【背景/課題】オウンドメディアを独学で運営をしていた背景から記事数は一定数あり、検索順位がある程度ついているかつセッション数も十分にある状態だったが、成果を出すためのノウハウが不足しており成果を生み出せていなかったそのためコンバージョンに結びつく施策が打てておらず、記事制作に関する人的コストのみがかかっている状態だった【アプローチ】コンバージョン獲得を最大化するためのCTA設置を実施同時に成果をさらに最大化するためのチーム体制の構築と記事のリライトも実施【効果/結果】半年で100件のCV目標を立てていたものの、取り組み2ヶ月目で目標を達成以前は2〜3万/月セッションだったが、その後半年で約15万/月セッションで安定。300件弱のコンバージョンにつながっており、そのうち月間30〜40件が安定してアポ(SAL)を獲得できた毎月5件前後の成約数を実現できた①サービスサイトからの問い合わせ増加の課題を解決サービスとしてのブランディングも同時並行で検討されていましたが、数ヶ月や半年でできるものではなく最終的にSEO経由で問い合わせ数を増加させる意思決定をしていただきました。これまでは、独学で進めてしまっていた部分も多く施策のムラが目立つ状況でしたので課題を1つずつ明確にしていき、納得いただいた上で新規の記事制作やリライト業務を実行していきました。②ライター1名から6ヶ月でライティングの内製化に成功独学でSEOを学習した社員1名でコンテンツSEO対策を実施していましたが、ディレクター業務の明確化、ならびに各種フォーマットを作成し業務を型化することによりライティング体制も半年で社内メンバーを中心に構築することができました。半外注の組織ではあるものの、検索順位1位や準ずる上位記事も増え目標数値以上のリード数並びに成約数の達成に成功しました。SEO対策やコンテンツSEOに課題を抱えている企業様がいらっしゃいましたら、ぜひお気軽にお問い合わせよりご連絡ください。