展示会への出店は企業の認知拡大・新規顧客の獲得・既存顧客との繋がりを深める効果が期待できます。展示ブースをより魅力的に見せるのが動画を使用した展示です。バルーンやパネルなど、平面的なディスプレイよりも、動的でより多くの魅力を顧客にアピールすることが可能です。展示会とは？「展示会」とは、企業や個人事業者などが自分たちの商品やサービスを提示し、内容を知ってもらうことで、新規の客層を開拓するための場所です。そのため、展示会を行う業界は多岐にわたり、金融、建築などはもちろん、ロボットや盆栽業界の展示会なども開かれています。展示会では、いかに効果的にアピールできるかが鍵となってきます。この記事では、多くの顧客獲得へつなげるための動画の有効活用法についてご紹介して行きます。顧客につなげたい展示会には多くの顧客が来場します。顧客の目当ては大企業のブースであったり、取引先のブースであったりとさまざまです。そんな彼らの興味をひける展示をし、自社ブースに足を止めてもらいたいと考える企業は少なくないでしょう。ブースへの来場者が増えれば、おのずと新規顧客数も増えます。そのためには魅力的な展示が必要です。その中でも、一際顧客の目を引く展示を実現するのが「動画」を使用したディスプレイです。展示会に出店する目的3つ現代では、自社の製品やサービスを、営業やオンライン上のマーケティングで広める企業がほとんどでしょう。しかし、そういった活動には限界が見える場合があるのも事実です。一方で、展示会では、上記のような活動の中では出会えない顧客や、思わぬビジネスへつながるチャンスが舞い込む可能性があります。では、どのようなことを目的にして展示会に出店するのが効果的なのでしょうか。ここでは3つのポイントに絞ってご紹介します。展示会に出店する目的1：認知度をあげる展示会に出店する目的の1つ目は、認知度をあげることです。認知度を上げることを目的としている場合は、大企業も参加するような展示会への出店を考えるのがおすすめです。ネームバリューのある大企業も参加する展示会であれば、多くの顧客が足を運ぶでしょう。展示会へ出店し、企業のロゴやサービス、商品を顧客に見てもらえることは、自然と認知度の拡大へつながります。展示会に出店する目的2：営業の獲得展示会に出店する目的の2つ目は、営業の獲得です。展示会へ出店すると、顧客がブース前で足を止めたり、中へ入ることがあります。それは、その展示に興味を示した証です。顧客が興味を示したら、すかさずお声がけをしましょう。企業サービスや商品を紹介し、名刺交換をすれば、新たなつながりを獲得できる可能性が広がります。展示会への出店は、一見受動的に見えても、新たな営業が獲得できるチャンスと捉えましょう。展示会に出店する目的3：既存顧客とのつながり展示会に出店する目的の3つ目は、既存顧客とのつながりの維持です。展示会への出店が決定しましたら、既存顧客へメールやカード、電話などを用いてその旨を連絡しましょう。足を運んでもらえたら担当者がブース内を案内し、もし新サービスや商品があれば、それも紹介します。普段は、メールや電話などの電子的な連絡しか取っていない取引先でも、展示会といった大きなイベントであれば招待しやすいでしょう。また、いつもとは違ったロケーションでの顔合わせは、互いの繋がりを強めてくれることが期待できます。展示会用動画のメリット4つ展示会で、バルーンや視認性の高い大きなパネルを用いたディスプレイを見たことがある人も多いのではないでしょうか。企業イメージや予算の関係で上記のような展示が行えない場合や、よりサービス・製品のイメージを訴えたい場合は、展示会用動画の制作がおすすめです。なぜなら、バルーンやパネルなどの平面的で1種類の画しか見せられないものよりも、映像を見せることによって多くのアピールを行うことが可能となるからです。ここからは、展示会用動画の4つのメリットについて見て行きましょう。展示会用動画のメリット1：集客展示用動画の1つ目のメリットは、集客です。人間の本能には、動くものを目で追ってしまうという習性があります。宙を浮くバルーンや常に静止しているパネルでの展示よりも、動的なものによるディスプレイの方が、心理的に注目されやすい傾向にあります。そのため、展示会で動画を使用すれば、見るつもりがなくても無意識にブースへ目を向けてしまう人は少なくないでしょう。商品などの説明にも有用ですが、動画はアイキャッチとしての効果も期待できるツールと言えます。展示会用動画のメリット2：商品紹介展示会用動画の2つ目のメリットは、商品紹介です。取り扱っている商品数が多くてブースに展示しきれない場合や、新商品をより強くアピールしたい場合など、動画はありとあらゆる要求に対するソリューションとなります。たとえば、来場者数が多く、スタッフが全員に説明が行えない場合でも、動画内で商品を魅力的に紹介することができます。動画を用いた展示で、顧客に効率よく正確な情報を届けられるでしょう。展示会用動画のメリット3：会社紹介展示用動画3つ目のメリットは、会社紹介です。「ブース内に商品を展示する必要があるため、どういった会社なのかを紹介するスペースがない」という悩みを抱える企業は少なくありません。その際は、商品の展示ではなく会社紹介の動画制作がおすすめです。動画であれば、限られたスペース内でも、企業で大切にしている理念や歴史を余すことなく紹介し、その世界観を発信することができます。展示会用動画のメリット4：商談展示会動画の4つ目のメリットは、商談です。展示会で、サービスや商品の説明が盛り込まれている動画を流せば、その後の商談がスムーズに運ぶ可能性があります。特に、複雑なサービスや商品を提供している場合は、動画でわかりやすく説明を行うことも1つの方法となってきます。展示会用動画の制作ポイント5つここまで見て来たように、動画はありとあらゆる要求に対するソリューションとなりますので、ご紹介できるものや、映像の作り方はさまざまです。したがって、「あれもこれも」と多くの要素を入れてしまえば、動画の主旨が不明確になってしまうこともあります。続いて、実際に制作するにあたっての注意点や、より良い動画となるポイントを5つご紹介します。展示会用動画の制作ポイント1：動画の目的を明確にする展示会用動画の制作ポイントの1つ目は、動画の目的を明確にすることです。動画はさまざまな目的に沿って作成できますが、「あれもこれも」と色々な要素を盛り込んでしまうと、逆に伝えたいことがうまく表現できなくなってしまう可能性があります。そのようなことを防ぐために、商品やサービスの説明なのか、ブランドの世界観を伝えるものなのか、会社を紹介するものなのかなど、どういった主旨の動画にするのかをあらかじめ決めておきましょう。展示会用動画の制作ポイント2：動画でしかできないことは動画で展示会用動画の制作ポイントの2つ目は、動画でしかできないことを有効利用することです。展示会では限られたスペースでしかブースを設けられませんので、伝えたいことを全て顧客に見せることは難しいかもしれません。サービスや商品の実演をしたくとも、面積はもちろん、ものによっては消防法に引っかかってしまうことも考えられますそんな時におすすめなのが、動画での紹介です。大きな機械での実演、複雑なサービスのフローを限られたスペースで紹介できるのは動画の強みです。展示会用動画の制作ポイント3：動画の長さやパターン展示会用動画の制作ポイントの3つ目は、動画の長さやパターンにも工夫することです。展示会へ訪れた顧客は、さまざまな企業ブースへ足を運ぶため、一カ所で長居をすることは少ないでしょう。そのような場合に、動画によるアピールで顧客の心をつかむのも1つの方法ではありますが、あまりにも長く単調な動画でれば、顧客の集中力が切れてしまいます。Wistia社インターネット動画の分析調査では、動画の効果が期待できる長さは約30秒とされています。30秒など短い秒数の中で伝えたいことをまとめるのが難しい場合は、長さの違う複数の動画に分けて作成すると良いでしょう。展示会用動画の制作ポイント4：音量展示会用動画の制作ポイントの4つ目は、音量にも注意することです。もちろん、展示会に参加している他の企業ブースの音量や、当日の来場者の数によりますが、会場に流す音量に注意することは大切なポイントの1つです。音量が大きすぎれば、足を止めてくれた顧客との会話がしにくくなりますし、逆に小さすぎれば、周囲の音に負けてしまうでしょう。そのため、動画制作の段階では、ある程度の音量で作成し、当日には実際に使う機器のテストを必ず行うようにします。この際に、スピーカーなども併せて用意しておくと良いでしょう。また、展示会が始まって環境音量に変化があれば、その都度操作をし、適した音量で動画配信を行いましょう。展示会用動画の制作ポイント5：字幕制作展示会用動画の制作ポイントの5つ目は、字幕をつけることです。会場に多くの顧客が押し寄せ、スタッフが音量チェックなどの対応ができない場合や、耳が聞こえにくい顧客が興味を示してくれた場合に、字幕制作は必要な要素となります。また、字幕をつけることでナレーションなどの情報をより覚えてもらえる可能性が高まります。字幕を用いた動画の方が、より内容が伝わりやすいと言えるでしょう。昨今ではユニバーサルデザインやバリアフリー化が進んでいますので、ぜひ字幕を活用してみましょう展示会用の動画を制作し顧客を獲得しよう本記事では、「展示会出店のメリット」「動画の効果」「制作上のポイント」についてご紹介してきました。展示会は、将来の顧客獲得につながる大切なイベントです。したがって、効果的な出店ができれば、後々の仕事においてプラス面での効果を期待できるようになるでしょう。展示会の際には、ぜひ動画を活用して、高い効果を得られるようにしましょう。動画をマーケティングに上手く活用すれば、今より利益をあげられる可能性があります。認知度向上や売り上げに悩んでいる場合は、動画マーケティングを活用してみるといいでしょう。動画を見る人は増えているため、今後ますます動画でのビジネスの場が増えることが予想されます。いち早く動画マーケティングを採用して、ビジネスに活用していきましょう。弊社では、動画を活用したマーケティングのご支援をしており、SNS・YouTubeチャンネル運用やインフルエンサーキャスティング・動画広告運用代行等、企業が動画を活用するための総合的な支援体制がございます。動画マーケティングを実施したいすでに動画を活用しているけどうまくいかずに困っているといったようなお悩みを抱えている企業様がございましたら、ぜひお気軽にお問い合わせください。その他、動画活用に参考になるお役立ち資料も無料で公開しています。