YouTuberやInstagramの動画は、企業の動画マーケティングツールになっています。動画マーケティング成功には多くフォロワー数を得ることが大事な1つの要素ですが、多く得るためにはインフルエンサーを活用があります。今回のコラムでは、インフルエンサーの選び方と活用するメリット紹介をします。インフルエンサー活用に興味のある方はぜひ参考にしてみてください。動画とインフルエンサーの関係性における動向YouTubeやInstagramで動画や写真を簡単に配信できるようになり、配信に影響力のある人をインフルエンサーと呼びます。「乃木坂工事中」の番組の中で、乃木坂46の楽曲「インフルエンサー」をバナナマン日村がヒム子となって歌って話題になるほどYouTubeの動画は世間の人に影響します。影響力のあることは動画が見られやすくマーケティングに活用できるため、企業から注目を集めています。YouTubeの場合YouTubeやInstagramでインフルエンサーが活躍する場合にはどのような特徴あるのでしょうか。YouTubeでインフルエンサーの活躍する場合の特徴についてみていきましょう。インフルエンサー自身がメディア活動を行えるようになるYouTubeでインフルエンサーが活躍するのは、芸能人、モデル、歌手、女優、スポーツ選手などの著名人や有名人だけではありません。乃木坂46など国民的アイドルはTVなどで注目されやすくなり、世間への影響力はあります。しかし、見たいと思わせる魅力的な動画を配信すれば、どんな人でもインフルエンサーとして活躍できます。有名人より身近に感じることからYouTubeが見られやすくなります。YouTuberを活用したインフルエンサーマーケティングについて詳しく知りたい方は、こちらの記事もご覧ください。▶︎参考記事：今人気のYouTuberや視聴者の年齢層とは？タイアップに繋げる秘訣3つInstagramの場合InstagramはYouTubeの動画とは違い、写真で行なうことになります。Instagramでインフルエンサーが活躍する場合にはどのような特徴があるのでしょうか。Instagramでインフルエンサーが活躍する場合の特徴についてみていきましょう。有名人ではない身近なインフルエンサーが活躍しやすいInstagramは「インスタ映え」の言葉があるように綺麗な写真をメインに発言できるツールです。Instagramは、ファッションやグルメなど身近な情報発信がしやすく有名人ではない人でもインフルエンサーとして活躍できます。動画より情報発信しやすさと、収集しやすさに、写真加工の簡単さのためインフルエンサーとして活躍しやすいのです。動画マーケティングにインフルエンサーを適用するメリット6つマーケティング動画にインフルエンサーを適用することにはどのようなメリットがあるのでしょうか。インフルエンサーを適用するメリットについてみていきましょう。インフルエンサーをマーケティング動画に適用するには、「情報がシェアされやすい」「潜在顧客に対してアプローチできる」「企業発信よりも親近感がある」「広い拡散力が見込める」「商品のイメージ作りに繋がる」「圧倒的な信頼度がある」の6つメリットがあります。インフルエンサーを適用するメリット1：情報がシェアされやすいインフルエンサーを適用するメリットは情報がシェアされやすいことです。綺麗なものや感動するものを見ると、誰かに伝えたくなります。誰かに伝えて、感動を共有する仲間が欲しいのです。仲間が欲しいため情報を拡散します。情報が拡散されることは、発言した情報が多くの人に見られることになり、マーケティングビジネスのチャンスが広がります。そのためインフルエンサーをマーケティング動画に適用するのです。インフルエンサーを適用するメリット2：潜在顧客に対してアプローチできるインフルエンサーを適用するメリットは潜在顧客に対してアプローチできることです。マーケティングが成功するには、商品・サービスに興味を持っている人を見つけることが大事です。興味を持つ人を見つけることは、直接売り込みやすくなります。企業の商品・サービスをインフルエンサーが発言することは興味を持つ人を探せるメリットがあります。インフルエンサーを適用するメリット3：企業発信よりも親近感があるインフルエンサーを適用するメリットには企業発信よりも親近感があります。 企業が商品・サービスの情報を発言するときには、専門的になることがあります。専門的な情報発言は、興味を示す人と示さない人に分かれます。企業関係者でないインフルエンサーなら専門的ではなく、目線を落とした情報発言になりやすく、拡散になります。友達などの拡散は身近に感じ親近感が生まれ、興味を示す人が多く生まれる効果が出ます。インフルエンサーを適用するメリット4：広い拡散力が見込めるインフルエンサーを適用するメリットは広い拡散力が見込めることです。YouTubeやInstagramなどのソーシャルメディアは、10歳代から60歳代まで幅広い年齢層が利用しています。幅広い年齢層が利用していることは、多くの年齢層に向けたアピールがしやすいことになります。つまり、年齢別に顧客を狙いやすいということです。インフルエンサーを適用するメリット5：商品のイメージ作りに繋がるインフルエンサーを適用するメリットは商品のイメージ作りに繋がることです。マーケティング成功には、商品を良いイメージにすることが大事です。商品の良いイメージはリピーターが増えることです。YouTubeやInstagramでインフルエンサーが発言することは、商品が繰り返し紹介されることになり、商品のイメージ作りにつながります。インフルエンサーを適用するメリット6：圧倒的な信頼度があるインフルエンサーを適用するメリットは圧倒的な信頼度があることです。 インフルエンサーは人に大きな影響力を与える存在です。影響力があるということは、知名度につながり、信用されやすくなることです。知名度のあるインフルエンサーの発言する情報は、信用されやすく信頼度が上がることになります。信頼度が上がることで商品が買われやすくなる効果が生まれるためインフルエンサーを適用するのです。動画マーケティングにおけるインフルエンサーの選び方5つマーケティングに活躍できるインフルエンサーはどのような基準で選べば良いのでしょうか。マーケティングに活躍できるインフルエンサーの選び方についてみていきましょう。マーケティングに活躍できるインフルエンサーには宣伝に意欲的かどうか、フォロワーの属性を理解する、フォロワーの多さで決めないこと、複数のKPIを設定して相対的に判断するなどの選び方があります。インフルエンサーの選び方1：宣伝に意欲的かどうかインフルエンサーの選び方には宣伝に意欲的かどうかがあります。 人に大きな影響力を持っているインフルエンサーでも、商品・サービスを宣伝する意欲が無ければ情報を受信した人に良さなどが伝わりにくくなります。宣伝に意欲的なインフルエンサーを選ぶことは、情報が伝わりやすくなり拡散になります。拡散につながることは、マーケティングのチャンスが広がることにつながるためインフルエンサーを選ぶ上では大事です。インフルエンサーの選び方2：フォロワーの属性を理解するインフルエンサーの選び方にはフォロワーの属性を理解しているか、していないかがあります。フォロワーの属性つまり、会社員、経営者、学生などどのような人たちが見ているかということです。フォロワーの属性を理解していることは、何を発信するかといった効果的な情報の内容になります。フォロワーの属性を理解することは、フォロワーの多い人を知ることになり、ターゲットが絞りやすくなります。インフルエンサーの選び方3：フォロワーの多さで決めないことインフルエンサーの選び方にはフォロワーの数の多さで決めないことも大事です。 フォロワーの数の多さよりも大事なのが、企業の商品・サービスを見た人の反応「いいね」の数です。フォロワー数が多くても「いいね」が少なければ効果のあるインフルエンサーとは言えません。つまり、フォロワー数が多く「いいね」などのコメントが多いことがインフルエンサーには求められます。インフルエンサーの選び方4：複数のKPIを設定して相対的に判断するインフルエンサーには、複数の「KPI」を設定して相対的に判断した選び方があります。 インフルエンサーはただ漠然と動画を配信するだけではなく目標達成の指標になる「KPI」が必要です。複数の「KPI」が設定できる人は、多くの人に動画が見られやすくなります。複数の「KPI」を設定することは配信する内容が明確になり結果を出しやすいのです。インフルエンサーの選び方5：インフルエンサープラットフォームを活用する場合インフルエンサープラットフォームの選び方には、アプリのインフルエンサー分析ツールを使った選び方とツールを使わない選び方があります。プラットフォームは、インフルエンサーの割り当てや任命と投函する内容の提案などインフルエンサー全般の管理するインフルエンサーマーケティングに欠かせない存在です。マーケティングに欠かせないインフルエンサープラットフォームはどのような選び方が良いのでしょうか。プラットフォームの選び方プラットフォームの選び方は、自社にマッチしているのか、妥当な価格なのか、実積を出しているのかがポイントです。 自社の商品の宣伝に向いた選び方が大事です。例えば、美容系の商品を宣伝したいのに、別の内容では「いいね」はもらえません。価格は安さより高くても効果があるプラットフォームの選び方をしましょう。結果を出していることは実力があることになり実積を出しているプラットフォーム選びをしましょう。企業とインフルエンサーによる動画マーケティング事例3つ企業とインフルエンサーによる動画マーケティング事例についてみていきましょう。事例には、東京カメラ部株式会社&詩歩、星野リゾート＆宮城舞、 ゼブラ株式会社＆HikakinTV があります。動画マーケティング事例1：東京カメラ部株式会社&詩歩女性写真家としてまた、Facebookに「死ぬまでに行きたい！世界の絶景」のプロデューサーとして活躍している詩歩さんとミラーレス一眼カメラのインフルエンサーマーケティング成功事例です。美しい写真とともに、絶景の見どころや魅力を文章で細かく紹介して、カメラの良さと絶景の良さで旅行への関心を深める内容の効果のあるインフルエンサーと言えます。動画マーケティング事例2：星野リゾート＆宮城舞星野リゾートと雑誌やファッションショーでモデルとして活躍している宮城舞さんのインフルエンサーマーケティング成功事例です。宮城舞さんが、星野リゾートが運営するリゾートホテル「リゾナーレ トマム」で家族と楽しんでいる写真をインスタグラムにあげて多くフォロワー数を得ています。「リゾナーレ トマム」の雪の施設で雪質がわかるようなアップ写真や雪グルメを見た驚きの表情などを子供と一緒に写真で紹介した事例です。動画マーケティング事例3： ゼブラ株式会社＆HikakinTV日本の男性YouTuber「Hikakin」とゼブラ株式会社のインフルエンサーマーケティング成功事例です。 「Hikakin」がシャーペンの上に乗って折れないことに驚いている動画です。強い筆圧でも折れない芯が守られる、芯づまりも防げるといった特徴のあるゼブラが開発したデルガードを紹介した動画で、多くフォロワー数を得ています。インフルエンサーを活用して動画マーケティングを成功させようYouTuberやインスタグラムは、幅広い層に人気のツールです。使う人にも見る人にも影響力を与えます。企業もYouTuberやインスタグラムでの動画マーケティングに期待しています。しかし、企業独自のYouTuberやインスタグラムでの配信ではフォロワーが伸びていないのが現状です。フォロワー数を伸ばすためにインフルエンサーを活用する企業が増えています。自社にマッチしたインフルエンサーを活用して動画マーケティングを成功させましょう。弊社では、インフルエンサーを活用した動画マーケティングのご支援が可能です。インフルエンサーを活用した動画マーケティングを実施したい、もしくは実施しているがお悩みを抱えている企業様がございましたら、お気軽にお問い合わせください。その他、YouTube活用の参考になるお役立ち資料も無料で公開しております。