ブランディングとは、商品やサービス、企業のイメージを創り、そのイメージを浸透させる活動のことです。多くの商品から選ばれるためのブランド戦略には秘訣があります。そこで今回の記事では、ブランディングを左右する要素やそのメリット、学ぶためにおすすめの書籍などをご紹介します。ビジネスにおけるブランドとはブランドとは消費者が抱いている「共通のイメージ」であり、ビジネスにおいて極めて重要です。名の知れたメーカーや高級な商品だけがブランドではなく、すべての企業や商品・サービスがブランドになり得ます。ブランドを創り上げるうえで主役となるのは消費者です。そして、企業の社員や株主も重要な役割を担います。つまり、ブランドはそれにかかわる人すべてによって、長い時間と労力をかけて創られるものと言えるでしょう。ブランディングとはブランディングとは、ブランドを構築するための活動の総称です。つまり、ブランディングは、商品やサービスまたは企業のイメージを創り、そのイメージを消費者の頭や心の中に植えつけるための活動のことです。ブランディングの代表的な例がロゴやデザインなど視覚的要素の普及ですが、その他ビジュアルでは表現することのできない雰囲気やイメージを定着させる宣伝活動も、ビジネス戦略において大きな役割を果たします。ブランディングについて詳しく知りたい方は、こちらの記事もご覧ください。ブランディングってどういう意味?メリット9つと構築方法を解説!ブランドに共通する5つの要素ブランディングが成功し、そのブランドに対して消費者の信頼や共感を得ることができれば、その商品やサービスの価値を高め、消費者の購買意欲を向上させます。したがって、ブランディングは中長期でビジネスを成長させるために欠かせないマーケティング戦略です。そんなブランディングに必要な要素を紹介していきます。共通する要素1:ブランドパーソナリティブランドパーソナリティとは、ブランドから連想される個性のことです。例えば、「革新的な」「親しみやすい」「躍動感のある」などの属性を指します。人は強い個性があるものに対して愛着を持つ傾向があります。得てして無味乾燥になりがちな企業や商品に対して人間的なニュアンスを加えることで、消費者の心に残るブランドとなります。長期的なブランディングを行っていくためには、ブランドパーソナリティは必要な要素です。共通する要素2:ブランドポジショニングブランドポジショニングとは、市場におけるブランドの立ち位置を明確にすることです。それには、その商品やサービスのターゲットとなる顧客に対して、それらの使われ方や使われる状況などを明確にイメージする必要があります。そして、市場の中で顧客にその商品・サービスの価値や立場などを認識してもらうことで、競合他社との差別化をはかります。共通する要素3:ブランドストーリーブランドストーリーとは、そのブランドの裏に隠されたストーリーです。例えば、会社設立時の熱い思い、商品が生まれたきっかけ、大きな挫折とその挽回劇などです。消費者の心に響くブランドストーリーは消費者との距離を縮め、そのブランドを創り上げるうえで重要な要素の一つとなります。ブランドストーリーはホームページやオンライン動画などで展開可能です。共通する要素4:ブランドプロミスブランドプロミスとは、ブランドの提供価値を守り続けることです。消費者にとって重要なのは、そのブランドが自分に何をしてくれるかということです。素晴らしい広告や素敵なデザインのロゴでマーケティングを行っても、消費者に対して安定した価値を継続的に提供できなければ信頼を失います。逆に、ブランドプロミスを実践している企業は、得られる信頼によって効果的にブランドを構築しています。共通する要素5:ブランドアソシエーションブランドアソシエーションとは、そのブランドが理想とするイメージと近いことがらと関連させることで、そのブランドが届けたい雰囲気を伝え、消費者にイメージを定着させることです。企業はよくイベントを協賛したり、芸能人をCMに起用したりします。これは、すでにそのイメージを持ち合わせている人や街、ものに関連づけることにより、消費者に連想させて効果的にブランドイメージを構築できるからです。ブランド戦略のメリット5つ優れたブランドを創り上げることは容易ではありません。しかし、近年かつてないほどブランド力の重要性が高まり、長期的に大きなビジネス価値を生み出すブランド力は大きな財産となります。そんなブランド戦略を導入するメリットを見ていきましょう。ブランド戦略のメリット1:顧客ロイヤルティを高められる顧客ロイヤルティとは、消費者が特定の企業や商品に対して抱く愛着やこだわりなどの好意的感情や精神的つながりのことです。ブランド力があれば、安心感や愛着が生まれ、類似商品や競合他社など多くの選択肢が存在するにもかかわらず、リピーターとして継続的に商品を購入し続けてくれる可能性が高まります。また、商品だけではなく企業そのものにファンが定着し、たとえ新商品でもそのファンが購入してくれるでしょう。ブランド戦略のメリット2:価格競争を避けられるビジネスでは、一つヒット商品が生まれると、類似商品が多数販売され、競合他社との安売り競争が避けられないケースが多々あります。しかし、ブランド力が確立されていれば、商品そのものの価値に加えて、憧れや親近感、安心感、共感などの付加価値が生まれてファンが定着するため、価格競争を行う必要がなくなります。すると、販売価格を維持することができ、売り上げを確保しやすくなり、利益率を上げることができます。ブランド戦略のメリット3:差別化できるブランディングのメリットの一つは、自社や自社商品を競合企業や類似商品とは違うと認識され、差別化できることです。人は知らないものより知っているものに対して、好意や愛着を持つと言われています。ブランドが認知されることで好意や愛着を持ってもらい、自社や自社商品の価値を高め、ターゲットに対して唯一無二の独立した存在となることができます。商品や企業の差別化はビジネス戦略において大きな意義を持ちます。ブランド戦略のメリット4:集客装置になるブランドは集客装置となることがあります。ブランディングが確立されていれば、既存顧客が企業や商品に対する愛着や精神的つながりが強くなるため、競合他社の商品と比較されなくても購入してもらえることが期待できます。ブランド戦略のメリット5:高い利益率が期待できるブランドが確立されるまでには、ある一定の経費が必要です。しかし、定着したファンが増加すればするほど認知度が高まり、広告費用を縮小することができるため、利益率が高まることが期待できます。また、ブランディングが確立されると仕入れコストの削減にもつながります。商品の販売数が増加すれば、必然的に原材料の仕入れ数量も増えるため、価格交渉がしやすくなるからです。ブランド戦略におすすめなビジネス本3選ブランディングについてのビジネス本は数多く出版されています。ブランド戦略の基本的な概念について言及されているもの、ビジネステクニックに焦点をおいているもの、成功事例が学べるものなど、内容はさまざまです。ブランディングを効率よく学ぶためには、自分が今必要としている情報を得られる書籍に出会うことが重要です。ここからは、ブランド戦略におすすめなビジネス本を紹介します。ブランド戦略におすすめなビジネス本1:ブランディングが9割著者は、イオンやマツモトキヨシのプライベートブランドの再生に貢献し、Japan Branding Awards最高賞を受賞した乙幡満男氏です。具体的なブランド戦略の解説を中心に、ブランドの根本的な考え方と設計手法、インフルエンサー・クラウドファンディングへの活用など、ブランディングのすべてが網羅されていると言っても過言ではないビジネス本です。特に、個人や中小企業などにおすすめの教科書的な一冊です。%3Ciframe%20style%3D%22width%3A120px%3Bheight%3A240px%3B%22%20marginwidth%3D%220%22%20marginheight%3D%220%22%20scrolling%3D%22no%22%20frameborder%3D%220%22%20src%3D%22https%3A%2F%2Frcm-fe.amazon-adsystem.com%2Fe%2Fcm%3Fref%3Dqf_sp_asin_til%26t%3Dstartx2020-22%26m%3Damazon%26o%3D9%26p%3D8%26l%3Das1%26IS1%3D1%26detail%3D1%26asins%3DB08BHW6Q8S%26linkId%3D3d055153e63447ef06639556abc9be57%26bc1%3Dffffff%26lt1%3D_top%26fc1%3D333333%26lc1%3D0066c0%26bg1%3Dffffff%26f%3Difr%22%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fiframe%3Eブランディングが9割ブランド戦略におすすめなビジネス本2:儲かる中小企業になるブランディングの教科書寺嶋直史氏による「儲かる中小企業になるブランディングの教科書」は、売上アップにつながるために四手法を連携させてブランディングを学ぶビジネス本です。営業マップや提案書、営業管理ツール、ブランドステートメントなどをダウンロードでき、一からブランディングを進める手助けをしてくれます。今後の展開に苦慮している営業マンや新人が「プロの営業」になるためのビジネス指南書です。%3Ciframe%20style%3D%22width%3A120px%3Bheight%3A240px%3B%22%20marginwidth%3D%220%22%20marginheight%3D%220%22%20scrolling%3D%22no%22%20frameborder%3D%220%22%20src%3D%22https%3A%2F%2Frcm-fe.amazon-adsystem.com%2Fe%2Fcm%3Fref%3Dqf_sp_asin_til%26t%3Dstartx2020-22%26m%3Damazon%26o%3D9%26p%3D8%26l%3Das1%26IS1%3D1%26detail%3D1%26asins%3D4534057202%26linkId%3D1f577d8ed720339324c1dfac7b958b54%26bc1%3Dffffff%26lt1%3D_top%26fc1%3D333333%26lc1%3D0066c0%26bg1%3Dffffff%26f%3Difr%22%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fiframe%3E儲かる中小企業になるブランディングの教科書ブランド戦略におすすめなビジネス本3:デジタル時代の基礎知識『ブランディング』 「顧客体験」で差がつく時代の新しいルール山口義宏氏が記した「デジタル時代の基礎知識『ブランディング』 「顧客体験」で差がつく時代の新しいルール」は、ブランディングの理念だけでなく、その手段を具体的に伝えるビジネス書籍です。「ブランドとは何か」からやさしく解説されており、ブランド戦略を施策に落とし込む方法や顧客体験について知ることができます。大企業から中小企業まで活用でき、初学者や学び直したいビジネスマンが手にしてほしい一冊です。%3Ciframe%20style%3D%22width%3A120px%3Bheight%3A240px%3B%22%20marginwidth%3D%220%22%20marginheight%3D%220%22%20scrolling%3D%22no%22%20frameborder%3D%220%22%20src%3D%22https%3A%2F%2Frcm-fe.amazon-adsystem.com%2Fe%2Fcm%3Fref%3Dqf_sp_asin_til%26t%3Dstartx2020-22%26m%3Damazon%26o%3D9%26p%3D8%26l%3Das1%26IS1%3D1%26detail%3D1%26asins%3DB078X9VTX2%26linkId%3De551a8888e9827af9cd7be6227b4d5e4%26bc1%3Dffffff%26lt1%3D_top%26fc1%3D333333%26lc1%3D0066c0%26bg1%3Dffffff%26f%3Difr%22%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fiframe%3Eデジタル時代の基礎知識『ブランディング』 「顧客体験」で差がつく時代の新しいルールビジネスにおけるブランドの重要性について知ろうここまで、ブランド戦略を左右する要素やそのメリットなど、ブランディングの基礎を紹介してきました。あまたの商品やサービスが溢れている現代において、選ばれる商品やサービスを生み出すのは容易ではありません。多くの人に愛着を持ってもらえる商品やサービスを創り上げるために、ブランディングの基本的な考え方を今一度確認し、必要性や方向性を検討しましょう。弊社では、クリエイティブを活用した企業の認知拡大・ブランディングのご支援も行っております。多くの企業でブランディングや認知拡大に成功しています。ぜひ各種クリエイティブ活用したブランディングや認知拡大による売上増加を狙いたい企業様はお気軽にお問い合わせください。マーケティングを中心に、EC・D2Cのブランド成長、クリエイティブ制作、およびビジネスで役に立つ「フレームワーク集」等の資料を「個人情報入力不要」で無料で公開しております。