【背景/課題】デジタルマーケティング領域におけるインバウンド施策にノウハウ不足を感じていた既存はオフラインの施策が多く、BtoB領域におけるデジタル施策を打っていくリソースも不足していた【アプローチ】新規商談数の最大化が目標であったため、テレアポ中心のアウトバウンドマーケティングからの脱却を図ったサービスページを新規作成の上、各種Web広告やSNS運用を行ったマーケティング組織の構築を開始した【効果/結果】営業がテレアポに費やす時間が減ったので、営業メンバーが商談に集中する事が出来るようになった各種Web広告やSNS運用を行い新規商談数が300%超えを達成した結果、売上も250%以上の成長を実現できた①施策だけでなく、事業成長にコミットする支援Web広告やSNSやサイトの数値など、各施策の数値だけでなくそのあとの営業プロセスまで考慮し事業全体のPLも鑑みながら支援を実行していきました。デジタルマーケティング会社にありがちな管理画面の数値とそのレポートだけでなく、商談に同席したり営業部隊の意見を積極的に拾っていきながら各種施策や広告コピーに反映した結果継続的な売上アップに貢献できました。②社内でマーケチームの採用・教育を含めた内製化の強化の礎ができたこれまでは、「デジタルマーケティング」部隊は「0」の状態だったが各種指標を丁寧にレクチャーしていった甲斐もあり、施策理解をいただけるようになり「どの施策やどのような効果を生んでいるのか」が分かる状態を作ることができた。また、内製化に向けたロードマップも描くことができ将来的な組織計画も策定することができた。デジタルマーケティングを活用して事業成長させていきたい企業様はぜひお気軽にご相談ください。