YouTubeは現在、国内で7,000万人以上(2022年5月現在)の月間アクティブユーザーを誇る動画共有プラットフォームです。YouTube広告の成長も著しく、多くの企業がYouTube広告に参入しています。しかし、設計や配信方法によって逆効果になってしまうこともあります。そこで今回は、YouTube広告のメリットを最大限享受できる出稿方法について解説していきます。YouTube広告の配信を検討されている方は、ぜひ参考にしてください。>>Start-Xへ無料で相談するYouTube広告のメリットリスティング広告やディスプレイ広告など、YouTube広告以外にも様々なWeb広告のマーケティング手法があります。その中で、YouTube広告を活用して企業がマーケティングを行うメリットを紹介します。アクティブユーザー数が多く幅広い層に訴求できる動画を活用して視覚的にユーザーにアプローチできる自社サイト（LP）へ直接誘導できるターゲティング機能を使って配信先を絞れる広告がスキップされると費用は発生しないアクティブユーザー数が多く幅広い層に訴求できる出典：YouTube の経済効果とは - Think with Google2022年5月時点の調査では、日本国内の月間ユーザー数は7,000万人にのぼり、18歳以上の65%がYouTubeを利用していることになります。インスタグラムやFacebookのユーザー数が2,000万人〜3,000万人と言われていることから、YouTube広告を活用することで多くのユーザーに訴求できることが分かります。また、自宅で過ごす時間が長いコロナ禍では、YouTubeの視聴者数が急増しています。どの年代が動画を視聴しているのかを把握すれば、視聴者層に合わせた広告をつけることができ、効果的にアプローチができるでしょう。動画を活用して視覚的にユーザーにアプローチできるYouTube広告は、リスティングやディスプレイ広告とは異なり、映像と音声を組み合わせてユーザーにアプローチすることができます。数秒の間に多くの情報をユーザーに伝えることができるので、魅力的な動画を配信できれば、ブランドや商品を知らなかった潜在層に興味・関心を抱かせることが可能になります。自社サイト（LP）へ直接誘導できるYouTube広告を使えば、ユーザーを自社サイトやランディングページ（LP）に直接誘導できるので、広告を見た直後の興味・関心が高まっているタイミングでのアクセスを促しやすくなります。特に、製品やサービスの詳細情報を提供するLPへの誘導は、コンバージョン率の向上につながるでしょう。誘導方法として動画内に設置できるクリック可能なリンクや、動画の最後に表示されるコールトゥアクション（CTA）ボタンなどがあり、ユーザーを直接誘導することが可能です。YouTube広告の活用によって、自社や取り扱っている製品の宣伝はもちろん、自社サイト（LP）へのアクセスを増やし、効果的に売上やリードの獲得につなげられます。ターゲティング機能を使って配信先を絞れるYouTube広告はターゲティング機能を活用して、配信先を絞り込める点が大きな強みです。視聴者の年齢や性別、居住地域から、趣味趣向や検索・閲覧履歴まで、さまざまな属性に基づいて広告を配信できます。そのため、広告費を無駄にすることなく、効果的なターゲットに絞ってアプローチできます。例えば、女性向けに新しい美容品を販売する場合、女性のユーザーでかつ美容に関心がある層に絞って広告を配信することで、より高いコンバージョン率が期待できます。また、視聴実績に基づき広告を打つことで、以前に関心を示したユーザーに再度アプローチすることも可能です。ターゲティング機能の活用により効果的にリーチできるので、費用対効果の向上につながります。広告がスキップされると費用は発生しないYouTubeのスキップ可能なインストリーム広告では、ユーザーが広告をスキップした場合は、広告費用が発生しません。広告が5秒経過した後にスキップボタンが表示され、スキップした場合の費用請求がないため、興味のないユーザーには広告費をかけずに済みます。つまり、興味をもって広告を30秒間（30秒未満の広告の場合は最後まで）視聴した、あるいは広告をクリックしたユーザー数のみに対して費用が発生するので、効率的な広告費の運用が可能になります。また、広告はユーザーの判断でスキップできるため、ユーザーにストレスを与えたり、ブランドや製品自体の印象が悪くなったりすることも少ないでしょう。YouTube広告のデメリットYouTube広告は特定のユーザー層にも、幅広い層にも、配信方法を選べばどちらにもアプローチできるメリットがあります。一方で、YouTube広告の配信方法だからこそ、逆効果になってしまう場合も少なくありません。広告を効果的に配信するためには、プラットフォームや形態ごとのユーザー心理も考慮することが重要です。YouTube広告の出稿がおよぼすデメリットを紹介します。スキップ不可の広告で視聴者にストレスが与えてしまう広告動画のクオリティが低くブランドイメージが悪くなる何度も同じ広告が流れることでしつこく感じさせる動画広告の制作には一定のコストがかかる念入りに作った動画広告が最後まで見てもらえないことが多いスキップ不可の広告で視聴者にストレスが与えてしまうYouTube広告でもっとも一般的な形態が、動画本編の前後や途中に再生されるインストリーム広告などです。細かく分けるとスキップ可能なもの、スキップ不可のもの、スキップできないが5秒程度の短いものがあります。スキップ可能なものや、５秒程度の短いものに比べると、スキップ不可で再生時間の長い広告はユーザーにストレスを与えやすいです。ストレスを与える広告はユーザーにとってのブランドイメージにまで影響を与えてしまい、広告配信がかえって「このブランドだけは買いたくない」と思わせてしまう結果になることもあるでしょう。スキップ可能なものも、あまりに長い動画は、手元が塞がって操作できないユーザーから敬遠されるため注意したいところです。広告動画のクオリティが低くブランドイメージが悪くなる広告動画のクオリティもブランドイメージを左右する大事な要素です。たとえば以下のような広告動画は、ブランドイメージにマイナスな影響を与える可能性があります。ロゴの主張が目立つ広告の目的と形態がマッチしていない広告からのアクションを促す導線が不明瞭スキップ可能な広告は、冒頭の数秒を視聴すると途中でスキップできるようになります。そのためスキップされる前にブランドを認知してもらおうと、ブランドロゴをアピールしすぎているケースがあります。ブランドロゴの主張が目立つと、ユーザーはかえってそのブランドを避けるようになってしまうリスクがあるでしょう。広告の目的に配信内容が合っていない場合や導線が不明瞭な場合も、ユーザーを混乱させてしまうため適切とは言えません。たとえば同じ動画の前後に再生される広告でも、ブランド認知拡大に適切なインストリーム広告とアクションを促す効果が高いアクション広告では、目的が大きく異なります。広告の内容に合った形態を選び、具体的なアクションを求めたい場合は分かりやすい導線を用意することが重要です。何度も同じ広告が流れることでしつこく感じさせるYouTube広告は、何度も同じものが表示されることがあります。ユーザーの多くが1日に複数の動画を視聴するため、新しい動画へ移動するたびに同じYouTube広告が再生される可能性は高いでしょう。広告動画の内容自体に悪い印象を持っていなくても、何度も繰り返し表示されるとユーザーはストレスを感じるようになります。「この広告、しつこい」と思われてしまえば、ブランドイメージの悪化にもつながります。ユーザーによってはブランドの商品を避けるようになり、ブランディングがマイナスにはたらいてしまいます。動画広告の制作には一定のコストがかかるYouTube広告を効果的に運用するには、動画広告の制作に一定のコストがかかることを理解しておく必要があります。広告動画の制作には企画から撮影、編集まで様々な工程が必要で制作期間が長くなりやすいため、スケジュール管理も重要です。さらに、専門的なスキルや機材が必要で制作を外注することも多く、費用がかさむ傾向にあります。外注する際の費用は、依頼する会社や依頼内容によってさまざまです。一方、制作費を抑えるために自社で内製化する場合は、マンパワーや社員のスキル獲得に自社のリソースを割く必要があり、やはり一定のコスト負担は避けられません。したがって、YouTube広告の成功には一定の制作コストを予算として組み込むことが重要です。YouTube広告の費用の目安を詳しく見る念入りに作った動画広告が最後まで見てもらえないことが多い多くのユーザーは、広告が始まるとすぐにスキップボタンを押してしまうため、冒頭部分しか見られないことがよくあります。最近は通勤や家事をしながら、音声のみでYouTubeを聴いているユーザーも多く、たとえ広告が最後まで流れても聞き流して見ていない可能性もあります。そのため、ユーザーの関心を引きつけるにはインパクトのある映像も必要ですが、魅力的なメッセージや音楽・ナレーションなどを使った聴覚を刺激する仕掛けも必要です。しかし、これらを実現するのは簡単ではなく、最後まで視聴してもらえなければ、広告効果は減少してしまいます。広告動画の内容だけでなく、配信タイミングを考慮するなど、視聴完了率を高める工夫が求められます。YouTube広告で効果を出すために必要な出稿時の注意点YouTube広告は前述のような注意点もありますが、適切に配信すれば高い効果を得られます。何よりユーザー数が世界的に多く、幅広い世代にリーチできる強みは他のプラットフォームでは代用が難しいでしょう。ここでは、YouTube広告のメリットを享受するために押さえておきたい3つのポイントを紹介します。広告の目的にマッチした出稿方法を選択するユーザーの興味を引く、質の良い広告動画を準備する動画の尺は短くまとめて訴求内容を絞る動画広告のトレンドをキャッチアップし適度に取り入れるYouTubeアナリティクス等で効果測定し出稿内容を常に最適化する広告の目的にマッチした出稿方法を選択するYouTube広告は、動画の前後や途中に再生されるタイプだけではありません。トップページに大きなバナーとして表示させたり、動画枠の周囲にサムネイルとして表示させたりする形態もあります。それぞれ期待できる効果が異なるため、配信したい広告の内容やターゲット、求めるコンバージョンなど目的を考慮したうえで適切な出稿方法を選びましょう。たとえば一部の例として、以下の選び方が挙げられます。商品・サービス、ブランドの認知向上：TrueViewインストリーム広告など商品・サービスの比較検討を促す：TrueViewディスカバリー広告など見込み顧客の把握や購買：TrueViewアクション広告などTrueViewインストリーム広告やTrueViewアクション広告は、動画の前後や途中で再生されるタイプの広告です。両者の違いはTrueViewインストリーム広告はブランディングに適しており、TrueViewアクション広告は明確な導線でより具体的なアクションを促すときに適していることです。TrueViewディスカバリー広告は、関連動画の枠や検索結果といった、動画枠とは異なる場所に表示される広告で、ユーザーがクリックするまで動画は再生されません。前述のTrueViewインストリーム広告やTrueViewアクション広告と比べると、広告の内容に強い興味をもったユーザーのクリックを得やすい特徴があります。YouTub広告の種類について詳しく知りたい方は、こちらの記事もご覧ください。▶︎参考記事：一覧で紹介！YouTube広告の種類7つ｜人気があるYouTube広告の例ユーザーの興味を引く、質の良い広告動画を準備するユーザーが続きを見たくなるような、多少繰り返し見せられてもストレスになりにくい高品質な広告動画を用意することも重要です。高品質な動画とは、単純に映像の美しさをさすのではなく、ターゲットユーザーに適した企画や編集が施されたものをさします。ユーザー層が面白いと思う動画の傾向見入ってしまう動画とは何かユーザーを惹きつける内容とは何か上記を意識して、企画作りから高品質の広告動画を目指しましょう。動画の尺は短くまとめて訴求内容を絞るYouTube広告の動画の尺が長すぎると、ユーザーが飽きてしまったり、負担をかけてしまう恐れがあります。ユーザーの多くは、最初の数秒で広告をスキップしてしまうため、最初の5秒間に重要な情報を盛り込むことが成功の鍵です。たとえば、商品の特徴やサービスの利点を一言で伝えるフレーズや、視覚的にインパクトのある映像を使用すると効果的です。また、訴求内容を一つに絞ることで、視聴者に明確で強い印象を与えることができます。情報を詰め込みすぎず、シンプルかつ効果的なメッセージを伝えることが、視聴完了率を高めるポイントになります。動画広告のトレンドをキャッチアップし適度に取り入れる広告業界は日々進化しており、新しい技術やクリエイティブな手法が次々と登場します。たとえば、インタラクティブな要素やユーザー参加型のコンテンツは、最近のトレンドとして注目されています。これらのトレンドを上手に取り入れることで、ユーザーの興味を引きつける動画広告に仕上がります。さらに、競合他社との差別化を図り、より効果的な広告展開も期待できます。ただし、トレンドを取り入れる際には自社のブランドイメージやメッセージに合うか、自社のオリジナル感を損なっていないかを慎重に検討しましょう。流行に流されすぎずに自社の強みを生かした広告を制作すれば、視聴者に強い印象を与え、効果的な集客が実現できるはずです。YouTubeアナリティクス等で効果測定し出稿内容を常に最適化するYouTube広告は、出稿すれば終わりではありません。ターゲットユーザーからのコンバージョンをしっかり取れているか、定期的に分析することが重要です。分析結果から費用対効果が得られていないと分かった部分は、適宜改善したり、次回に活かしたりと広告の最適化をはかることが成果につながります。おすすめは、無料で利用できるYouTubeアナリティクスやGoogleアナリティクスの活用です。また、必要に応じて、SNSなど他のメディアと組み合わせて広告配信する方法もあります。自社での分析や改善が難しい場合は、YouTube広告に詳しい専門家に相談しましょう。YouTube広告の効果測定に重要な指標を詳しく見る効果的なYouTube広告を制作・運用するなら専門家へ依頼しましょう効果的なYouTube広告を制作・運用したいなら、専門家へ依頼するのがおすすめです。以下では、専門家への依頼がおすすめな理由を紹介します。自社に知見がなくても広告出稿の効果が最大化できる自社の人的リソースを抑えてYouTube広告の運用に取り組める短期で効果が出やすく外注費以上のコスパが見込める内製化を見据えてナレッジの共有やコンサルティングを受けられる自社に知見がなくても広告出稿の効果が最大化できるYouTube広告を効果的に運用するためには、専門的な知識と経験が求められます。しかし、自社にその知見がなくても、広告出稿の効果を最大化することができます。それは、広告運用を専門とするプロに依頼することで実現します。専門家は最新のトレンドや最適な広告戦略を把握しており、ターゲットに効果的なアプローチを行うことができます。例えば、ユーザーの興味を引くクリエイティブな広告を制作したり、最適なタイミングで広告を配信したりすることで、視聴率やコンバージョン率を高めることが可能です。制作から運用までをプロに任せることで、企業は安心して広告運用を任せることができ、自社で1から取り組むよりもYouTube広告の効果を引き出せるでしょう。自社の人的リソースを抑えてYouTube広告の運用に取り組めるYouTube広告の運用には、計画から制作、配信、分析といった多くのステップが含まれ、人的リソースを消費します。しかし、プロに広告運用を依頼することで、自社の人的リソースの消費を抑えることができます。自社の従業員は他の重要な業務に集中することができ、生産性を向上させてくれるでしょう。例えば、マーケティング部門が広告運用に多くの時間を割かなくて済むため、新商品の開発や顧客サービスの向上に注力することが可能です。また、プロは効率的な広告運用を行うため、短期間で効果を出すことが期待できます。このように、外部に運用を任せることで、自社のリソースを最適に配分し、効率的な経営を実現することができます。短期で効果が出やすく外注費以上のコスパが見込めるプロは経験とデータに基づいて最適な広告戦略を立案し、迅速に実行します。例えば、ターゲットとなるユーザーへの効果的なメッセージの伝え方や、最適な広告配信スケジュールを設定することで、短期間で成果を上げることができるでしょう。さらに、外部の専門家は最新のマーケティングツールや技術を活用し、広告効果を最大化するための施策を継続的に行います。結果として、外注費以上の利益を得ることができれば、コストパフォーマンスは高くなります。短期間で確実な効果を得たい企業にとって、外部に広告運用を委託することは賢明な選択の一つといえるでしょう。内製化を見据えてナレッジの共有やコンサルティングを受けられるプロは広告運用の実務だけでなく、自社の担当者に知識とスキルを伝授できます。例えば、効果的な広告の制作方法やターゲティング設定のコツ、広告パフォーマンスの分析方法など、具体的なノウハウを学べるでしょう。これによって、企業は自社内での広告運用能力を向上させ、将来的には自力で広告運用できるようになります。さらに、継続的なコンサルティングを受けることで、最新の広告トレンドやスキルをアップデートすることが可能です。内製化を見据えたナレッジの共有とコンサルティングは、企業の広告運用の質を高め、長期的な成功を支える要素となります。弊社Start-Xでは、YouTube広告の制作から広告運用はもちろん、自社での内製化を見据えたコンサルティング業務も行えます。YouTube広告を本格的にやるならStart-Xへご相談くださいYouTube広告はメリットが多い一方で、目的に応じた配信方法の選択や、出稿後の分析、改善など、専門知識がなければ思うような効果が得られない部分も多いです。自社でYouTube広告専門の部署を立ち上げて、長期的に育てていくのでなければ、専門家への相談がおすすめです。ノウハウがない状態からYouTube広告を始めて費用や時間を無駄にするよりも、YouTubeの特徴を熟知した専門家に外注したほうが、効率的に広告配信できます。弊社では、YouTube広告の制作から広告運用まで一気通貫で対応可能です。YouTube広告を活用したいがやり方が分からない動画広告用の動画制作リソースが社内にないYouTube広告の運用方法が分からないなどのお悩みがございましたら、ぜひお気軽にお問い合わせください。その他、YouTube広告活用の参考になるお役立ち資料を無料で公開しております。>>Start-Xへ無料で相談する