YouTubeの視聴者が増加している今、企業のYouTube活用も増えています。「YouTube広告にはどのような効果があるのだろうか？」「YouTube広告にはどのような種類があるのだろうか」といった疑問をお持ちの広告担当者も多いのではないでしょうか。本記事では、YouTube広告の効果をはじめ、種類や効果を高めるためのポイントについて解説します。これからYouTube広告の導入を検討している方、効果をアップする方法を知りたい方はぜひ参考にしてください。Start-Xでは、YouTube広告の制作から運用まで一気通貫で対応しております。YouTube広告での成果を上げたい企業様はぜひ一度、無料相談へお越しください。>>Start-Xへ無料で相談するYouTube広告は意味ない？データから見込まれる効果を解説近年、インターネット広告市場は急速に拡大しており、特にYouTube広告は注目を集めています。総務省の調べによると、2021年のデジタル広告費はテレビ・ラジオ・新聞・雑誌の合計を上回り2兆7,052億円に達しています。YouTube広告の最大の強みは、詳細なターゲティング機能です。年齢、性別、関心事、過去の検索履歴などを基に、広告を最適な視聴者に配信できます。これにより、広告の効果を最大化し、無駄なコストの削減が可能です。YouTubeは全世界で20億、日本でも7,000万人以上の圧倒的なユーザー数を誇る媒体です。5Gの普及によりYouTubeの利用者がさらに増加しており、YouTube広告は企業の広報活動に大きく貢献できるでしょう。YouTube広告の6つの効果｜企業のマーケティングに最適YouTube広告には様々な効果があり、企業のマーケティングにも効果的に利用できます。YouTube広告の効果を理解することで広告制作の目的が明確になり、より有効的な動画を作ることができるでしょう。ここでは、とくに知っておきたい6つの効果について紹介します。5秒間は必ず視聴されるため認知拡大を図れる自社サイトやLPへ直接誘導できるリマーケティングできるセグメント機能で視聴者層の分析・効果測定ができる広告スキップされた場合に広告費用がかからないターゲティング機能で広告を流す顧客を狙い撃ちできる顧客面｜5秒間は必ず視聴されるため認知拡大を図れるYouTube広告の一つであるインストリーム広告は視聴者が途中でスキップできますが、5秒間は必ず視聴してもらえるのが特徴です。そのため、この5秒間を使って企業やブランドの認知度を効果的に拡大できます。最後まで視聴してもらえれば、視聴者は少なからずその情報や製品に興味をもっていると考えられるため、その後も広告を流し続ければ購入に至る可能性があります。5秒間でインパクトを残せるかどうかが、最後まで視聴してもらうための鍵となります。効果的なシナリオを作るために、実績のある制作会社に動画制作を委託することを検討してもよいでしょう。顧客面｜自社サイトやLPへ直接誘導できる売上を上げるためには、宣伝をしなければなりません。宣伝の一つとしてYouTube広告を出すことで、視聴者に自社で取り扱っている製品を知ってもらえます。YouTube広告は、CTA（Call to Action）と呼ばれるボタンやテキストを設定できるのが特徴です。広告動画の流れで商品やサービスに興味を持ってもらい、その後の行動を促進します。例えば、「購入はこちら」や「詳しくは公式ページで」といったCTAを設置して、自社サイトやLPへ直接誘導できます。広告動画の流れで商品やサービスをアピールし、最後のCTAでその後の行動を促します。広告に興味を持った視聴者は、誘導先で購入することも見込めるでしょう。顧客面｜リマーケティングできるリマーケティングとは、一度興味を持った客に別のところから再度アプローチを掛けて購入を促す方法です。最近では、YouTube広告を活用してリマーケティングを行うことも少なくありません。YouTubeでよく用いられる一般的な方法は、インストリーム広告を30秒以上見た視聴者に対してまた別のタイミングで同じ広告を流します。リマーケティングによって、以前にサイトを訪れたが購入に至らなかったユーザーや、広告を視聴してもアクションを起こさなかったユーザーに対して再アプローチが可能です。これにより、潜在的な顧客を再びターゲットにすることができ、コンバージョン率を高められます。顧客面｜セグメント機能で視聴者層の分析・効果測定ができるYouTubeにおけるセグメント機能とは、視聴者の動画視聴分布のようなものを分析することです。一般的なセグメント機能とは 特定の基準に基づいてユーザーを絞り込むことのできる機能です。 例えば、すべてのユーザー、リピーター、新規ユーザーの3つに絞って表示すると、それぞれのPV数や直帰率などを比較できます。また、時間帯による視聴者の傾向の違いが異なるため、それに合わせた広告を流すことで、広告効果の向上が期待できます。例えば、平日の昼は主婦向けの広告を配信するなど、特定の人物をターゲットにした効率的な集客が可能となります。このようにYouTube広告のセグメント機能を活用すれば、視聴者の興味関心に合わせた効果的な広告配信が実現し、集客数の向上も見込めるでしょう。コスト面｜広告スキップされた場合に広告費用がかからないYouTube広告では、ユーザーがスキップ可能な広告フォーマットがあり、スキップされた広告には広告費が発生しません。興味がないユーザーがスキップすることで広告の無駄遣いを減らし、予算を効果的に活用できます。また、広告主が1日単位で予算を設定できるため、予算内で無理なく広告を出稿できます。高額な予算をかけられない場合でも、広告を配信できるところも強みです。コスト面｜ターゲティング機能で広告を流す顧客を狙い撃ちできるYouTube広告は視聴者の年齢、性別、地域、関心事、動画視聴履歴といった、細かなターゲティングが可能です。ターゲティング機能を活用することで、反応が見込めるユーザーにピンポイントで広告を配信できます。自社の商品やサービスに対して関心があるユーザーのタイプを把握していれば、求める行動を起こしやすいユーザーに対して優先的に広告を配信可能です。【種類別】YouTube広告の効果と費用の発生条件今回は、6種類のYouTube広告を詳しく解説します。インストリーム広告インフィード広告（旧ディスカバリー広告）バンパー広告マストヘッド広告オーバーレイ広告ディスプレイ広告インストリーム広告インストリーム広告は、「スキップ可能」「スキップ不可」の2種類に分かれています。スキップ可能なインストリーム広告とは、再生後５秒でスキップできる広告です。そのため、いかに最初の5秒でインパクトを残せるかが重要です。スキップ不可のインストリーム広告は、一定の時間（15〜30秒、長いものは1分程度）スキップできない広告です。スキップできない間は必ずユーザーの目に留まるため、商品やサービスのどうしても伝えたい内容の認知度アップに効果的です。また、インストリーム広告は、効果測定ができるのも特徴です。5秒ですぐにスキップされた動画は効果のない動画となり、最後まで視聴された動画は魅力ある動画ということになります。効果を測定することで、視聴者が求めている広告動画の傾向を把握できます。広告の表示場所動画の前後、途中課金のタイミング・30秒以上視聴されたとき（スキップ可能）・広告リンクがクリックされたとき（スキップ可能）・1,000回表示されるごと（スキップ不可）料金目安・2～25円（スキップ可能）・400円~600円/1,000回（スキップ不可）広告の効果・ブランド認知の拡大・見込み客の獲得インフィード広告（旧ディスカバリー広告）インフィード広告は、動画の視聴途中に現れる関連動画のバーや検索結果に表示されます。インフィード広告は、ユーザーがGoogleで検索したキーワードに基づいた広告が表示されるのが特徴です。元から関心を持っている内容の広告が表示されるため、クリックされやすく自社のチャンネルに誘導しやすくなります。とはいえ、広告を再生するかどうかは視聴者次第のため、企業は動画でPRしたい製品と動画がマッチしているかを確認する必要があります。広告の表示場所YouTubeの関連動画や検索結果課金のタイミングサムネイルをクリック料金目安2～6円/クリック広告の効果ユーザーを自社のチャンネルに誘導バンパー広告バンパー広告とは、スキップできない6秒間の広告動画のことです。スキップ不可のインストリーム広告と似ていますが、スキップできない時間が異なります。バンパー広告は6秒と決まっているため、スキップ不可時間が長いインストリーム広告よりもユーザーがストレスを感じにくいのが特徴です。バンパー広告は必ず最後まで再生されるため、6秒という短い時間でいかにユーザーの興味を引けるかどうかが、広告の効果に直結します。そのため、質の高いクリエイティブの作成は必須です。広告の表示場所動画の再生中課金のタイミング広告が表示されたとき料金目安400円～600円/1000回広告の効果ブランド認知を拡大するマストヘッド広告マストヘッド広告は、YouTubeのホーム画面の一番上の目立つ場所にある広告です。誰の目にも止まるため、多くのユーザーに広告を配信したいときに向いています。しかし、その代わりに広告費が1日数百万〜と非常に高額です。また、配信はGoogle広告から自分で設定できず、Googleの担当者に依頼する必要があります。そのため、マストヘッド広告は多額な予算を使える大企業向けの広告だと言えるでしょう。広告の表示場所YouTubeのホーム画面最上部課金のタイミングインプレッション単価制料金目安数百万～/1日広告の効果非常に多くの人に見てもらえるオーバーレイ広告オーバーレイ広告は、動画の再生中に動画の下に表示される広告です。バナー形式の静止画で表示されます。広告費の課金タイミングは「広告がクリックされたとき」「1,000回表示されるたび」がありますが、いずれにしても5,000円程度とリーズナブルな費用で配信できます。低予算でYouTube広告を配信したい企業にもおすすめです。広告の表示場所動画再生中の画面の下20％課金のタイミング・広告がクリックされたとき・1,000回表示されるごと料金目安5,000円程度広告の効果ユーザーの行動を促してクリック率をあげるディスプレイ広告ディスプレイ広告は、YouTubeの右側のおすすめ動画の一覧や検索画面の右上に表示されます。ディスプレイ広告は、ディスカバリー広告と違いランダムなユーザーに表示されるのが特徴です。今まで広告の内容に興味がないユーザーにも表示されるため、潜在層から新規ユーザーを獲得できる可能性が高まります。広告の表示場所・YouTubeの動画検索画面の右上・おすすめの動画一覧課金のタイミング1,000回表示されるごと料金目安20～50万円（月額）広告の効果商品・サービスの認知拡大するYouTube広告で費用対効果を高めやすい企業の特徴YouTube広告で費用対効果を高めやすい企業には特徴があります。おもに、以下の商材を扱う企業は効率よく成果をあげやすいとされています。ファッション・アパレル美容・化粧品自動車・バイクスポーツ用品YouTube広告は、新商品や新サービスに対して興味を持ちそうなユーザーに配信するのが効果的です。特にファッションや美容などではニッチな市場でも一定の規模を持つグループに対しては、YouTube広告が力を発揮します。また、広告動画にユーザーがコメントを残せるため、企業とユーザーとの間に双方向のコミュニケーションが生まれ、その反応を分析することで、さらなるブランド認知度の向上につなげることが可能です。YouTube広告は、自動車やスポーツ用品のような個人の趣味や興味に関連する商品と相性が良いところも特徴です。YouTubeを通じて自分の欲しいものを検索するユーザーが増えているため、BtoC企業はYouTube広告で成果を出しやすいといえます。効果的なYouTube広告を流す上で知っておくべきことYouTubeの広告を使用するにあたり、いくつか注意点があります。その中から、動画のクオリティが必要、マイナスイメージになる可能性がある、審査があるの3つを紹介します。動画はハイクオリティが前提で視聴されないこともあるマイナスイメージを持たれて逆効果となる可能性がある審査に落ちて配信できない可能性がある動画はハイクオリティが前提で視聴されないこともあるYouTube広告の効果を最大限に引き出すには、視聴者の心をつかみ、スキップされにくい動画制作を制作することが必要です。YouTube広告を制作しても視聴者にスキップされることもあるため、動画制作にかかった時間、費用に見合った収益が得られないリスクがあります。特にインストリーム広告は開始5秒でスキップできるため、最後まで視聴者を惹きつける動画を制作することが重要です。しかし、そのような高品質な広告動画を制作するには、多くの時間と費用が必要となります。インパクトがあり収益につながるようなクオリティの広告を作るために、外注を検討するのもよいでしょう。マイナスイメージを持たれて逆効果となる可能性があるYouTube広告を活用する際に重要なのは、視聴者との信頼関係を築くことです。クオリティの低い動画や誇張した表現は、視聴者にマイナスイメージや不快感を与える可能性があります。そのような広告は、企業のブランドイメージを損ない、信頼の低下につながりかねません。大事なのは自社のイメージを保つ・向上する動画によって、視聴者に不快感を与えずに宣伝することです。また、誇大広告などは法的規制の対象となる可能性もあるため、広告内容には十分な注意を払う必要があります。審査に落ちて配信できない可能性があるYouTubeの広告を使用するにあたって審査があります。YouTubeのポリシーに則って審査され、広告が偽情報ではないか、不適切なコンテンツではないかを厳しくチェックされます。また、アダルトコンテンツ、アルコール関連の宣伝、ギャンブルなどの広告については、特別な制限が設けられています。そのため、広告動画の制作段階から、YouTubeの審査基準を十分に理解し、基準に沿った内容になるよう注意を払わなければなりません。広告動画を制作する段階から審査基準を確認しておきましょう。YouTube広告の効果を引き出すアクションYouTube広告を有効的に使用するためには、次の4つのアクションを押さえておきましょう。分析ツールを用いて効果測定を行うユーザーが広告へたどり着くまでの導線を確保するはじめの5秒間を工夫するデバイスに応じて適切な広告形態を選ぶそれぞれのポイントについて詳しく説明します。分析ツールを用いて効果測定を行うYouTube広告は分析ツールを用いて効果測定を行います。使用するおもなツールは次の3つです。YouTubeアナリティクスGoogleアナリティクスGoogle広告ブランド効果測定サービスYouTubeアナリティクスは、再生回数や視聴者維持率、ユーザー層などを調べるツールです。活用すれば、広告の効果、改善点を分析できます。Googleアナリティクスは、自社のWebサイトを分析するツールです。YouTube広告から流入したユーザーが自社サイト内でどのような動きをしているのかを分析できます。Google広告ブランド効果測定サービスは、限定された大口の広告主のみが利用可能なサービスです。ブランド効果測定サービスを利用すると、Googleアナリティクスで計測対象外のデータを分析できます。「ブランド認知度」「ブランドへの理解度」といったブランドに関する効果測定を行えます。ユーザーが広告へたどり着くまでの導線を確保する視聴者を広告まで誘導するためには、そのための導線を確保することが重要です。例えば、視聴者に「あなたが興味を持っている情報がある」という情報を流すのも導線になります。視聴者の興味を引き、自然な流れで広告にたどり着けるようにする仕組みを工夫することが大切です。また、ターゲットとなるユーザー層を正確に把握し、それに合わせた広告を選択することもポイントです。効果測定ツールを活用し、視聴者の属性や行動パターンを分析することで、より的確なユーザー層にアプローチできます。はじめの5秒間を工夫する広告の最初の5秒で多くの視聴者を引き込み、的確な広告宣伝を訴える工夫が必要です。例えば、最初の5秒のうちに商品ブランドのロゴをハッキリ映す、明るい音楽を流して雰囲気を出し最後まで視聴してもらうなどの工夫があります。ただ、視聴者がすぐにスキップすることもあるので、制作したのに費用が見合わないという注意点もあります。デバイスに応じて適切な広告形態を選ぶYouTubeは様々なデバイスから視聴できます。そのため、パソコンやスマートフォン、タブレットなどの端末に合わせて広告を制作する必要があります。例えば、通勤中にスマートフォンで短時間の動画を視聴するユーザーに対しては、短くインパクトのある広告が適しています。一方、自宅でゆっくりとYouTubeを楽しむユーザーには、より長めの広告やストーリー性のある広告が効果的な場合もあるでしょう。ユーザーの再生時間や再生場所などを把握して、それらに合った広告を選択することが重要です。効果的なYouTube広告を制作・運用するならStart-Xへご相談くださいYouTubeの広告には多数の種類があります。広告の成果をあげるには、各広告の特徴を理解し、目的や内容に合わせて、適切な広告フォーマットを選択することが大切です。YouTube広告はクリエイティブの質が広告の成果に直結します。特に最初の5秒間は非常に重要です。この短い時間で視聴者の興味を引き付け、続きを見てもらえるようにする必要があります。インパクトのある映像や、視聴者の関心を惹きつけるメッセージを盛り込むことで、スキップされにくい広告を制作できます。また、どのような視聴者に広告動画を流すかも重要です。しっかり効果測定を行いターゲットに合った広告を流すことができれば、大きな効果を期待できるでしょう。現在、様々な企業がYouTube広告に注目しています。利用者の多いYouTubeを活用することで、集客数や自社製品の売り上げ向上が目指せるでしょう。弊社Start-Xでは、YouTube広告の制作から広告運用まで一気通貫で対応しております。YouTube広告を活用したいがやり方が分からない動画広告用の動画制作リソースが社内にないYouTube広告の運用方法が分からないなどのお悩みがございましたら、ぜひお気軽にお問い合わせください。その他、YouTube広告活用の参考になるお役立ち資料を無料で公開しております。>>Start-Xへ無料で相談する