YouTube広告を活用したいと思っているけど、どのように運用したほうがいいのか分からないといったお悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか？さまざまな動画配信プラットフォームの中でも、YouTubeは国内で10代から60代以上まで、月間で6,900万人以上が利用しています。ユーザーの動画閲覧履歴などに基づくターゲティングも可能であり、費用対効果が高いことも特徴です。今回は、YouTube広告を運用する前に押さえておくべきポイントと成果を出すための設定に関して解説します。YouTube広告をこれから始めていきたい、もしくはすでに運用しているけど改善していきたい方は今回の記事を参考にしてください。>>Start-Xへ無料で相談する【運用前】YouTube広告で成果を出すポイント>Start-Xへ無料で相談する 【運用前】YouTube広告で成果を出すポイント YouTube広告運用は、通常の動画配信やチャンネル運用とも、他メディアの広告運用とも性質が異なります。 そのため費用対効果を最大限に引き出すためには、YouTube広告ならではのテクニックを理解しておくことが大切になっています。 まず押さえておきたいポイントは、以下の3つです。 最終目的にマッチしたYouTube広告を選ぶ 広告用動画のストーリー性を意識する 分析及び改善を継続的に行える体制を作る 各ポイントについて、それぞれ詳しく解説していきます。 ①最終目的にマッチしたYouTube広告を選ぶ YouTube広告と一口に言っても、複数の種類があり、表示場所も形式も、期待できる効果も大きく異なります。 不適切なフォーマットや配信方法を選ぶと、広告用の動画自体がどんなに素晴らしくても、プロモーションとしての効果は下がってしまいます。 動画の長さやスキップの可否、表示されるタイミング、表示される場所など各フォーマットの特徴を理解したうえで、自社が設定した最終目標にマッチしたYouTube広告を選びましょう。 以下は最終目標と、それぞれにマッチした広告のフォーマットの例です。 ブランドや商品の認知度向上：バンパー広告など 潜在層へのリーチや見込み顧客の獲得：TrueViewインストリーム広告など 具体的な行動を促す：TrueViewアクション広告など 顕在層の購買を促進する：TrueView ディスカバリー広告 適切なYouTube広告を選ぶために、広告配信の最終目標を事前に明確化しておくことも大切です。 複数の目標を設定すると広告のフォーマットや動画の内容とズレが生じるため、設定する最終目標はひとつの広告に対してひとつに絞り込むことも失敗を避けるコツとなっています。 YouTube広告の種類と出し方を詳しく見る ②広告用動画のストーリー性を意識する 広告用動画は、ストーリー性を意識した構成がおすすめです。 もっともスタンダードな広告配信方法は、動画本編の前後や途中で再生されるインストリーム広告となっています。ユーザーにとっては見たい動画の前後や途中で強制的に再生されるため、ストレスに感じてしまうこともあるでしょう。 また、一定時間が過ぎればユーザーが任意で広告をスキップできることもあり、最後まで見てもらえないリスクがあります。 そのため、少しでも長く視聴してもらうには「続きが気になる」と思ってもらえる広告作りが欠かせません。 広告用動画にストーリー性をもたせ、続きが気になるような内容に仕上げていきましょう。 ③分析及び改善を継続的に行える体制を作る YouTube広告運用で成功するために必要なことは、PDCAサイクルを継続的に回すことです。 Plan（計画） Do（実行） Check（評価） Action（改善） 分析をして結果をもとに改善を行う、PDCAの4つのフローを繰り返し、狙ったターゲットにしっかりアプローチできる広告に育てていきましょう。 効果測定の結果によっては広告を修正するよりも、キーワードやターゲットを見直したほうが良いこともあります。 また、予算の調整も行い、費用対効果を高めていくことも重要な改善策のひとつです。 YouTube広告の効果測定に必要な重要な指標を詳しく見る 【運用中】YouTube広告で成果を出すポイント YouTube広告で成果を上げるためには、動画を作成して配信するだけではなく、いくつかの設定を意識することもポイントです。 大まかに分けると、次の3つの設定があげられます。 ④目的に合わせたターゲティング設定を行う YouTube広告で行うターゲティング設定は、以下の2種類があります。 オーディエンスターゲティング：ユーザー属性を絞り込む コンテンツターゲティング：広告を掲載する場所を指定する オーディエンスターゲティングはユーザーの年齢性別や地域、ライフイベント、特定のURLへのアクセスなど、ユーザー属性に関する設定ができます。 コンテンツターゲティングは、デバイスやキーワード、配信する動画やチャンネルなど広告の掲載場所に関する設定ができます。 広告を配信する目的に合わせて、2つのターゲティング設定を組み合わせていきましょう。 たとえば「20代女性向けのキャンペーンを告知したい」「千葉県民に新店オープンを知らせたい」場合は、オーディエンスターゲティングで年齢や性別、地域を指定します。 また、「スマホ向けアプリを告知したい」「脱毛に興味がある層にリーチしたい」場合は、コンテンツターゲティングでデバイスの種類やキーワードを指定すると良いでしょう。 ⑤獲得したい顧客の層に合わせて広告を切り替える ユーザーは潜在層や見込み客、顕在層などさまざまな段階にいます。 どの層にリーチしたいのかターゲットを明確にしたうえで、最適な広告を配信しましょう。 ユーザー層の変化に合わせて、広告内容を切り替える手法も効果的です。 たとえば第一段階では潜在層に自社ブランドを認知してもらうことから始め、第二段階では自社ブランドを知り興味をもっている層へ、より具体的なアクションを促す広告を配信するといった要領です。 二段階に分けて広告を配信することで、自社ブランドを認知していなかった層を比較・検討層に押し上げることができます。 ⑥リスティング広告と同様に、リマーケティングを活用する YouTube広告では、以下の項目にあてはまる行動をしたユーザーに対し、リマーケティングが可能です。 チャンネル内の動画を視聴する 特定の動画を視聴する チャンネル登録する チャンネル ホームページにアクセスする チャンネル内の動画を高く評価する チャンネル内の動画を再生リストに追加する チャンネル内の動画を共有する リスティング広告におけるリマーケティングと同様、一度自社のチャンネルホームページや動画などを訪れたユーザーに、同じ広告を再度配信させられる機能です。 何のアクションもないユーザーに繰り返し配信すると、「しつこい」とストレスを与えてしまいますが、自社商品やサービスに興味をもっている層に特定した配信なら、受注の取りこぼしを防ぐことが可能です。 YouTube広告を本格的にやるなら、専門家にご相談を ここで解説したように、YouTubeはただ動画を配信したり配信先を絞り込んだりするだけでは、広告としての効果は薄くなります。 きちんと分析や改善を行ったり、最終目標に合った広告の種類・配信方法を選んだりと、専門的なテクニックも必要です。 自社にYouTube広告に詳しい人材がいない場合は、専門家に相談してみてはいかがでしょうか。 動画の企画段階から任せられる会社なら、プロモーションの目的を十分に理解したうえで最適な配信方法などのアドバイスや、高クオリティな動画作成が期待できます。 弊社では、YouTube広告の制作から広告運用まで一気通貫で対応可能です。 YouTube広告を活用したいがやり方が分からない 動画広告用の動画制作リソースが社内にない YouTube広告の運用方法が分からない などのお悩みがございましたら、ぜひお気軽にお問い合わせください。その他、YouTube広告活用の参考になるお役立ち資料を無料で公開しております。" width="" height="">YouTube広告運用は、通常の動画配信やチャンネル運用とも、他メディアの広告運用とも性質が異なります。そのため費用対効果を最大限に引き出すためには、YouTube広告ならではのテクニックを理解しておくことが大切になっています。まず押さえておきたいポイントは、以下の3つです。最終目的にマッチしたYouTube広告を選ぶ広告用動画のストーリー性を意識する分析及び改善を継続的に行える体制を作る各ポイントについて、それぞれ詳しく解説していきます。最終目的にマッチしたYouTube広告を選ぶYouTube広告と一口に言っても、複数の種類があり、表示場所も形式も、期待できる効果も大きく異なります。不適切なフォーマットや配信方法を選ぶと、広告用の動画自体がどんなに素晴らしくても、プロモーションとしての効果は下がってしまいます。動画の長さやスキップの可否、表示されるタイミング、表示される場所など各フォーマットの特徴を理解したうえで、自社が設定した最終目標にマッチしたYouTube広告を選びましょう。以下は目標ごとにマッチした広告のフォーマットの例です。ブランドや商品の認知度向上：バンパー広告など潜在層へのリーチや見込み顧客の獲得：TrueViewインストリーム広告など具体的な行動を促す：TrueViewアクション広告など顕在層の購買を促進する：TrueView ディスカバリー広告適切なYouTube広告を選ぶために、広告配信の最終目標を事前に明確化しておくことも大切です。複数の目標を立てると、広告のフォーマットや動画の内容がズレてしまう可能性があります。そのため、各広告にはひとつの明確な最終目標を設定することが成功のカギとなります。YouTube広告の種類や出稿方法について詳しく知りたい方は、以下の記事をぜひご覧ください。YouTube広告の種類と出し方を詳しく見る広告用動画のストーリー性を意識する広告用動画は、ストーリー性を意識した構成がおすすめです。もっともスタンダードな広告配信方法は、動画本編の前後や途中で再生されるインストリーム広告です。スキップ不可のインストリーム広告の場合は、見たい動画の前後や途中で広告が強制的に再生されるため、ユーザーがストレスに感じてしまうこともあるでしょう。また、スキップ可能なインストリーム広告の場合は、一定時間が過ぎればユーザーが任意で広告をスキップできるため、最後まで見てもらえない可能性があります。そのため、少しでも長く視聴してもらうには「続きが気になる」と思ってもらえる広告作りが欠かせません。広告用動画にストーリー性をもたせ、続きが気になるような内容に仕上げていきましょう。分析及び改善を継続的に行える体制を作るYouTube広告運用で成功するためには、PDCAサイクルを継続的に回すことも必要です。PDCA各ステップの内容は以下のとおりです。Plan（計画）Do（実行）Check（評価）Action（改善）計画から改善までPDCAの4つのフローを繰り返し、狙ったターゲットにしっかりアプローチできる広告に育てていきましょう。効果測定の結果によっては広告を修正するよりも、キーワードやターゲットを見直したほうが良いこともあります。また、予算の調整も行い、費用対効果を高めていくことも重要な改善策のひとつです。YouTube広告の効果測定をする際に重要な指標については、以下の記事を参考にしてください。YouTube広告の効果測定に必要な重要な指標を詳しく見る自動最適化を早期で実施できるようにするYouTube広告を効果的に運用するには、自動最適化が重要な役割を果たします。自動最適化を活用すれば、手動では扱えないデータなども活用しながら、運用や予算配分を効果的に行うことが可能です。YouTube広告で成功するには、ストーリー性のある魅力的なコンテンツが必須です。自動最適化によって予算管理などの作業を効率化できれば、クリエイティブ作成により多くの時間をかけられるようになります。YouTube広告では、広告出稿は1日1,000円程度の予算をおすすめしています。しかし、早く自動最適化を達成する目安は次のとおりです。再生数：10,000回コンバージョン：週35以上以上を最速で満たすには、月額100万円以上の広告予算が必要となります。短期的には負担に感じられるかもしれませんが、長期的な視点を持って根気よく動画制作に取り組んでいきましょう。【運用中】YouTube広告で成果を出すポイントYouTube広告で成果を上げるためには、動画を作成して配信するだけではなく、いくつかの設定を意識することもポイントです。大まかに分けると、次の3つの設定があげられます。目的に合わせたターゲティング設定を行う獲得したい顧客の層に合わせて広告を切り替えるリスティング広告と同様にリマーケティングを活用する目的に合わせたターゲティング設定を行うYouTube広告で行うターゲティング設定は、以下の2種類があります。オーディエンスターゲティング：ユーザー属性に基づいてターゲットを絞り込むコンテンツターゲティング：広告を掲載する場所を指定するオーディエンスターゲティングでは、ユーザーの年齢、性別、地域、ライフイベント、特定のURLへのアクセス履歴など、ユーザーの属性に関連する設定が可能です。一方、コンテンツターゲティングでは、デバイスの種類、キーワード、配信する動画やチャンネルなど、広告の掲載場所に関する設定ができます。以下で、具体的な設定方法を紹介します。「20代女性向けキャンペーン」や「千葉県での新店舗オープン告知」の場合→オーディエンスターゲティングで年齢、性別、地域を指定「スマートフォンアプリの宣伝」や「脱毛に関心のある層へのアプローチ」の場合→コンテンツターゲティングでデバイスタイプやキーワードを設定このように、効果的な広告キャンペーンを展開するには、これら2つのアプローチを目的に応じて適切に組み合わせることが重要です。獲得したい顧客の層に合わせて広告を切り替えるユーザーは、以下のような興味や認知度に応じて異なる段階に分かれています。潜在層：自社ブランドや製品についてまだ知らない、あるいは興味を持っていないユーザーです。自社の存在をまだ認識していません。準潜在層：自社ブランドや製品について何らかの情報を得ており、特定の興味やニーズを持ち始めたユーザーです。自社の製品やサービスに対して関心を示していますが、まだ具体的なアクションには至っていません。顕在層：自社ブランドや製品をよく知り、具体的な購入意欲を持っているユーザーです。これらのユーザーはすでに自社の提供する商品やサービスに対して明確な興味を持ち、行動を起こす準備が整っています。どの層にリーチしたいのかターゲットを明確にしたうえで、最適な広告を配信しましょう。また、ユーザー層の変化に合わせて、広告内容を切り替える手法も効果的です。たとえば第一段階では潜在層に自社ブランドを認知してもらうことから始め、第二段階では自社ブランドを知り興味をもっている層へ、より具体的なアクションを促す広告を配信するといった要領です。二段階に分けて広告を配信することで、自社ブランドを認知していなかった層を比較・検討層に押し上げられます。リスティング広告と同様に、リマーケティングを活用するYouTube広告では、以下の項目にあてはまる行動をしたユーザーに対し、リマーケティングが可能です。チャンネル内の動画を視聴する特定の動画を視聴するチャンネル登録するチャンネル ホームページにアクセスするチャンネル内の動画を高く評価するチャンネル内の動画を再生リストに追加するチャンネル内の動画を共有するリスティング広告におけるリマーケティングと同様、一度自社のチャンネルホームページや動画などを訪れたユーザーに、同じ広告を再度配信させられる機能です。何のアクションもないユーザーに繰り返し配信すると、「しつこい」とストレスを与えてしまいかねません。一方、自社商品やサービスに興味をもっている層に特定した配信であれば、受注の取りこぼしを防ぐことが可能です。YouTube広告運用で成果を出すクリエイティブの作成方法YouTube広告の成果は、クリエイティブのクオリティによって大きく左右されます。ここでは特に抑えておきたい3つのポイントを解説します。最後にCTAを設置する複数作成して最高の1本を採用する効果測定をして改良を続ける最後にCTAを設置するYouTube広告の最後には、CTA（Call To Action）を設置しましょう。CTAはクリックなどユーザーに視聴後の行動を促す役割があります。効果的なCTAを設置するためには、まず広告の目的を明確にするのがポイントです。例えば、商品購入を促したいのか、サイト訪問を増やしたいのかによって、CTAの内容は変わってきます。具体的なCTAの例をあげてみましょう。「今すぐ購入」：期間限定のキャンペーンなど、商品購入につなげたいときに効果的「詳細はこちら」：ランディングページやWebサイトに誘導したいときに使用「無料で試す」：新規顧客の獲得や、サービスの認知度向上をしたいときに有効いずれもユーザーにとって明確で行動しやすい言葉を選ぶことが大切です。複数作成して最高の1本を採用するオリジナリティのある効果的な動画広告を作成するには、訴求ポイントと広告内容の方向性を明確にすることが大切です。複数のクリエイティブ（1キャンペーンあたり3〜5本程度）を作成して、洗練させていきましょう。具体的には、以下のようなステップで進めます。強みの特定：自社の強みを元に動画を作成し、ユーザーが最もメリットを感じるポイントを見つける構成の検討：見つけた強みを基に、ユーザーが反応しやすい動画構成を考えるキャッチコピーの検証：強みと構成に合ったキャッチコピーを作成し、検証するビジュアルの確認：画像や動画など、ビジュアル面をチェックする作成したクリエイティブの中で一番反応がよいものが見つかったら「さらにユーザーの目に留まるにはどうしたらよいか」を考え、ブラッシュアップしていきましょう。このように試行錯誤を重ねていくにつれ、ユーザーに刺さる広告は何かが徐々に見えてくるはずです。効果測定をして改良を続けるYouTube広告運用で成果を出し続けるには、広告の配信後も定期的に期間を絞ってチェックを行いましょう。効果測定を行い結果を分析しながら選んだクリエイティブに磨きをかけていくことが、広告の成果向上につながります。効果測定の指標には、視聴回数、視聴完了率、クリック率、離脱率、コンバージョン率などがあります。これらの指標を総合的に分析することで、広告の強みと弱みを把握できます。よく閲覧されている箇所、離脱しやすい場所などをグラフ化するとより状況を把握しやすくなるのでおすすめです。例えば、視聴完了率が低い場合は、離脱されないようなクリエイティブを再作成する必要があるかもしれません。クリック率が低ければ、CTAの表現や配置を見直す必要がありそうです。改善策が浮かんだらすぐに実行に移します。小さな変更でも、継続的に行うことで大きな効果の向上につながります。PDCAサイクルを回し続け、広告パフォーマンスの最適化を図りましょう。YouTube広告に強い代理店に運用を代行してもらうのがおすすめ会社の規模やリソースによっては、今まで解説してきた内容を自社でカバーするのは難しい場合もあるでしょう。このような場合は、専門の広告代理店に依頼するのがおすすめです。代理店にYouTube広告運用を代行するメリットを3つ紹介します。質の高いクリエイティブを作成できるプロのノウハウを活用して早期での効果が期待できる社内のリソースの負担を軽減できる質の高いクリエイティブを作成できる代理店に依頼すると、専門的な知識と経験を持つプロが広告制作を担当します。動画制作のプロフェッショナルが在籍している代理店なら、クリエイティブ制作から入ってもらえることが多いです。また、YouTube広告に強い代理店なら、ターゲット層に響くメッセージを的確に伝えるクリエイティブを生み出せます。ユーザーの心理や行動パターンを理解した上で、効果的な広告を作成してくれるでしょう。最新のトレンドに合ったクリエイティブを作成すれば、高い視聴率やクリック率を期待できます。そのため、プロが作成すれば、自社でノウハウゼロから作るよりも確実にいいものがあがってくるでしょう。プロのノウハウを活用して早期での効果が期待できるプロの運用スキルやノウハウを借りることで、効果が出るまでの期間を短縮できるところも、代理店の強みです。YouTube広告の実績が豊富な代理店は、今までの経験から得たノウハウを持っています。これらの知見を活かし、効果的な広告設定やターゲティングを行うことが可能です。そのため、より短期間で広告効果を上げられるでしょう。また、最新のアルゴリズムの変更や新機能の追加にも素早く対応できます。YouTube広告の仕様は頻繁に更新されますが、代理店はこれらの変更を常に把握し、最適な運用方法を提案できます。社内のリソースの負担を軽減できるYouTube広告の運用には、戦略立案、クリエイティブ制作、配信設定、効果測定など、多岐にわたる業務が含まれます。これらを社内で行おうとすると、人員や時間の確保が大きな課題となります。代理店に依頼することで、これらの負担から解放されます。そのため、社内のリソースは現事業や、より注力すべき事業に使えるようになるのもメリットだと言えるでしょう。さらに、初めてYouTube広告に取り組む場合、新たにチームを作成する・教育を施すなどのリソースを割く必要もなくなります。広告運用のスキルを持つ人材の採用・育成にかかる時間とコストも節約できるところもポイントです。YouTube広告の運用を本格的に始めるならStart-Xへご相談くださいYouTube広告運用で成果を出すには、効果的なクリエイティブの作成と継続的な改善が必要です。さらにCTAの適切な設置、複数クリエイティブの比較検証、効果測定に基づく改善を続けるなど、YouTube広告の成果をあげるには、さまざまな業務を行わなければなりません。もし、自社にYouTube広告に詳しい人材がいない場合は、専門家に相談してみることをおすすめします。動画の企画段階から任せられる会社なら、プロモーションの目的を十分に理解したうえで最適な配信方法などのアドバイスや、高クオリティな動画作成が期待できます。弊社Start-Xでは、YouTube広告の制作から広告運用まで一気通貫で対応可能です。YouTube広告を活用したいがやり方が分からない動画広告用の動画制作リソースが社内にないYouTube広告の運用方法が分からないなどのお悩みがございましたら、ぜひお気軽にお問い合わせください。その他、YouTube広告活用の参考になるお役立ち資料を無料で公開しております。>>Start-Xへ無料で相談する