上しやすくなります。製品の場合、詳しい使い方や上手に使うコツなどを紹介するとより効果的になるでしょう。動画広告の効果3：ターゲット層拡大動画広告の導入により、企業のターゲット層は10代にまで拡大しています。動画広告には若い世代の目に留まりやすい効果があります。なぜなら、若い世代は生まれたときから当然のようにインターネットがある環境で育ってきており、情報はインターネットを媒体としていることが多いからです。実際に、サイバーエージェントが全国の15歳～69歳の男女30,000人を対象に「各世代の動画メディア接触状況」を調査したところ、10代～20代の約6割がオンライン動画を週に1回以上視聴しているという結果が出ています。動画広告の効果4：反響を分析可能動画広告は再生総回数、時間帯別等の回数、1回あたりの平均視聴時間、視聴率など様々な反響データから広告の効果測定ができます。動画広告の効果を向上させるには指標となるデータの分析と、ターゲット層の行動に合わせた内容などに動画広告を継続的に改善させることが重要です。動画広告の効果5：コスト削減・費用対効果動画広告はテレビCMよりも高い費用対効果を見込めます。なぜなら、動画広告はテレビCMとは異なり、ターゲットを絞って配信でき、さらに配信後の反響をデータで得ることで、配信する動画広告の改善ができるからです。また、動画広告の配信費用は高くても1日数千円程度なのに対し、テレビCMの放送には1回数十万円かかります。従って、動画広告を導入すると広告費用を100分の1以下に削減することもできます。動画広告は「クリックされて初めて課金」、「30秒以上視聴されて初めて課金」、などというように、興味があるユーザーに対して配信された分だけを課金対象とすることができます。効果的な動画広告のポイント4つ動画広告はまず「表示されること」、次に「長く視聴されること」が大切です。表示回数が増えればユーザーの目に留まりやすくなり、長く視聴されれば購入など成果につながりやすくなります。成果につながりやすい効果的な動画広告のポイントは動画広告の「目的」と「ターゲット」を明確にし、印象的な「序盤」と「タイトル」の4つです。効果的な動画広告のポイント1：目的を明確に動画広告の一般的な長さは15秒～30秒ですので、効果的な動画にするには、動画広告は商品に対してユーザーに「どうして欲しいのか」を1つ明確にする必要があります。具体的に言うと、ユーザーに対し「商品に興味を持ってほしいと伝える動画」か「商品を購入して欲しいと伝える動画」か選ぶことです。もちろん最終目的は「購入」なのですが、興味がない商品を購入する人は少ないでしょう。ユーザーが興味ない商品の動画広告は、まずユーザーの興味をひく広告にすることが大切です。効果的な動画広告のポイント2：対象を明確に効果的な動画広告にするにはターゲットを具体的に絞り込むことが大切です。なぜなら、印象に残りやすい動画は性別や年齢によって異なるからです。例えば、10代男性ユーザーに20代女性をモデルにした社会人の苦労を描いたストーリー性のある動画広告を見せても共感は得られませんが、それが同じ20代女性ユーザーならば共感を得られるでしょう。自分の経験にあったことと共感する動画は印象に残りやすく、かつ、インパクトが強いため購買欲を向上させる効果を見込めます。効果的な動画広告のポイント3：序盤でのインパクト効果的な動画広告にするには冒頭の5秒間が重要です。この5秒間でユーザーの興味を煽れれば、動画を最後まで見てもらう等の効果につながります。昔の構成の基本は起承転結でしたが、「結から始める」が動画広告の基本です。その動画広告の中で一番インパクトのある映像、一番興味深いセリフ、一番面白い瞬間を最初の5秒間に見せると良いでしょう。効果的な動画広告のポイント4：タイトル効果的な動画広告をするには魅力的なタイトルを付け、再生回数につなげることです。検索システムAIが配信する動画広告を決定しますので、検索システムを意識したタイトルを付けることが大切となってきます。タイトルは必ず動画広告の内容に合ったもので、30文字以内の簡潔なものが一般的です。内容と違い過ぎるとユーザーは早く離脱する傾向があり、視聴時間や視聴維持率が低い動画は検索システムAIが弾きやすくなります。ですので、視聴してもらえるようにユーザーの興味を煽る必要があります。例えば、具体的な数字を入れる、「驚愕！」といった印象的な言葉（パワーワード）を入れる、などといった方法が挙げられます。また、週刊誌の中吊り広告は上手な煽り文句の参考にもなるでしょう。効果的な動画広告を制作しマーケティングに活用しよう商品の情報を視覚的に伝える動画広告は、ユーザーが使用感やその価値をイメージしやすいですので、マーケティングに効果的です。また、動画広告を再生中または再生後のユーザーの行動データを収集できますので、ユーザーが訴求していることを知ることもできます。SNSメディアが複数あることから、動画広告を配信するメディアははターゲット層が集まっているメディアを選択します。そして、配信する動画は冒頭の5秒間で一番伝えたいことを表現すること、目的やターゲットに合わせた内容にすることが大切です。動画をマーケティングに上手く活用すれば、今より利益をあげられる可能性があります。認知度向上や売り上げに悩んでいる場合は、動画マーケティングを活用してみるといいでしょう。動画を見る人は増えているため、今後ますます動画でのビジネスの場が増えることが予想されます。いち早く動画マーケティングを採用して、ビジネスに活用していきましょう。弊社では、動画を活用したマーケティングのご支援をしており、SNS・YouTubeチャンネル運用やインフルエンサーキャスティング・動画広告運用代行等、企業が動画を活用するための総合的な支援体制がございます。動画マーケティングを実施したいすでに動画を活用しているけどうまくいかずに困っているといったようなお悩みを抱えている企業様がございましたら、ぜひお気軽にお問い合わせください。その他、動画活用に参考になるお役立ち資料も無料で公開しています。