近年TikTokを活用したプロモーションを展開している企業が増えておりますが、TikTokを使って自社の商品を効率良くPRできるの？TikTokerをキャスティングするメリットは何があるの？TikTokerを最適にキャスティングしてくれる会社はあるの？TikTokerを起用して炎上リスクって多くないの？といったようなお悩み・疑問を抱えている方も多いかと思います。そこで今回の記事では、企業がTikTokerをキャスティングするメリットや依頼時の注意点をご紹介していきます。TikTokを活用したマーケティングやプロモーションに興味のある方は、ぜひ参考にしていただければと思います。TikTokerとはTikTokは、中国の「ByteDance（バイトダンス）」という会社が、2012年から運営している動画投稿SNSです。10代の若者たちを中心に、SNS市場を席巻しています。そんな動画投稿アプリ「TikTok」に動画を投稿しているクリエイターのことを、TikToker（ティックトッカー）と呼びます。InstagramのInstagrammer（インスタグラマー）、YouTubeのYouTuber（ユーチューバー）と同じとご理解いただければ早いかと思います。企業がTikTokerを起用するときは、多くのクリエイターの中でも注目度の高い、宣伝効果や活躍が期待できる人物・グループが想定されるでしょう。日本国内の人気TikToker上位50位ともなると、フォロワー数は数十万人規模以上となっています。プラットフォームとしてのユーザー層の特性もあり、2023年時点では10～20代を中心に人気を集めているTikTokerが多くなっています。企業がTikTokerをキャスティングする理由TikTokではスマートフォン1つで動画投稿ができるため、TikTokerは、誰でもなることが可能といえます。芸能界経験のある人物もいれば、本当になんの経験もないユーザーが突然バズり、人気TikTokerになるケースも珍しくありません。言ってしまえば素人とも言えますが、企業が何故、自社商品やサービスのプロモートにTikTokerをキャスティングするのかというと、次の理由があげられます。TikTokのユーザー数が日本でも増えているTikTokのユーザーは世界各国におり、日本国内でも増加し続けています。総務省の「令和3年版 情報通信白書」によると、国内のSNS利用状況は20代（90.4％）が最も多く、次いで10代（86.1％）、その後に30代（86.0％）が多くなっています。TikTokのみを見ると、2021年8月時点で月間アクティブユーザーは1,700万人、世界レベルで見ると10億人を超えています。また、10代がメインユーザーのイメージが強いかと思いますが、20代以上の層も増加傾向にあります。Z世代など若年層を中心に多くのユーザーでSNSでアプローチしたいなら、TikTokの活用は外せないでしょう。ユーザーは1日に何度もアプリを利用しているTikTokは投稿者としても視聴者としても使い勝手の良いアプリとなっています。そのため1日に何度もアプリを起動するユーザーが多くなっています。特別なソフトやアプリを用意しなくても、TikTokの機能のみで撮影から編集までできるため、授業の合間の休憩時間に撮影できる手軽さが魅力的なポイントです。動画自体も15～30秒のものが主流で視聴しやすく、空き時間の暇をつぶすのに丁度良くなっています。企業や広告主目線でみると起動回数が多ければ、その分、広告動画にリーチしやすくなっています。若年層は購買行動にSNSを活用しているZ世代を研究対象としたシンクタンクの調査によると、若年層は購買行動にTikTokやYouTubeなどのSNSを活用しています。美容系のみを見ても「TikTokを参考としている（どちらかと言うと、も含む）」と答えたユーザーの割合は42.2％でした。美容系以外のさまざまなジャンルにおいては、60.8％のユーザーがTikTokを参考としているようです。美容系のみを見るとYouTubeのほうが若干多くの割合を占めていましたが、その他のジャンルで総合的に見ると、多くの若年層がTikTokを購買行動に活用されています。公式情報よりも個人の感想が重視されやすいまた、Z世代の特徴として企業公式サイトなどが発信する情報よりも、個人ユーザーの感想を重視する傾向が強いことがあげられます。根底として「綺麗ごとではなく、良い部分も悪い部分も正直な感想を知りたい」という欲求があると考えられるためでしょう。よって公的機関や企業などの集団が発する言葉よりも、個人による、自分たちと同じユーザー目線で発する言葉のほうが受け入れられやすい傾向にあります。TikTokerはそもそも「注目を集めている投稿者」に過ぎないため、ユーザー目線に近く捉えられています。同じ情報を発信するなら企業よりもTikTokerのほうがターゲットに届きやすいでしょう。他のSNSと組み合わせやすいフォロワーの多いTikTokerは活動の告知やファン獲得、企業案件の受付窓口用など、さまざまな目的で複数のSNSアカウントをもっていることがあります。複数のアカウントをもっているTikTokerにプロモートを依頼すれば、他のSNSを介して広告動画が二次拡散される可能性も高くなっています。TikTok以外のユーザーにもリーチできるため、より多くのターゲットに自社商品やサービスを認知してもらえるでしょう。TikTokerなどインフルエンサーを活用するメリットTikTokerやインスタグラマー、YouTuberなどで活躍する、影響力の高い人物のことを総称してインフルエンサーと呼びます。企業がTikTokerなどインフルエンサーを活用するメリットは、次のとおりです。さまざまなマーケティング施策展開ができるTikTokerならではのアイデアで、他には真似できない企画でのプロモーションを試せるのが大きなメリットです。また、以下のようにさまざまな手法を採用できる点も強みと言えます。ギフティング現地訪問商品の監修・コラボ企画ライブコマースアンバサダー起用などギフティングは、商品をインフルエンサーにプレゼントして実際に使用してもらい、感想を発信してもらうプロモーション方法です。サービスの認知拡大を狙うなら、現地訪問でインフルエンサーが体験する姿を撮影してもらう方法もあります。TikTokerなら、商品やサービスの魅力を、誰でも手軽に視聴できる数秒程度の動画にまとめてくれるでしょう。商品やサービスとイメージが合うなら、TikToker監修の限定商品を発売したり、コラボレーション企画を立ち上げたりする方法も有効です。ライブコマースやアンバサダー起用なども相談でき、自社のイメージや販売形式に合った活用方法を選べます。ターゲットを絞ってアプローチできる売りたい商品やサービスのジャンル、年齢層、ファン層に合ったTikTokerをキャスティングすると、ターゲットにピンポイントでアプローチ可能です。TikTokerなど一般人に人気のインフルエンサーをプロモートの中心に置くのは、ファン層による購買を狙うためです。TikTokerはそれぞれ強みとなるジャンルがあり、ファン層も好みがある程度固定されています。たとえば美容系に強い男性TikTokerをキャスティングすれば、男性向けコスメに興味のある層にピンポイントで自社商品やサービスをアプローチできるでしょう。特定のTikTokerを広告塔とすることで、性別や年齢、地域など大まかな属性だけではなく、よりこまかな興味関心の面からプロモートが可能です。広告感を軽減できるTikTokerに広告動画の制作を依頼すると、レビューがメインの内容となるため、広告感を軽減できるメリットもあります。もともとTikTokの特性として一般の投稿動画と同じように表示されるタイプの広告もありますが、人気のTikTokerをキャスティングすれば、より広告感の軽減につながるでしょう。ファン層にとっては好きなTikTokerの投稿のひとつと認識されやすく、通常の広告動画よりも受け入れられやすい傾向にあります。他のSNSと組み合わせてプロモーションする場合も、TikTokerのキャスティングなら多くのユーザーに視聴してもらえる可能性が高まるでしょう。また最近では、インターネット広告を専用アプリや機能でブロックしているユーザー層もいますが、日常の動画と同じ手法で投稿されるTikTokerの動画なら、問題なく表示されます。オンライン販売と組み合わせやすいライブコマースのように動画配信と販売を同時に行うなど、オンライン販売と組み合わせやすいのもメリットです。TikTokはプロフィール欄にURLを貼れるため、LPやECサイトへの流入を促すことも可能です。実際にアプリを起動し動画を視聴していると、動画で商品やサービスの魅力を紹介してもらい、「詳しい情報はプロフィールをチェックしてね」と誘導している動画を見かけることもあるかと思いますが、それはプロフィール欄のURLへ誘導しているケースでしょう。コストを抑えつつ効率的に宣伝できるTikTokerをキャスティングするときの費用は、フォロワー数を基準に算出されるのが一般的となっています。芸能人を起用したテレビCMの場合、数千万円かかるが、TikTokerならフォロワー1名につき単価3～5円が現状の相場感となっています。つまり100万人のフォロワーを有するTikTokerに依頼しても、300～500万円程度となります。更に自社で撮影するにしろ専門会社に依頼するにしろ、広告用動画を作成するときは撮影日や機材代などが必要となりますが、TikTokerなら動画作成も含めて依頼が可能です。TikTokerのキャスティングなら、コストを抑えつつ、さらにターゲットを絞り込んだ状態で効率的にプロモーションが可能です。企業がTikTokerをキャスティングする方法TikTokerをキャスティングするときは、大きく分けて3つの方法があります。ここでは企業がTikTokerをキャスティングする方法と、それぞれのメリットやデメリットをご紹介します。直接TikTokerに依頼するまず1つ目がTikTokでイメージに合うクリエイターを探し、自社で直接キャスティングする方法です。コンタクト方法はTikTokerによって異なり、他のSNSのダイレクトメッセージを利用したりプロフィール欄に記載のあるメールアドレスに連絡するのが一般的です。直接依頼のメリット企業が直接TikToker本人に依頼すると、以下のようなメリットが期待できるでしょう。費用を抑えられる指示やイメージを直接伝えられるスピーディーに企画を進められる広告代理店やキャスティング会社に支払う中間マージンが発生しないため、費用を最小限に抑えたい場合におすすめの方法でしょう。指示やイメージを伝えるときも間に企業や人が入らないため、齟齬が生まれにくくなっています。加えて、TikToker本人ともスピーディーに打ち合わせでき、企画を進められるでしょう。直接依頼のデメリット直接依頼する場合は、以下のデメリットにも注意してください。自社でTikTokerを探す必要がある交渉の手間がかかる効果分析も自社で行うこととなるどのTikTokerに依頼するのか、自社で探して交渉しなくてはなりません。報酬交渉などの手間はもちろん、自社のイメージやターゲット層に合うTikTokerを見つけるのは容易ではないため、相応のリソースが必要です。下手にキャスティングすると炎上するリスクもあり、担当する社員にはTikTokerに関するある程度の知識が求められます。プロモーション後は効果分析も自社で行うこととなるため、知識がなければ本当に効果はあったのかどうか判断できない場合もあるのも注意です。キャスティング会社に委託するキャスティング会社とは、インフルエンサーを起用したい企業に最適な人物をキャスティングする代行会社のことをさしています。企業に代わって案件に最適なTikTokerへ交渉してくれます。キャスティング会社のメリットキャスティング会社を利用すると、次のようなメリットがあります。自社でTikTokerを探す必要がない起用、交渉に関する雑務を任せられる過去のキャスティングデータを活用してくれる自社で一からTikTokerを探すとなると、イメージに合った人物を探して企業案件を受け付けているか確認してから交渉に入る必要があります。そのため、担当者はある程度TikTokやトレンドに精通していなければならないでしょう。キャスティング会社に依頼すれば、TikTokに詳しくない担当者でもトレンドを考慮しつつ自社商品やサービスのイメージに合ったTikTokerへ依頼が可能です。交渉に関する雑務も任せられるため、社内リソースも最低限に抑えられるでしょう。実績豊富なキャスティング会社なら、過去のデータも多く蓄積されており、自社と似た企業での経験を活かしたキャスティングが期待できます。キャスティング会社のデメリット効果的なキャスティングができる一方で、次のデメリットには注意したいところです。費用がかかる直接TikTokerに指示を出せないことがあるキャスティング会社を介すると手数料が別途発生するため、直接TikTokerに依頼するときよりももちろん費用面では高くなります。費用を最小限に抑えたい場合は注意が必要です。また、間にキャスティング会社が入るため、直接TikTokerに指示を出せないデメリットもあります。キャスティング会社の担当者がきちんと条件や要望を反映してキャスティングしたり、TikTokerに指示を伝えたりしてくれないと、イメージどおりの動画にはならないので注意が必要です。きちんと要望を理解してくれるか、TikTokerへ指示を伝えてくれるか、キャスティング会社選びを慎重に行うことが重要でしょう。マッチングサービスを利用するインフルエンサーのマッチングプラットフォームを利用する方法です。企業案件を受けたいインフルエンサーと、TikTokerやYouTuberなどをキャスティングしたい企業のマッチングサービスが存在しています。マッチングサービスを介するメリットマッチングサービスを利用すると、次のメリットがあります。条件設定で自社に合ったTikTokerを見つけられる機能でTikTokerごとの案件管理や効果分析ができるTikTokerの選定から依頼までツール上で一貫して行えるインフルエンサーのマッチングに特化したプラットフォームを利用すると、フォロワー数やジャンルなど条件を絞り込んだうえで最適なTikTokerを検索可能です。複数案件を取り扱うときも、ツールを利用して手軽に管理できるため、進捗確認はしやすくなっているでしょう。ひとつのプラットフォーム上でやり取りが完結するので、「この人はDMで連絡」「あの人はメールで連絡」などの手間や混乱も起きにくくなっています。マッチングサービスを介するデメリットマッチングサービスを利用するときのデメリットは、次のとおりです。最終的な人選は自社が決定する交渉や効果分析は自社で行う必要があるシステム利用料など費用が発生するプラットフォームはあくまで指定した条件に合うインフルエンサーを一覧で表示するに過ぎません。最終的にどのTikTokerを選ぶのかは、自社で判断しなくてはならないでしょう。ツールで進捗管理や効果分析はできますが、本人との交渉や分析結果の評価などは、自社が行う必要があります。そのためTikTokやインターネットマーケティングについて、ある程度の知識を有する人材が必要です。社内リソースを割く必要があるうえ、プラットフォームごとにシステム利用料など規定の料金も発生するので、一定の費用がかかってきます。TikTokerをキャスティングするときの注意点TikTokerをキャスティングするときは、自社の商品やサービスとの親和性を重視することが大切です。どんなに人気のTikTokerでも、自社商品とターゲット層が異なる人物を選べばプロモーション効果は期待できなくなるでしょう。また、TikTokそのものとの親和性も重要です。TikTokで人気が高いジャンルは、次のとおりです。食べ物・飲み物化粧品音楽衣料品ダンス自社の商品やサービスを上記のジャンルと絡めてアプローチできるかどうか、まずはTikTokでのプロモーションが向いているかどうかから検討してみましょう。まとめTikTokerを活用したプロモーションは、時代に沿った広告手法のひとつです。TikTokをはじめとしたSNSを活用したインフルエンサーマーケティングなら多くの層にリーチできますが、有名なインフルエンサーなら誰でも高い効果が出るわけではない点や施策実施に際して多くの工数が必要な点を理解しておかなくてはなりません。TikTokerのキャスティングや効果測定・分析で不安がある場合は、TikTokerキャスティング会社のサポートを受けることをおすすめします。弊社では、YouTuberをはじめTikTokerやインスタグラマーなどのインフルエンサーとタイアップした動画の制作やその他企業のTikTokをはじめとした動画やクリエイティブを活用したマーケティングのサポートが可能です。有名なインフルエンサーからフリーランスで活動している方まで規模感に関わらずキャスティングすることも可能ですので、企業案件やインフルエンサーマーケティング活用を検討されている企業様は気軽にお問い合わせください。