YouTubeやTikTokなどの動画コンテンツの躍進が著しいものになっています。それに伴って動画広告の市場がとても拡大しました。テレビCMと違ってYouTubeなどの動画広告では、視聴者自身が動画をスキップすることが可能です。この記事を参考にして、さまざまな方法を試しましょう。スキップ機能がある動画広告のメリットまず、スキップ機能のついている広告をスキッパブル広告と言います。スキッパブル広告とは動画広告が再生されて一定の時間が経つと、視聴者の意思で飛ばすことができる広告形態です。また、スキッパブル広告が適用されているものがプレロール広告やミッドロール広告となります。今回はスキッパブル広告のメリットを、マーケティングやコストといった面で紹介します。ターゲットを絞りやすいまず初めのメリットは、ターゲットが絞りやすいということです。なぜかというと、大抵の出稿先となる動画配信サービスでは、コンテンツごとに視聴者の性質（地域、性別、興味関心、どんなキーワード検索から来たか）などが分析されているため、広告を出す企業側が年齢や家族構成まで、ターゲティング設定が行えるからです。膨大なユーザーを細かくターゲットを絞り込み、成果報酬に近い形式で広告配信できます。一定時間は視聴してもらえる次のメリットとして、一定時間は視聴してもらえるということがあります。視聴者がどんなに興味のないことでも、一定時間は興味を持ってもらえるチャンスが必ずあるということです。視聴者が見たい動画の前後や途中に動画が強制的に差し込まれると、ネガティブなイメージを与えることが多いです。しかし、スキップ機能をつけることによって、視聴者のネガティブな気持ちを軽減できるため、企業のブランドイメージが低下することを防げます。スキップ可能な動画広告についての詳細3つまず初めに、各コンテンツで動画を閲覧する際に流れる広告のことをインストリーム広告と言います。そのインストリーム広告は3種類あり基本的に全てスキップ可能です。3種類とは、プレロール広告、ミッドロール広告、エンドロール広告となります。インストリーム広告の他にも、バンパー広告やディスカバリー広告などがありますが、これらは基本的にスキップが不可能になります。動画広告についての詳細1：スキップ可能な動画広告の仕組みここでは、上記で出てきたインストリーム広告の3種類の仕組みを説明します。プレロール広告は動画が再生される前に流れる広告で、視聴率が一番高いタイミングです。また、ミッドロール広告は動画の途中に流れる広告で、動画の続きが見たい視聴者からすると離脱しづらいタイミングと言えます。そして、エンドロール広告は動画が終了した時点で流れる広告のことで、他の二つと比べると離脱率の高いタイミングと言えます。開始5秒まではスキップできないスキップ可能なインストリーム広告には長さに制限があまりないですが、Googleでは12秒〜3分の長さをオススメしています。理由は、12秒にも満たない広告だとYouTube上で再生回数にカウントされず、逆に長過ぎると視聴者が離脱してしまう可能性が高くなるからです。また、YouTubeの制約で、15秒を超える長さの広告はノンスキッパブル広告とすることはできないようになっています。途中でスキップされると課金されないスキップ可能な広告動画は広告が表示されるたびに広告料が発生するインプレッション単価制とは違い、基本的に30秒以上視聴されなければ広告料は発生しません。視聴者が動画広告を30秒間視聴するか、途中でリンクを押した際にのみ広告料が発生する仕組みになっています。ちなみに、この課金方式をCPCV課金制と言います。動画広告についての詳細2：広告の報酬単価はどのくらい？広告の報酬単価はメディアによって変わるので、メディア別で説明します。まず、YouTubeは最低単価が3〜20円になります。続いてFacebookは広告費100円から始められます。また、インスタもFacebook同様、広告費100円からになります。またインスタの場合日額で最低価格を設定できます。twitterは掲載期間や広告出稿にかける料金は自由です。動画広告についての詳細3：スキップ可能な動画広告の種類スキップ可能な動画広告とスキップ不可能な動画広告について説明します。まず、インストリーム広告のプレロール広告、ミッドロール広告、エンドロール広告はどれもスキップ可能です。これらは、スキップ不可能にする設定もあります。そして、バンパー広告、ディスプレイ広告、アウトストリーム広告、マストヘッド広告は基本的にスキップ不可能な広告となります。ちなみにb9という中国の海賊版サイトなどは、バナー広告が多いです。YouTubeのインストリーム広告YouTubeのインストリーム広告は、トゥルービュー広告と言われています。上記でも述べた通り、インストリーム広告は、プレロール広告、ミッドロール広告、エンドロール広告とあり、いずれもiPhoneなどで見られる場合、動画が画面の全体に大きく表示されています。インバナー広告のhtmlタグなどに比べて視聴者の目にとどまりやすく、ブランドの欲しい気持ちが高まりやすいです。スキップされないための動画広告の作り方6つここまで、スキップ可能な広告と不可能な広告、そしてコストや、マーケティング面のメリットなど、様々な広告の説明をしてきました。しかし、やはりスキップ可能な動画広告で、コストが抑えられることや、ターゲットを絞れるなどといったメリットがあっても、スキップされてしまっては一番の目的である広告としての機能を果たせません。次項からはスキップされないための動画広告の作り方を説明していきます。動画広告の作り方1：総再生秒数の目安動画広告の秒数が決まっていないメディアもありますが、長くても1分以内に収めることをおすすめします。情報を詰め込みすぎず、本当に伝えたいポイントを絞ることが大切です。また、多くの視聴者は隙間時間で見ていることも予想されますので、動画はあくまでも惹きつけるための媒体とし、その先のリンク先で詳細を伝えるといいです。冒頭の5秒でいかに効果的な情報を伝えられるかが鍵になってきます。動画広告の作り方2：スキップされる前提で構成を考える逆にスキップされる前提で動画を作るというのも一つのテクニックです。スキップされることを前提として、最初の5秒で一番伝えたいことを表現します。それがうまく視聴者に対して、内容を訴求できれば、たとえスキップされたとしても、効果につながる広告配信になります。この場合でも同様に、冒頭の5秒が鍵になってきます。動画広告の作り方3：ターゲット層にだけ伝わるメッセージを出す続いて、ターゲット層にだけ伝わるメッセージ発信するために、ターゲットユーザーを明言してしまうという方法もあります。目的が明確な場合は、「そこの〇〇なひと！！」など、動画の最初でターゲットユーザーだけに伝わる投げかけをします。ターゲットでない人を排除しつつ、ターゲットユーザーには、これは自分が対象の広告なのだと明確に感じてもらうことで、続きに興味を持たせることができます。動画広告の作り方4：ストーリーづくりを考えるストーリーを考えることで、視聴者を引き込み、続きを視聴してもらえる確率が格段に上がります。ストーリー作りの大事なことは、登場人物のキャラクターを作り、主人公とターゲットを照らし合せ紐づけることです。そうすることによって自身の体験と重なって共感してもらいやすくなります。犬や猫の映像にストーリー性を付けた広告もあります。動画広告の作り方5：冒頭部分の作り方やはり動画広告で一番大事なのは冒頭の5秒間です。その5秒間でいかにインパクトを与えるかが鍵になってきます。そして、その中で伝えたい要素を2つ打ち出しましょう。最初に情報量を多めにすることで、興味を持ってくれた視聴者が続きを見てくれやすくなります。次項で、冒頭部分にインパクトを与えるコツを2つ紹介します。冒頭の動画展開にスピードを持たせるまず1つ目は動画展開にスピード感を持たせることです。5秒というのは非常に短い時間であるため、通常2カット程度しか盛り込めません。しかし冒頭の動画展開にスピードを持たせることにより、視聴者にスキップされずに最後まで一気に視聴させる状態にさせることができます。起承転結の起承まで5秒の間に展開させてしまい、気づいたらあっという間に転結を繰り広げてしまうということです。メインメッセージをあえて冒頭で伝えないメインメッセージをあえて冒頭で伝えないというテクニックもあります。いわゆる焦らし効果というものです。メインメッセージをあえて冒頭で言わないことにより、視聴者にこれから何かが始まりそうという期待感を持たせ、続きの視聴を促すことができます。動画広告の作り方6：最も伝えたい要素を持ってくる伝えたい要素を冒頭に持ってくるというものですが、具体的には情報を詰めすぎず、1メッセージ＋ブランド名というのが望ましいです。情報を詰め込みすぎると、結局視聴者が理解できず、結果的に何も印象に残らない動画となってしまいます。たとえば、「賃貸オフィス専門！賃貸なら〇〇」や、「〇〇が△△にチャレンジ」などといった情報量がいいです。動画広告のスキップ機能を逆手に利用する方法3つyoutubeで動画を見ようとした時、広告がスキップできるようになるまでの5秒間はとても待ち遠しいと思われることがほとんどです。しかし、マーケティングの観点からするとこの待ち時間こそが、動画広告攻略の鍵なのです。実際にあった3つの事例を広告を交えて次項で説明します。アウディの広告、イスラエルの食糧寄付の広告、チリの環境団体による広告を紹介します。スキップ機能を逆手に利用する方法1：性能のアピールに関連づけるアウディの広告動画です。最初の3.5秒を時速100kmまでの加速映像を使い、残りの1.5秒で商品名と企業名の表示し、その後は『You can skip the ad now.（もう広告をスキップしていいよ）』という表示です。この広告の短さがアウディの加速性能を強調するものとなり、30秒以上視聴させないことによって費用対効果の高いものになりました。スキップ機能を性能のアピールに関連づける方法もあります。スキップ機能を逆手に利用する方法2：スキップ機能よりも別の衝動を促すイスラエルの食糧寄付の広告は、料理の映像を流して、レシピ動画へのスキップボタンを自ら出します。それを視聴者がクリックすることで『あなたは料理（の広告）をスキップしましたが、イスラエルには料理（自体）をスキップしなければいけない人、すなわち“ご飯を満足に食べられない人”がいます。そういった人たちも旧正月を祝えるように。』というポップアップを表示して、寄付をするというボタンを設置しました。スキップ機能を逆手に利用する方法3：スキップとは違う意味を持たせるチリの環境団体の広告の内容は、水が流れている映像の横に『1分間使わない水を垂れ流しにすることは、コップ40杯分もの水を無駄にしています』とメッセージがあり、その右にスキップボタンと並んで行動をスキップというものが並んで表示されます。こうすることにより、普通のスキップがなんとなく罪悪感を持つものに変わり、スキップする視聴者が減り日々の習慣を変えることになったとのことです。スキップ機能を上手く活用して動画広告を見てもらおう最近では、YouTubeやクリップボックスでも課金すると広告が消せたり、chromeの広告をブロックするためのブラウザがあったりします。しかし、iOS12が発売されたり、5Gになり通信量の縛りも消え、途中で動画が止まることもなくなり、VRの技術が発達して多様な動画広告が作ることができます。予算を抑えて、パソコンを使ってPowerPointで簡単に動画制作もできたりする時代です。動画をマーケティングに上手く活用すれば、今より利益をあげられる可能性があります。認知度向上や売り上げに悩んでいる場合は、動画マーケティングを活用してみるといいでしょう。動画を見る人は増えているため、今後ますます動画でのビジネスの場が増えることが予想されます。いち早く動画マーケティングを採用して、ビジネスに活用していきましょう。弊社では、動画を活用したマーケティングのご支援をしており、SNS・YouTubeチャンネル運用やインフルエンサーキャスティング・動画広告運用代行等、企業が動画を活用するための総合的な支援体制がございます。動画マーケティングを実施したいすでに動画を活用しているけどうまくいかずに困っているといったようなお悩みを抱えている企業様がございましたら、ぜひお気軽にお問い合わせください。その他、動画活用に参考になるお役立ち資料も無料で公開しています。