マーケティングは、ビジネスの成功を導く鍵となる重要な要素の一つです。特に、マーケティングコストと予算配分は、効果的な戦略を立てる上で欠かせないポイントとなっています。マーケティングコストとは、広告やプロモーション、イベントなどのマーケティング活動に関連する費用のことを指します。これには、Web広告費やイベント開催費、外部のマーケティングエージェンシーに支払う費用など広告宣伝費全般が含まれます。予算配分の重要性は、限られた資源を最も効果的に使用するための指針を提供する点にあります。成功する予算配分のポイントは、目標に対してどの活動にどれだけの資源を割り当てるかを明確にすることです。さらに、ROI（投資対効果）を最大化する予算の割り当て方を理解することは、マーケティング活動の効果を最大化するための鍵となります。そこで今回の記事では、マーケティングの費用相場や予算の決め方・検証方法をご紹介します。最適な広告宣伝費を投下して、マーケティング施策を成功に繋げていきましょう。マーケティングの費用相場を種類別に紹介まずはじめに、マーケティング費用の相場を紹介します。マーケティングの施策によって費用が大きく異なるため、それぞれの費用相場を把握しておきましょう。YouTube広告SNS広告（Instagram・Twitter（X）・TikTok・Facebook）SEO・オウンドメディアリスティング広告リターゲティング広告ディスプレイ広告ホワイトペーパーメルマガ配信ポスティングテレビCMYouTube広告YouTube広告を配信する場合は、YouTube広告の制作費用＋広告配信費用が必要です。【YouTube広告の制作費用】・広告動画1本あたり数万～簡易的な動画制作であれば安く済みますが、テレビCMと同じクオリティを求めると、その分費用が高額になります。【配信費用】・配信1回あたり3～20円程度配信費用は、広告内容や配信形式、視聴数などによって単価が変わります。配信ターゲットを細かく設定できるため、ターゲットを絞って配信量を抑えれば、少ない費用でも宣伝効果が期待できるでしょう。複数の広告パターンを用意し、評判の良い広告の配信量を増やすといった運用方法も可能です。SNS広告（Instagram・Twitter（X）・TikTok・Facebook）SNS広告は、Instagram・Twitter（X）・FacebookなどのSNSを利用し、広告を発信・運用するマーケティング手法です。SNSの場合、広告費の定額が決まっていないため、自社のマーケティング活動の予算に応じて、計画的に広告を配信できます。【SNS広告の費用相場】・クリック型：1クリックあたり50～100円程度・インプレッション型：1000回表示あたり50円～そのほか、アプリのインストールごとに費用が生じる課金方式もあります。SEO・オウンドメディアSEO（検索エンジン最適化）は、ユーザーがGoogleなどの検索エンジンでキーワードを検索した際に、検索結果の上位に表示されるように対策することです。上位に表示されるとユーザーが目にする機会が増えて、CVボタンや広告のクリック率向上といったコンバージョンにつながります。【SEOに関する費用相場】・内部SEO（基本的なSEO対策など）：10～50万円程度・外部SEO（被リンク対策など）：1～100万円程度・コンテンツ制作（記事執筆、画像作成、キーワード分析など）：数千円～10万円程度サイト全体のSEO対策などをコンサルタントに任せる場合、10～100万円程度が相場です。ただし、依頼内容や範囲、Webサイトの規模などによって料金が大きく変わるため、外注する際は事前に見積もりを確認しましょう。リスティング広告リスティング広告は、Googleなどでユーザーが検索した際に、検索結果の画面上部に表示される広告です。ユーザーが検索したキーワード（マーケティング会社 おすすめ、など）に連動した広告が表示されるため、購買意欲の高いユーザーにアプローチできます。【リスティング広告の費用相場】・月20～100万円程度リスティング広告は、広告費に応じて表示回数が限定される「バナー広告」と、クリックされるごとに費用が発生するPPC（Pay Per Click）の2種類があります。商品や業界によって変わりますが、1クリックあたりの単価は50～100円程度が相場です。競合の多いキーワードでは、1クリックあたり1,000円を超えるケースもあります。広告出稿の最低料金は、Googleは1,000円～、Yahoo!は3,000円～が目安です。リターゲティング広告リターゲティング広告は、自社サイトに訪問したことがあるユーザーに対して表示する広告のことです。課金方式は、クリックされるごとに費用が発生する「クリック型」と、広告が表示されるだけで費用が発生する「インプレッション型」の2種類から選べます。【リターゲティング広告の費用相場】・月額20～50万円程度※リターゲティング広告の単価は、自社サイトへの来訪者数などによって変わります。ディスプレイ広告ディスプレイ広告とは、WEB上に画像や動画形式で表示される広告のことです。ディスプレイ広告は非常に多くのWEBサイト上に掲載されているため、日ごろから見かけた経験がある方も多いかと思います。近年、動画広告の需要が高まった影響で、さらにディスプレイ広告が活用されるシーンも増えてきています。ディスプレイ広告は、「潜在層」ユーザーのコンバージョン獲得に効果を発揮します。リスティング広告は、ユーザーが検索したキーワードに対しピンポイントで広告を表示して、そこからコンバージョンを狙うので、すでに商品やサービスに対してニーズがあることを認識している「顕在層」ユーザーが多くなります。一方ディスプレイ広告は、商品やサービスに興味がありそうなユーザー層、似たような商品やWEBサイトを閲覧しているユーザー層に対して訴求できるため、商品やサービスに対するニーズを自覚していない「潜在層」からのコンバージョン獲得を目標とできるのです。また、単純に商品購入や申し込みを目的とする以外に、新商品の認知度アップを目的とした広告にも効果を発揮できます。【ディスプレイ広告の費用相場】・月額20～50万円程度※ディスプレイ広告の単価は、クリック単価や表示単価などによって変わります。ホワイトペーパー「ホワイトペーパー」とは、BtoBのビジネス領域において、自社のサービスに関する詳細な情報や料金プラン、導入事例または市場調査の結果などを冊子のような形式で作成した資料のことを指します。ホワイトペーパーを配布する目的は、ダウンロード時に自社の商品・サービスに興味を持つ企業の担当者に企業や個人の情報を入力してもらうことで、潜在的な見込み顧客の発掘と商談獲得に繋げる施策のことを指します。ホワイトペーパーは事例紹介型と、市場調査やノウハウ提供を中心にしたものに大きく分けることができます。【ホワイトペーパーの制作相場】・1資料あたり15～30万円程度※コンテンツ領域や、資料ボリュームなどによって変わります。メルマガ配信メルマガの配信方法は、ネットワーク上で配信する「クラウド型」と、自社サーバーやネットワークを使用し、メルマガの管理・運用を行う「オンプレミス型」の2種類があります。【メルマガの費用相場】・クラウド型：月額2,000円～1万5,000円程度・オンプレミス型：月額2,000円～5万円程度オンプレミス型の場合、システムの導入費・ライセンス料などで100～600万円ほどの初期費用が発生します。クラウド型と比較すると、カスタマイズの有無やセキュリティ、価格などで違いがあるため、自社の用途や予算に合わせて適したほうを選択しましょう。ポスティングポスティングを実施する場合、チラシ・パンフレットなどを直接届ける必要があるため、印刷物のデザイン費、印刷費、配布するための人件費などがかかります。【ポスティングの費用相場】・チラシなどのデザイン費：数万円～・印刷費：1枚あたり2～3円程度・配布するための人件費：1枚あたり3～10円程度ポスティングは、インターネットの使用頻度が低い（Web広告でアプローチできない）層に宣伝できることがメリットです。とくに地域密着型のビジネスは、特定地域に集中して宣伝できるため、ポスティングの効果が期待できるでしょう。テレビCMマーケティング施策としてテレビCMを配信する場合、テレビCMを制作する費用＋テレビ局に支払う放映料金が発生します。【テレビCMの制作費用】・簡易的な動画制作の場合：数十万円程度・大規模な撮影が必要な場合：数百万円～【放映料金／15秒のテレビCM1回あたり】・東京のキー局の場合：40～80万円程度・ローカル局などの場合：3～4万円程度テレビCMは、他の広告より多くの人にアプローチできます。ただし、広告の宣伝効果を得るためにテレビCMを何度も流す必要があり、放映回数が多いほど費用が高額になります。マーケティング費用の決め方次に、マーケティング費用の決め方をご紹介します。広告宣伝費の確保や予算配分の参考にしてみてください。具体的な売上・事業規模の目標から逆算する昨年度の粗利に対する割合で予算を決める昨年度のマーケティング費用を参考にする※前提としてスモールスタート、適宜練り直しは必要となっております。具体的な売上・事業規模の目標から逆算する新規事業のマーケティング費用を検討する場合は、具体的な目標（売上・問い合わせ件数など）を設定し、その予算をもとにマーケティング活動にかける費用を決めます。現実的に可能な範囲（どのようなステップで、いつまでに成果を上げるかなど）を具体的に決めて、マーケティング活動にかける費用を逆算します。ただし、費用を逆算するために、戦略を練ってマーケティング活動に落とし込んだり、費用対効果をあらかじめ推測したりする必要があるため、次にご紹介するような昨年度の粗利などから算出したほうが難易度は低いといえるでしょう。昨年度の粗利に対する割合で予算を決める前年度の粗利（売上から原価を引いた金額）に対してマーケティング費用の割合を決める方法もあります。粗利を原資としてマーケティング費用にかける割合を決めると、使える費用の上限がはっきりとするため、費用を使い過ぎてしまうリスクを防げることがメリットです。また、マーケティング費用を前年度より増額したい場合、粗利の総額（売上総利益）を増やすことになります。これにより、マーケティング担当者が粗利を意識するようになり、安易な値下げの防止や営業部門との連携強化といった副次効果が期待できるでしょう。昨年度のマーケティング費用を参考にするマーケティングにどれくらい費用をかけるかを検討する際は、前年度のマーケティング費用をベースに決める方法もあります。前年度のマーケティング費用をベースにすると予算が組みやすく、マーケティング活動ごとの予算の振り分け方も参考にできるため、稟議を通しやすいことがメリットです。ただし、前年度と同じようなマーケティング活動になる可能性が高いため、前年度にマーケティングの結果が出ていない場合は、マーケティング活動や予算配分を見直し、あらためてマーケティング費用を決める必要があります。マーケティング費用の予算配分はどうすべき？マーケティング費用の予算配分は、「前年度の収益」に対してマーケティングにかける費用の割合を決める方法が一般的です。スタートアップマーケティング（創業間もない企業）の場合は前年度の収益の3～5％程度、ランレートマーケティング（直近の実績が安定的に継続すると予想される企業）の場合は2～3％程度が目安です。また、BtoB（法人向け）、BtoC（消費者向け）の商品・サービスかによっても予算配分が変わります。企業規模などによりますが、BtoBの場合は前年度の収益の8％程度、BtoCは14～15％程度というケースもあります。ただし、これらの割合はあくまで目安なので、自社の予算やマーケティング活動を行う目的などに合わせて予算配分を検討しましょう。マーケティングの費用感や効果的な施策に不安があればStart-Xへご相談くださいマーケティング関連の仕事を外注したい場合、マーケティングエージェンシーを利用する方法がおすすめです。弊社では、コンサルタントやリサーチャー、各種マーケティング施策の経験が豊富な人材などが多く参画しているため、集客や売上、ブランディングといった目的別のマーケティング戦略立案を依頼したり、SNSの集客・運用や、マーケティングツールの導入・運用などの代行作業を任せたりできます。また、キーワード分析やアクセス解析、競合サイト調査、サイトやLP、動画制作など、マーケティング関連の仕事を部分的に依頼することも可能です。マーケティング費用を抑えたい、投資対効果を最大化してマーケティング施策を打ちたいと考えている方はぜひ弊社までお任せください。弊社Start-Xは総合的なマーケティング支援を得意としております。何かお困りごとがございましたら、無料相談も承っておりますのでお気軽にお問合せください。Start-Xの「マーケの右腕」なら各社に合わせた予算と施策でご提案できます弊社では、月額定額制でマーケティング支援を実施する「マーケの右腕」を展開しています。カスタマイズしたプランのご提案も可能ですが、マーケティングコストをなるべく抑えたいマーケティングにかける費用は一定にしたいといった方は、下記サービスサイトよりお気軽にご連絡ください。累計500社以上のマーケティング支援ノウハウをもとに、厳選採用で採用率1%を通過したマーケターが定額制で支援するコストパフォーマンスに優れたサービスとなっています。サービスサイトはこちらマーケティングの費用対効果を検証する方法マーケティングは手法によって費用が幅広く、効果もわかりやすいものばかりではありません。費用をかけた分の効果が本当に出ているのか確認するためにも、費用対効果の計算は重要です。また、利益を上げるために施策改善をはかる上で、費用対効果の考え方は欠かせません。マーケティングの費用対効果の求め方には、次の3種類があります。ROI（投資収益率/Return on Investment）ROAS（広告費用対効果/Return on Advertising Spend）CPA（獲得コスト/Cost Per Acquisition）ROI（投資収益率/Return on Investment）マーケティングROI（費用対効果）は、簡単に言うと、かけた費用に対してどれだけ効果があったかという事です。計算式は下記の通りとなっております。（売上金額－売上原価－投資額）を利益として考えるとわかりやすいでしょう。つまりは利益を投資額で割るということです。利益よりも投資額が大きいと、ROIは100%を切ってしまうので、赤字だという事になります。昨今は、フローの複雑化や商談に至るまでの期間の長期化などで、マーケティング効果がわかりにくくなっています。企業は、利益の増加が目的であり、明確な効果が得られない投資は、あまり好みません。現在の費用で、今までより効果の高いマーケティングをしたいという事から、ROIへの関心も高くなりました。検証すべきポイントとしては、下記の3点です。全体的な利益： 投資が全体的な利益にどの程度貢献しているかを評価します長期的な価値： 短期的な利益だけでなく、長期的な顧客価値やブランド価値の向上を考慮するコスト効率： 使われた資源のコスト効率を評価し、過剰な支出を避けるROIについて詳しく知りたい方は、こちらの記事もご覧ください。マーケティングROIとは？計算方法と分析するメリット3つを解説ROAS（広告費用対効果/Return on Advertising Spend）広告にかけた費用に対して、売上がどれだけ増加したかを数字にしたのがROASであり、これは「費用対効果」とも呼ばれています。計算式は下記の通りとなっております。どの媒体を利用するのが一番効率的で、広告の効果は持続しているのかをROAS等の指標を参考にすることによって把握できます。また逆にROASが事前に予測できれば、必要な売上を達成するためにどれぐらいの広告費をかければ良いのか戦略を立てることも可能です。検証すべきポイントとしては、下記の3点です。広告収益： 広告キャンペーンが生成した収益を明確に理解するターゲティングの精度： 広告が正しいターゲットオーディエンスに到達しているかを確認するキャンペーンの最適化： パフォーマンスデータを用いて広告キャンペーンを連続的に最適化するROASについて詳しく知りたい方は、こちらの記事もご覧ください。ROASとは？ROIやCPAとの違いや具体的な3つの計算式を解説CPA（獲得コスト/Cost Per Acquisition）CPAとは「Cost Per Acquisition」の略語で、CVを一つ得るのに必要な広告費のことです。これは「獲得単価」とも呼ばれています。ここでCVとは「Conversion（変換）」の略語であり、広告によって喚起された読者の行動のことです。具体的には一つの商品の購買を「1」と数えたり、あるいはサイトへの訪問や窓口への問合せを「1」と数えたりする場合があります。計算式は下記の通りとなっております。CPAの計算式は、CPA＝広告費／CVの数<です。CVあたりの広告費を表す指標ですから、値が小さければ小さいほど安い広告費でCVを得られることになります。しかし、CPAには一つのCVがもたらす売上や利益を考慮に入れていませんので、CPAが小さいから広告効果が高いと単純に判断することはできません。検証すべきポイントとしては、下記の3点です。顧客獲得コスト： 各顧客獲得のためにどれだけコストがかかっているかを把握し、業界標準と比較する。顧客の質： 獲得した顧客が高価値かどうかを評価する（顧客の生涯価値など）。獲得チャネルの効率： 獲得コストが最も低いチャネルや戦略を特定し、そこに資源を集中するマーケティング費用を抑えつつ効果を最大化するならStart-Xへおまかせくださいマーケティングは手法によって費用は大きく異なります。また、外注するか内製するかによってもかかる費用が違うため、慎重な検討が必要です。マーケティングにかけられる予算と費用対効果を検討しながら、効果的な運用を目指しましょう。弊社Start-Xは総合的なマーケティング支援を得意としております。他のマーケティング支援会社と比較すると、コストパフォーマンス高く支援可能なメニューが多くございますので、何かお困りごとがございましたらお気軽にお問合せください。ご相談はいつでもオンラインで無料でご対応可能です。