「LP（ランディングページ）を作ったけど売上が思うように発生しない」「これから初めてLPを作るが、どうすれば効果が出るかわからない」という状況に置かれている方も多いのではないでしょうか。LPを作る目的は「CV（コンバージョン）を発生させ、売上をあげること」に他なりません。そのため、広告配信と連動してLPを作っても、CVが発生しなければ何も意味のないページとなってしまいます。本記事では、自社の商材・サービスを売るためのLPに焦点を当て、作り方のコツを解説します。「もし売れるLPを作りたいけれど、ご自身では不安」という方がいらっしゃれば、Start-Xへご相談ください。>>Start-Xへ無料で相談する売れるLP（ランディングページ）制作のための基礎知識ここでは、LP（ランディングページ）を制作する上で知っておきたい基礎知識を、全体の構成と含めるべき要素に分けて紹介します。全体の構成LP全体の構成は「結→起→承→転」が基本と言われています。書籍や漫画は「起→承→転→結」のストーリーであることが一般的です。これは、登場人物が何をして、その結果どうなるのかを段階的に明らかにすることで、読者にストーリーを伝えるためです。他方、LPの場合はユーザーが商品・サービスを必要とし検索した時点で、すでに結論に達しています。LPの役割は「行動の一歩手前のユーザーを説得力もって後押しする」ことです。例として、パーソナルジムに通い始めたいユーザーがLPを訪れるまでのストーリーを挙げます。起（きっかけ）：夏までに水着を着ても恥ずかしくない体に仕上げたい承（調査）：自分だけだとサボるから、自分のペースでも効果が出やすい方法を探そう転（発見）：パーソナルジムなら自分に合わせたメニューで効果的に絞れそう結（検索）：「ダイエット パーソナルジム」で調べようこの時、LPではユーザーがページを訪れた時に「これを使うとどんな結果になるか」を伝える必要があります。以下では、LPのストーリー構成を紹介します。結：パーソナルジムに通うと3ヶ月で理想のカラダを作れるんだ！月額費用も安く抑えられそう。どんなサポートがあるんだろう？起：いままでジムには契約したけど、全然行かなくなったし、食事制限も守れないことが多いんだよな…。承：たしかにジムやヨガよりも価格は高いけど、確実に結果を出せそうだし、食事管理サポート・返金保証もあるなら安心かも！転：このパーソナルジムに通ってみよう！このように、ターゲットユーザーの心理を把握し、それに基づいたストーリーを構築することで、売れるLPを作成できます。含めるべき要素売れるLPには必ずと言えるほど含まれる要素があります。以下が要素の例です。ファーストビュー共感ベネフィット実績・事例利用者の声フローFAQクロージングCTA・コンバージョンボタン上記は、ユーザーの興味をひく、共感や安心感を生む、商品・サービスの申し込みへ誘導するなど様々な役割があります。しかし、LPはそれぞれの要素を組み合わせることで初めて、効果のあるページが完成します。役割や効果を把握し、適所に配置してLPを作りましょう。売れるランディングページの作り方｜5つのコツを解説売れるランディングページを作るためのコツは、以下の5つです。ファーストビューを意識するスクロールしてもらうためにストーリー性を意識する広告とメッセージを一致させるLPO（ランディングページ最適化）を実施する申し込みなどの入力フォームを改善するそれぞれのポイントについて詳しく見ていきましょう。売れるコツ①：ファーストビューを意識するファーストビューは、ランディングページの一番上部に当たる部分です。ユーザーがページに遷移して一番最初に目にするエリアで、「何を紹介するページなのかを」一目で伝える必要があります。ユーザーは、ページに訪れて3秒で必要性を判断すると言われています。ファーストビューで離脱するユーザー（直帰率）は70%にものぼります。つまり、100人のユーザーが訪れて、ファーストビューで70人が離脱してしまうことになります。ファーストビューで意識すべきポイントは以下の4点です。何のサービスなのかを明確に伝える商材の強みやメリットを訴求するCTAを設置するデザインやトンマナを一致させる何のサービスなのかを明確に伝えるランディングページに遷移するユーザーは、広告をクリックして流入するケースがほとんどです。そのため、何となく広告のバナーやテキスト文に興味を惹かれてクリックしてみたといったユーザーも多く存在します。ランディングページを作成する際によくやってしまいがちなミスが、流入してくるユーザーが自社の商材について十分に知っていることを前提にデザインや構成をしてしまうことです。ファーストビューでは、画像・キャッチコピーなどを活用でして、端的に「何のサービスなのか」を伝えることが大切です。商材の強みやメリットを訴求する何のサービスかを伝えるとともに、その商品を購入もしくは導入することによって、どのようなメリットがあるのかを訴求します。例えば、「導入実績10,000件」「ユーザー満足度99%」「メディア掲載多数」といったコピーが該当します。CTAを設置するファーストビュー内にCTA（Call To Action）ボタンを設置します。CTAとは、購入ページや入会ページ・資料請求・予約などのフォームに遷移するボタンです。ファーストビューは、ユーザーから最も見られるエリアなので、CTAを含むことでコンバージョンの確率を大きく高めることができます。デザインやトンマナを一致させるこれはファーストビューに限らず、LP全体で言えることですが、ターゲットに合わせたデザインやトンマナを決めていきます。例えば、高級感を出したいのであれば落ち着いたカラーやレイアウト・テキストでの表現を行います。また、広告をクリックして遷移したユーザーがほとんどですので、広告のクリエイティブとデザインやトンマナが違うと「思っていた商品の雰囲気と違う」と思われ、離脱の原因となります。売れるコツ②：スクロールしてもらうためにストーリー性を意識するランディングページに訪れるユーザーは、すぐに購入・導入を決めるわけではありません。ファーストビューからLPを見始め、徐々に商材に対する理解や関心を深めて、最終的に購入・導入を決定します。そのため、「ついついスクロールしたくなる」「深く読み込んでしまう」ような起・承・転・結の構成にする必要があります。そこで重要になってくるのが、ストーリー性です。商品の強みだけを押し出すのではなく、ユーザーの抱えている課題や置かれている状況に共感し、実際の導入実績やお客さまの口コミなどを交えつつ、信頼性を高めていきます。ファーストビュー（ユーザーを惹きつける）共感（ユーザーの悩みや課題に共感し、解決できることを示す）ベネフィット（導入や購入するメリットを伝える）実績 / 事例や口コミ（実際の導入・購入のリアルな声を伝える）クロージング（今買うべき理由を伝える）売れるコツ③：広告とメッセージを一致させるせっかく広告に興味を持って遷移してきたのにもかかわらず、ランディングページが期待していたイメージと異なっているとユーザーはすぐに離脱します。例えば、広告では高級感を訴求している商品なのに、いざランディングページに遷移するとカジュアルなデザインになっているといったケースが挙げられます。広告とLPでそれぞれ単体で戦略を立てるのではなく、広告で流入したユーザーをどのように離脱させずにコンバージョンへと導くのかを考えていく必要があります。その際には、共通のペルソナやカスタマージャーニーマップを作成し、一貫したメッセージをユーザーに伝えていくことが大切です。売れるコツ④：LPO（ランディングページ最適化）を実施するランディングページを作って終わりではなく、売るための道具として効果を出すためには、LPO（ランディングページの最適化）が欠かせません。LPOではユーザーのコンバージョン率・離脱率・滞在時間などいくつかの指標をもとに、分析と改善を繰り返します。CTAボタンの色を変える・位置を変える・大きさを変えるといったちょっとしたデザインの変更でも大きく成果が変わるケースがあります。LPOの施策として、以下のようなものが挙げられます。ヒートマップツールを活用して、ユーザーが離脱するポイントを把握するGoogleアナリティクスなど分析ツールを活用して、ユーザーの流入元を特定するユーザーが離脱する原因を探り、改善策を実施する仮説に基づいてA/Bテストを実施する売れるコツ⑤：申し込みなどの入力フォームを改善する忘れてしまいがちなのが、フォームを入力しようと決めたユーザーへの対策です。入力フォームの改善は、コンバージョンへと直結するため費用対効果が高く、また検証するポイントも少ないため即効性の高いものとなります。入力フォームの改善は、「EFO（Entry Form Optimization）」と呼ばれます。入力が面倒と思ったり、エラーが発生するとユーザーの離脱の原因となりますので、以下のポイントを必ず意識するようにしましょう。入力項目が多すぎないか入力エラーが発生したらすぐに分かるようになっているか余計な情報が表示されていないかスマホ対応がされているか半角や全角の指定が明記されているか売れ続けるLP（ランディングページ）は作った後が大切売れ続けるLPを作るには、作った後に分析・改善を繰り返すことが大切です。以下の施策を打つことによって、より効果的なLPに仕上げられます。定期でアクセス・CVRなどの数値を測定し改善策を打つ同業他社のLP導入による成功事例を参考にして改善を加えるLPの維持・管理コストと成果を照合して運用の継続を判断する定期でアクセス・CVRなどの数値を測定し改善策を打つ売れるランディングページ作成のためには、アクセス数やコンバージョン率（CVR）などの指標を定期的に測定し、改善策を打つことが重要です。週次または月次でデータを収集し、具体的かつ測定可能な目標を設定して進捗をモニタリングします。CVRが低い場合は、コールトゥアクションの見直しやフォームの簡略化などを行います。効果検証のためにA/Bテストを活用し、最適な要素を見極めながら、市場やユーザー行動の変化に応じた継続的な最適化することがポイントです。LPのCVR改善のポイントを詳しく見る同業他社のLP導入による成功事例を参考にして改善を加える同業他社のランディングページ（LP）成功事例を参考にすることは、効果的なLPを作成する上で大切です。業界特有の顧客心理を把握し、それに適したデザインやコンテンツの選定がコンバージョン率の向上に寄与します。例えば、法律関連のLPでイラストを活用し柔らかい印象を与えることで、コンバージョン率10％を達成した事例や、A/Bテストを徹底し、サブスクリプションサービスのコンバージョン率を400％向上させた事例もあります。これらの事例から、ターゲットに合った改善策を見つけ、適用することが売れるLPを作るポイントです。LPの維持・管理コストと成果を照合して運用の継続を判断するランディングページの維持・管理は、サーバー代、コンテンツ更新代、アクセス解析費用、広告運用代などのコストを把握し、これらを収益と照合することを意識しましょう。特に、コンテンツの定期的な更新や効果測定は必須です。これによりページのパフォーマンスを最大化し、長期的な運用戦略を策定するためのデータを得られます。また、運用期間が長くなるほど、社内でのスキル習得や広告の自立した運用が推奨されます。外注コストを抑えつつ効率的なページ運用が可能となるためです。以上から、ランディングページの維持・管理は、継続的な評価と改善がポイントとなります。売れるLP（ランディングページ）を作る手段を紹介売れるLPを作る2つの手段を紹介します。自社でLP制作チームや担当者を設けるLP制作に強みを持つ会社に依頼するメリット・デメリットを含めて解説するので参考にしてください。自社でLP制作チームや担当者を設けるLPを作る際、自社に制作チームや担当者を設ける方法があります。自社でランディングページ制作チームを持つメリットとして、ブランドの一貫性を保ちながら迅速に更新・対応することが可能です。また、専門スタッフによる細かいニーズを反映できる点も強みと言えます。一方で、デメリットとしては、高い初期投資と維持費がかかる、専門人材の確保や継続的な教育が必要になる点が挙げられます。これらのコストや人材管理には注意が必要です。自社にLP制作の知見が貯まっていない場合は、LP専用の制作ツールを使うことも有効です。LP制作に強みを持つ会社に依頼するLPを作る際は、LP制作に強みのある会社に依頼する方法もあります。ランディングページ制作に特化した会社を利用するメリットには、専門的なデザインとコンテンツの知識があり、コンバージョン率向上が見込める効果的なマーケティング戦略を提供できる点が挙げられます。また、継続的にサポートを行い、市場の変化に応じてページを最適化する施策も提案・実行が可能です。一方で、デメリットには高額な制作費や、サービス提供会社へ依存することによって社内のスキルが貯まらないリスクが挙げられます。制作会社選びはこれらの点を考慮し、自社のニーズに合ったところへ依頼しましょう。LP制作の費用相場を詳しく見る売れ続けるLP（ランディングページ）の制作・運用ならStart-Xへお任せください「売れ続けるランディングページを作りたいが、自社で作れるか不安だ」「LP制作を依頼したいがどこへ依頼すればいいのかわからない」という企業様は、ぜひStart-Xへご相談ください。当社のLP制作サービスでは、採用率1%以下の独自審査を通過したデザイナーがLP制作を対応するため、低コストかつ高クオリティのLP制作を実現できます。ランディングページの企画・戦略設計、制作だけでなく、作成後の運用までお任せ可能です。さらに、YoutubeやSNS、広告の運用も得意としていますので、LPと掛け合わせた効果的な施策をご提供できます。ただいま、無料のオンライン相談を受け付けているので、ぜひご検討ください。>>Start-Xへ無料で相談するtoB向けLP（ランディングページ）の作成時にできる工夫toB向け（企業向け）の商品・サービスを売るためにLPを作る場合、以下の工夫を行うとより効果的なページに仕上がりやすいです。社名・担当者名・顔写真などを載せて信頼性を高める取引先を掲載して豊富な実績をアピールする実際に利用する企業様からの声を載せて安心感を与えるこれらは工夫の一例にすぎませんが、toB向けの商品・サービスを申し込んでもらうには、客観的な証拠を示し、納得感を持ってもらうことが大切です。自社のLPを作成する際は、商材のターゲットを確認し、工夫を凝らしたページを作っていきましょう。作ることを目的とせず、綿密な設計をもとにLP（ランディングページ）を制作しよう本記事では、LP（ランディングページ）で売上をあげるための5つのコツを解説しました。ランディングページは広告を配信する際に必要となり、十分な設計がなされずに制作されてしまうケースが少なくありません。しかし、ランディングページの質はコンバージョン率やコンバージョン数に大きく影響します。そのため、しっかりとユーザーが何を求めて広告をクリックしたのかを理解しつつ、デザインや構成を進める必要があります。なおStart-Xでは、ランディングページの企画、戦略設計、実際の制作・運用のご支援も提供中です。当社のLP制作サービスでは、採用率1%以下の独自審査を通過したデザイナーがLP制作を対応いたします。コストを抑えながら、高クオリティのLP制作を実現し、高いコンバージョン率を期待できます。無料のオンライン相談を実施していますので、ランディングページの施策に興味がある企業様がございましたら、ぜひお気軽にお問い合わせください。>>Start-Xへ無料で相談する