動画によるマーケティング活動といえば、少し前まではBtoCが主流でしたが、最近はBtoBでのマーケティング活動でも動画の活用は増えてきています。こちらの記事では、BtoB市場のための動画制作のコツや動画マーケティングの活用事例などをご紹介します。動画マーケティングはBtoB市場で効果的！動画によるマーケティング活動といえば、少し前まではBtoCが主流でしたが、最近はBtoBでのマーケティング活動でも動画の活用は増えてきています。BtoBにおける動画マーケティングは主に広告やプロモーション、商品説明、活用事例やインタビューの紹介に活用されています。動画の利用が増えてきている要因のひとつとしては、文字に比べて多くの情報を伝えやすいことにあります。また、音と映像で伝えることで視聴者の印象に残りやすいことも、活用され始めている要因となっているでしょう。BtoB市場のための動画制作のコツ6つでは、実際に動画制作を始めようと考えた時、どのように制作を進めていけば良いのでしょうか。ただぼんやりと「最近いろいろな企業が始めているから」という理由で動画制作を行うと、視聴されないばかりではなく、自社の評判を落としかねません。ここでは、動画を制作するにあたってのコツを6つほどご紹介します。BtoB市場のための動画制作のコツ1：はじめに動画の目的を明確にする制作を行う際に、まず何よりも重要なのが「動画の目的を明確にする」ことです。ターゲットは誰なのか、顧客に何を伝えたいのか、動画制作にあたっての成功（ゴール）は何なのかなど、しっかりと目的を定めておけば、動画の内容や設置場所などが明確になるでしょう。また、制作メンバーの意識のズレもなくなるでしょう。BtoB市場のための動画制作のコツ2：ニーズに合った構成にする次に構成です。動画を見てもらうには当たり前のことですが、顧客に「見たい」と思わせなければなりません。そのためには、場合によっては顧客調査を行うことも必要でしょう。お客様の課題は何なのか、その課題に対して自社の商品・サービスはどのように解決できるのかを調査し、動画内に組み込んでいきます。顧客のニーズを調べ、そのニーズに合った動画構成にすることを心がけましょう。BtoB市場のための動画制作のコツ3：動画は簡潔かつ明瞭にするテレビドラマや映画などと違って、BtoBにおける動画はセミナーなどを除き、なるべく短い時間にしなければ視聴されにくくなってしまいます。なぜなら、日々の業務が忙しい多くのビジネスマンにとって、動画は商品パンフレットや企画書などに目を通すより、効率的だと考えられているからです。以上のことから、動画はなるべく2〜3分くらいで収まるようにするのがおすすめです。そのためにも、動画の内容は簡潔かつ明瞭にすることを意識して制作しましょう。BtoB市場のための動画制作のコツ4：動画のクオリティにこだわる動画の印象は企業のイメージにも直結するため、クオリティにはとことんこだわる必要があります。素人っぽい動画になってしまうと、企業のイメージを崩しかねません。クオリティを高めるノウハウや技術などがないのであれば、動画の脚本制作から編集までを迷わず外注し、高品質な動画を作っていきましょう。BtoB市場のための動画制作のコツ5：視聴者を引き付ける工夫をするBtoBの動画を制作するといっても、あまりにも「固い」内容だと見ていて疲れてしまうでしょう。動画で相手に伝えるには、見る人を引きつける魅力的な内容にした方が得策です。親しみやすい雰囲気、見てよかったと思わせるエンターテイメント性を入れるなどの工夫も行いましょう。ユーモアを交える視聴者を引きつける内容にする方法として、ひとつはユーモアを交えてみることです。これは大爆笑を狙うということではありません。言葉遣いや課題解決の提案などを多少ユーモラスな内容にし、視聴者が「クスッ」と笑えるような演出をする程度でOKです。こうした工夫を行うだけで、「親しみやすい雰囲気」を与えることができるでしょう。物語性で引き込む物語性のある動画はBtoC、BtoBに関わらず、視聴者の心を掴み、引き込ませる効果が期待できます。例えば、商品・サービスの誕生秘話を紹介したり、主人公を登場させて物語風に商品・サービスを紹介したりするのも良いでしょう。BtoB市場のための動画制作のコツ6：自社の情報と動画を結び付ける魅力的な動画コンテンツを作成できたら、顧客が視聴したあとのアクションを想定して、自社情報と動画を結びつけましょう。ウェブサイトにアクセスし商品を購入する導線の確保、キャンペーンの参加を促すことができるコンテンツの追加、チャネルページにURLリンクを掲載するなど、動画と自社の情報をスムーズに結びつける工夫をしましょう。BtoB市場で効果的な動画マーケティングの活用事例5つ制作した動画の効果を最大限に発揮させるためには、どのように活用していけばいいのでしょうか。BtoBの難しいところは、購入意思を決定してから決済までに多くの時間がかかるところにありますので、一度利用するだけではもったいないです。さまざまな場面で活用していきましょう。ここでは、BtoB市場における効果的な動画マーケティングの活用事例を5つご紹介します。効果的な動画マーケティングの活用事例1：自社サイトへ埋め込むまずは、自社サイトでの動画の埋め込みです。企業にとっても、自社サイトのコンテンツを充実させることは重要でしょう。商品・サービスを紹介しているページにテキストや画像だけでなく、動画も埋め込んでおくとページにアクセスした顧客に対して、導入のイメージを具体的に与えることができるでしょう。効果的な動画マーケティングの活用事例2：メールで動画URLを配信する最近、増えてきているのがメールへの動画活用です。メールを活用する方法としては、「メールに動画ファイルを添付する」「メールにURLを掲載し、自社サイト上の動画へと誘導する」「HTMLメールで配信し、動画を埋め込む」というものが挙げられます。動画ファイルの添付やURLの記載は手間をかけずに実施できますが、動画ファイルを添付する方法はファイルをデスクトップに落としてから見てもらうため、受け手にとっては手間がかかります。一方、動画を埋め込む方法は制作に手間がかかりますが、メール内で動画を視聴できるので、受け手としてはメリットが大きいでしょう。効果的な動画マーケティングの活用事例3：ソーシャルメディアでの動画広告を展開する続いて、ソーシャルメディアでの動画広告の展開です。動画配信サイトやSNSのウェブ広告はターゲティングが可能です。動画を視聴してもらいたい特定層に向けての配信や、今までリーチできなかった層に重点的にアプローチするなど、戦略的に動画広告を活用することができます。BtoBマーケティングにおけるYouTubeの活用について詳しく知りたい方は、こちらの記事もご覧ください。▶︎参考記事：BtoBマーケティングでYouTubeを利用するメリット5つ！効果的な動画マーケティングの活用事例4：イベントでの動画を活用する展示会やイベントなどに出展した際に、ブースで動画を流すのも有効な手です。音と映像で来場者のモチベーションを高めたり、足を止めて見てもらうなどの効果が期待できます。また、ブースでのイベントの様子やセミナーの講演内容などを撮影しておいて、後日、自社のウェブサイトに掲載するのも有効でしょう。効果的な動画マーケティングの活用事例5：実績を紹介する実際に商品・サービスを導入した企業の「生の声」は、とても情報として価値のあるものです。どのような課題があったのか、どうやって商品・サービスを知り、契約・購入に至ったのか、また、実際にどのように活用して効果を上げているのかなどをインタビュー形式で掲載すれば、導入検討者にとっては有用な情報となるでしょう。動画を使ってBtoB市場で顧客をゲットここまでBtoBの動画制作のポイントや活用事例などをご紹介しました。冒頭でもお伝えした通り、BtoBの動画マーケティングは最近注目され始めたコンテンツとなります。今後も市場やニーズの変化に伴い、注目されるチャネルや活用方法は変化していくことが予想されます。こうした市場の変化を素早くキャッチしながら、動画コンテンツを最大限に利用して顧客をゲットしていきましょう。弊社では、BtoB企業の動画活用で多くの実績があり、年間10,000本以上の動画を制作しております。BtoB企業で動画を活用してマーケティングを実施したい方はぜひお気軽にお問い合わせください。